विपणन सहयोग समझौता

एक विपणन सहयोग समझौता अपने संसाधनों, ग्राहकों और दक्षताओं को साझा करने के लिए दो संगठनों के बीच एक साझेदारी है। एक एमसीए को कभी-कभी एक विपणन गठबंधन या क्रॉस-मार्केटिंग रणनीति कहा जाता है। एक छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप अतिरिक्त ग्राहक यातायात उत्पन्न करने के लिए एक विपणन सहयोग समझौते का लाभ उठा सकते हैं, जो आदर्श रूप से बिक्री में वृद्धि करता है।

उद्देश्य

विपणन सहयोग समझौते छोटे-से-मध्यम आकार के ग्राहक आधार वाली कंपनियों के बीच लोकप्रिय हैं। एमसीए का उद्देश्य अक्सर संभावित ग्राहकों की संख्या में वृद्धि करना है जो एक कंपनी तक पहुंच सकती है। आप किसी अन्य संगठन के साथ अपने उत्पादों या सेवाओं को पार करने का निर्णय ले सकते हैं, जो आपके विशेष व्यवसाय के लिए रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक वित्तीय सेवा फर्म को क्रेडिट यूनियन के साथ सहयोग समझौता करना सार्थक लग सकता है। दोनों व्यापक बैंकिंग उद्योग में ग्राहकों की सेवा करते हैं, लेकिन प्रत्येक एक अलग सेवा प्रदान करता है। प्रत्येक के ग्राहकों को दूसरे की सेवाओं का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करके, कंपनियां धीरे-धीरे अपने ग्राहक आधार को बढ़ाती हैं और एक मूल्य श्रृंखला बनाती हैं।

उद्देश्य

ग्राहकों को साझा करने के अलावा, कंपनियां कई अन्य कारणों से विपणन सहयोग समझौतों में प्रवेश करती हैं। उनके उद्देश्यों में उनकी ब्रांड छवि को मजबूत करने, ग्राहक निष्ठा बढ़ाने, विपणन और विज्ञापन की लागत को कम करने और स्थानीय स्तर पर खरीदारी करने या खरीदने के लिए उपभोक्ताओं के एक समुदाय को प्रोत्साहित करने की इच्छा शामिल है। इनमें से पहला उद्देश्य कई छोटे व्यवसायों के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। एक बड़े या अधिक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ संरेखित करके, छोटी कंपनियां खुद को एक विशेष शैली या धारणा के साथ जोड़ सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय प्रौद्योगिकी और कंप्यूटर की दुकान, एक अच्छी तरह से सम्मानित ब्रांड के साथ खुद को संरेखित करने के लिए Apple-प्रमाणित विक्रेता बनने का विकल्प चुन सकती है।

पार पदोन्नति

विपणन सहयोग समझौते से संबंधित अवधारणा क्रॉस प्रमोशन है। यह वह जगह है जहां आपकी कंपनी किसी उत्पाद या सेवा के ग्राहकों को संबंधित उत्पाद या सेवा के प्रचार के साथ लक्षित करती है। आपकी कंपनी या तो आपके स्वयं के सामान को बढ़ावा दे सकती है या अधिक बार, आपके भागीदारों के सामान को। उदाहरण के लिए, एक बुकस्टोर और एक स्थानीय पुस्तकालय एक-दूसरे के उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए भागीदार हो सकते हैं। किताबों की दुकान पुस्तकालय को पुस्तकालय की लॉबी में यात्रियों को लटकाकर अपने संरक्षक को बढ़ावा देने के लिए पुस्तकालय के बदले में किताबों की एक निश्चित संख्या में किताबों की दुकान दे सकती है। इस तरह के सरल सहयोग तंग बजट वाली कंपनियों या जिनके लिए विज्ञापन के पारंपरिक साधन लागत निषेधात्मक हैं, के लिए बेहद मूल्यवान हो सकते हैं।

फायदे और नुकसान

एमसीए और क्रॉस प्रमोशन के संबंधित रूपों में आपकी कंपनी के लिए कुछ फायदे हैं। पदोन्नति की लागत अक्सर कम होती है, प्रतिस्पर्धा वाले व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए दोनों के लिए एक जीत की स्थिति पैदा कर सकते हैं और क्रॉस प्रमोशन का व्यापक उपयोग विज्ञापन में बहुत अनुभव के बिना व्यापार मालिकों को लुभा रहा है। विपणन के किसी भी रूप के साथ, कुछ नुकसान मौजूद हैं। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि एक विपणन सहयोग समझौते के गठन से अतिरिक्त ग्राहक या बिक्री होगी। इसके अलावा, आप उस संगठन के साथ नहीं मिल सकते हैं जिसके साथ आपने समझौता किया है। स्पष्ट रूप से अपने समझौते की शर्तों को सामने रखकर संभावित विवादों के खिलाफ खुद को सुरक्षित रखें। अक्सर, प्रत्येक पार्टी की जिम्मेदारियों पर कुछ गोली बिंदु गलत संचार को रोकने में दूर तक जा सकते हैं।