प्रत्यक्ष विपणक को सूची विभाजन के लाभ क्या हैं?

यदि आप अपने व्यवसाय के विपणन और अपने उत्पादों या सेवाओं की बिक्री उत्पन्न करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग करते हैं, तो आप हर बार अपनी सूची में प्रत्येक व्यक्ति को बिक्री के लिए मार्केटिंग सामग्री भेज सकते हैं। हालांकि, आपकी सूची को विभाजित करने से कई फायदे मिल सकते हैं जो बिक्री बढ़ाने और आपके व्यवसाय को बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

नज़र रखना

आपकी सूची को विभाजित करने से आप अधिक सटीक रूप से ट्रैक कर सकते हैं कि आपकी बिक्री कहां से आ रही है। यदि आप अपनी संपूर्ण सूची में विपणन पत्र या ईमेल भेजते हैं, तो आप यह निर्धारित नहीं कर सकते हैं कि आपका कौन सा पत्र बिक्री उत्पन्न करता है। हालाँकि, यदि आप प्रत्येक पत्र पर एक ट्रैकिंग कोड रखते हैं या आपको एक अलग सूची खंड में भेजते हैं, तो आप यह पहचानने के लिए प्रतिक्रियाओं का उपयोग कर सकते हैं कि आपकी मास्टर सूची के कौन से खंड विशेष प्रस्तावों पर प्रतिक्रिया देते हैं।

लक्ष्य निर्धारण

आपकी सूची के कौन से खंड विशेष विपणन पत्र या ईमेल का जवाब देते हैं, इसका विश्लेषण करके, आप अपनी सूची के प्रत्येक खंड के लिए अनुकूलित ईमेल और पत्र बनाने के लिए अपने विपणन दृष्टिकोण को परिष्कृत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप विजेट बेचते हैं और आप यह निर्धारित करते हैं कि आपकी सूची का एक खंड विशेष रूप से लाल विजेट की पेशकश करने वाले पत्र के लिए उत्तरदायी है, तो आप लाल विजेट की सुविधाओं और लाभों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उस सूची में लक्षित पत्र बना सकते हैं और भेज सकते हैं। इसके विपरीत, यदि कोई विशेष खंड लाल विजेट विपणन पत्र के लिए खराब प्रतिक्रिया देता है, तो आप अपना ध्यान उस खंड के नीले या हरे रंग के विजेट पर स्थानांतरित कर सकते हैं।

विभाजन परीक्षण

अपनी मार्केटिंग सूची को विभाजित करना आपको अपने दृष्टिकोण को परिष्कृत करने और अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए अपने विपणन प्रयासों को विभाजित करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास अपनी सूची के दो खंड हैं जो लाल विजेट बिक्री पत्रों के लिए समान रूप से उत्तरदायी हैं, तो आप पत्र के दो अलग-अलग संस्करण बना सकते हैं और प्रत्येक खंड में एक संस्करण भेज सकते हैं। प्रत्येक खंड से आपको मिलने वाली प्रतिक्रियाओं से आपको जानकारी मिलेगी कि पत्र के किस संस्करण से बिक्री अधिक प्रभावी ढंग से होती है।

अनुवर्ती बिक्री

आप अपनी सूची के सदस्यों को अनुवर्ती उत्पादों की बिक्री उत्पन्न करने के लिए सूची विभाजन का उपयोग कर सकते हैं, इसके बजाय एक ही समय में अपनी सूची के सभी सदस्यों को समान उत्पाद प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी सूची का एक भाग जो लाल विजेट में रुचि रखता है, वह लाल विजेट पॉलिशर खरीदने में दिलचस्पी ले सकता है, जबकि आपकी सूची का वह भाग जो नीला विजेट बिक्री सामग्री के लिए उत्तरदायी है, लाल विजेट पॉलिशर खरीदने में रुचि नहीं रखेगा। हालाँकि, ब्लू विजेट सेगमेंट एक अनुवर्ती पत्र को अच्छी तरह से प्रतिक्रिया दे सकता है जो विशेष रूप से नीले विजेट के लिए डिज़ाइन किया गया केस ले जाने की पेशकश करता है।