मार्केट पेनेट्रेशन एनालिसिस

बाजार प्रवेश विश्लेषण बाजार में अपनी स्थिति को समझने के लिए आवश्यक जानकारी के साथ एक फर्म प्रदान करता है। एक कंपनी का बाजार हिस्सा अक्सर प्रदर्शन माप के रूप में उपयोग किया जाता है। यह विपणन प्रबंधकों को उन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में सहायता करता है जो एक फर्म को अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने या अपने बाजार प्रभुत्व को बनाए रखने में मदद करते हैं। इस तरह के बाजार अनुसंधान विभिन्न प्रकार के व्यापार अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, एक निर्धारित समय अवधि में बाजार हिस्सेदारी के विचरण का निरंतर मूल्यांकन, उत्पाद के जीवन चक्र पर व्यावसायिक बुद्धिमत्ता प्रदान कर सकता है।

बाजार में हिस्सेदारी

एक फर्म का सबसे महत्वपूर्ण विपणन लक्ष्य अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है। बाजार हिस्सेदारी एक फर्म के उत्पाद या सेवा का प्रतिशत है जो एक अच्छी तरह से परिभाषित बाजार के भीतर कुल बिक्री करता है। किसी विशिष्ट बाजार के भीतर कंपनी के बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करने के लिए, बाजार के भीतर किसी दिए गए उत्पाद या सेवा के लिए कुल बिक्री राजस्व उत्पाद या सेवा के लिए कंपनी के कुल बिक्री राजस्व से विभाजित होता है।

प्रतियोगी और उद्योग डेटा

बाजार में प्रवेश का विश्लेषण करने के लिए बाजार अनुसंधान आवश्यक है, जिसमें डेटा एकत्र करना, रिकॉर्डिंग और व्याख्या करना शामिल है जो अध्ययन का फोकस है। आपको प्रतिस्पर्धी और उद्योग के उत्पादों और सेवाओं से संबंधित बाजार अनुसंधान को संकलित करने की आवश्यकता होगी, जिसे आम तौर पर माध्यमिक अनुसंधान से विकसित किया जाता है - जिसे कभी-कभी डेस्क अनुसंधान या पुस्तकालय अनुसंधान कहा जाता है - और इसमें व्यापार और समाचार रिपोर्टों, यूएस जैसी सरकारी एजेंसियों से सारगर्भित डेटा शामिल होते हैं जनगणना ब्यूरो और अमेरिकी प्रतिभूति और विनिमय आयोग और ऑनलाइन वाणिज्यिक डेटा, जैसे डन एंड ब्रैडस्ट्रीट।

उत्पाद या सेवा फोकस

बाजार प्रवेश विश्लेषण को बाजार अनुसंधान के उत्पाद या सेवा फोकस की पहचान करने की आवश्यकता होती है, जो अनुसंधान के दायरे को स्थापित करता है। उदाहरण के लिए, एक फर्म अपने एक या अधिक उत्पादों या सेवाओं के लिए या एक अच्छी तरह से परिभाषित सेवा या उत्पाद समूह के लिए विश्लेषण कर सकती है। आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा से संबंधित प्राथमिक अनुसंधान डेटा को वित्तीय और बिक्री रिपोर्ट जैसे स्रोतों से सुरक्षित किया जा सकता है।

बाजार को परिभाषित करना

कई कारक आकार दे सकते हैं जो बाजार अनुसंधान के उद्देश्यों के लिए बाजार के दायरे का गठन करता है। उदाहरण के लिए, बाजार अध्ययन के प्रयोजनों के लिए पूरे बाजार को एक विशेष क्षेत्राधिकार द्वारा परिभाषित किया जा सकता है, जैसे कि कैलिफोर्निया राज्य या मिडवेस्ट जैसे एक क्षेत्र जैसे कि अमेरिकी जनगणना ब्यूरो द्वारा परिभाषित किया गया है। हालांकि, बाजार को असीमित संख्या में कारकों द्वारा परिभाषित किया जा सकता है, जो बाजार विभाजन या बाजार के सबसेट का सार है।