विपणन अवधारणाओं और रणनीतियाँ

औपचारिक विपणन पृष्ठभूमि के बिना व्यवसाय के मालिक अक्सर विज्ञापन, जनसंपर्क और प्रचार गतिविधियों के संदर्भ में विपणन के बारे में सोचते हैं। जबकि वे विपणन के महत्वपूर्ण पहलू हैं, वे ऐसी गतिविधियाँ हैं जो एक व्यवसाय की समग्र विपणन रणनीतियों का समर्थन करती हैं जो एक ठोस ब्रांड का निर्माण करती हैं। विपणन और रणनीतियों की मूल अवधारणाओं को समझना जो उनके साथ जाते हैं, आपको दीर्घकालिक व्यापार लक्ष्यों को विकसित करने और अधिक प्रभावी संचार रणनीति बनाने में मदद करेंगे।

उत्पाद विकास

विपणन की प्रमुख अवधारणाओं में से एक यह विचार है कि सफल कंपनियां ऐसे उत्पाद बनाती हैं जिनका एक अनूठा लाभ होता है, न कि केवल अद्वितीय विशेषताएं। उपभोक्ताओं पर एक नए विचार को आगे बढ़ाने की कोशिश करने के बजाय, स्मार्ट विपणक शोध करते हैं कि उपभोक्ता क्या चाहते हैं और प्रतिस्पर्धा के तरीकों से इसे वितरित करने का प्रयास कर सकते हैं। जब कोई व्यवसाय जूते बेचता है, उदाहरण के लिए, उसे ऐसे जूते बनाने की कोशिश करनी चाहिए जो अधिक किफायती हों, अधिक समय तक टिके या अधिक स्टाइलिश हों, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी किस बाजार को आकर्षित करना चाहती है। एक सफल रेस्तरां केवल अच्छा भोजन नहीं बनाता है, यह स्वास्थ्य, एक अच्छा अनुभव, वरिष्ठ या युवा परिवारों या त्वरित सेवा के लिए सामर्थ्य बेचता है। विपणक न केवल अपने उत्पादों के भौतिक घटकों पर विचार करते हैं, बल्कि उत्पाद की छवि या ब्रांड, जो यह निर्धारित करेंगे कि कौन खरीदेगा, वे क्या भुगतान करेंगे और कंपनी को कहां बेचना चाहिए।

इष्टतम मूल्य निर्धारण

व्यवसाय लाभप्रदता की पवित्र ग्रिल सटीक कीमत पा रहा है जो कि सबसे अधिक बिक्री की मात्रा, कुल राजस्व या लाभ मार्जिन के बजाय सबसे बड़ा सकल लाभ प्रदान करेगा। आपकी कीमतें कम होने से बिक्री की मात्रा और राजस्व में वृद्धि हो सकती है, लेकिन यह आपके लाभ मार्जिन को कम कर देता है। कुछ मामलों में, यह एक बड़ा सकल लाभ बनाता है। अपनी कीमतें बढ़ाने से आपके लाभ मार्जिन में वृद्धि होती है लेकिन आपकी बिक्री कम हो सकती है। यह अभी भी बड़े सकल लाभ का कारण बन सकता है। इन दोनों परिदृश्यों से भी कम सकल लाभ हो सकता है। प्रत्येक व्यवसाय को मूल्य निर्धारण को निर्धारित करने के लिए अपने मूल्य निर्धारण के लिए पर्याप्त मूल्य के लिए पर्याप्त मूल्य के उत्पाद खरीदने के लिए पर्याप्त मूल्य पर उत्पाद खरीदने के लिए अपने मूल्य का अनुसंधान और परीक्षण करना होगा।

वितरण

विपणन की एक अन्य महत्वपूर्ण अवधारणा प्रभावी वितरण है, जिसमें आप अपने उत्पाद को बाज़ार में बेचने के लिए और किन स्थानों पर बेचते हैं, का उपयोग करते हैं। वितरण के तरीकों में थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता, वितरक, अंदर और क्षेत्र के बिक्री प्रतिनिधि, ऑनलाइन बिक्री, प्रत्यक्ष मेल और कैटलॉग शामिल हैं। यह जांचने के अलावा कि प्रत्येक वितरण विधि आपके बिक्री संस्करणों को कैसे प्रभावित करती है, आपको अपने लाभ मार्जिन पर प्रत्येक और उसके प्रभाव का उपयोग करने के लिए बिक्री की लागत पर विचार करना चाहिए, साथ ही साथ आपके ब्रांड पर प्रभाव भी। उदाहरण के लिए, डाउनस्केल रिटेलर के माध्यम से एक अपस्केल उत्पाद बेचना, अस्थायी रूप से बिक्री बढ़ा सकता है लेकिन अंततः आपके संपन्न खरीदारों को बंद कर सकता है।

प्रचार

सफल विपणक विज्ञापन, प्रचार और जनसंपर्क रणनीति बनाते हैं जो सीधे कंपनी के उत्पाद, मूल्य निर्धारण और वितरण रणनीतियों का समर्थन करते हैं। मार्केटिंग के बारे में लेपर्सन के दृष्टिकोण वाले व्यवसाय के मालिक अक्सर एक वैक्यूम में पदोन्नति करते हैं, आकर्षक नारों, छूट, बिक्री, प्रायोजन या अन्य असंबंधित नौटंकी पर भरोसा करते हैं। इसे उत्पाद दृष्टिकोण के बजाय बिक्री दृष्टिकोण के रूप में जाना जाता है। उत्पाद दृष्टिकोण के साथ, प्रत्येक विज्ञापन, प्रचार और प्रेस रिलीज़ सीधे कंपनी के ब्रांड संदेश से संबंधित होते हैं और उत्पाद या सेवा के लाभों को बेचते हैं।