टेस्ट मार्केटिंग के प्रमुख नुकसान

छोटी कंपनियां कई बार अपने उत्पादों को बड़े पैमाने पर रोल आउट करने से पहले कई बाजारों में परीक्षण करती हैं। यह व्यापार मालिकों को अपने उत्पादों के स्थायित्व का आकलन करने, प्रमुख ग्राहक समूहों की पहचान करने और बिक्री और मुनाफे का अध्ययन करने की अनुमति देता है। अनिवार्य रूप से, परीक्षण विपणन कंपनियों को अपने उत्पादों की संभावित सफलता का निर्धारण करने में सक्षम बनाता है। समस्या यह है कि परीक्षण विपणन के प्रमुख नुकसान भी हैं। छोटी कंपनियों को टेस्ट मार्केटिंग का उपयोग करने का निर्णय लेते समय इन नुकसानों का वजन कम करना चाहिए।

महंगा

परीक्षण विपणन का एक बड़ा नुकसान लागत है। कैलिफोर्निया स्टेट यूनिवर्सिटी स्टानिस्लास के अनुसार टेस्ट मार्केटिंग महंगी हो सकती है। कंपनियां अक्सर अपने उत्पाद अवधारणाओं या विचारों को शुरू में परीक्षण करने के लिए फोकस समूहों का उपयोग करती हैं। इन फोकस समूहों में हजारों डॉलर खर्च हो सकते हैं। इसके बाद, कंपनियां अपने उत्पादों के बीटा संस्करण बनाती हैं और सामान्य बाजार स्थितियों के तहत उनका परीक्षण करती हैं। इन सामान्य स्थितियों में वितरकों को शिपिंग उत्पाद, उन्हें विज्ञापन देना और दोषपूर्ण माल को संभालना शामिल है। छोटी कंपनियों में टेस्ट मार्केटिंग पर पूर्णकालिक काम करने वाले कर्मचारी भी होते हैं, जो महंगे हो सकते हैं। और यदि उत्पाद विफल हो जाता है, तो कई व्यापारिक वस्तुओं को छोड़ दिया जा सकता है।

बहुत समय लगेगा

टेस्ट मार्केटिंग भी समय लेने वाली है। छोटे निर्माता आमतौर पर परीक्षण विपणन के साथ अपना समय लेते हैं, क्योंकि बहुत कुछ दांव पर है। वे अपने परीक्षण छह महीने और यहां तक ​​कि एक या दो साल तक चला सकते हैं। उन्हें संभावित मौसमी रुझानों की तलाश में बिक्री और लाभ के पैटर्न का विश्लेषण करना चाहिए। विपणक को अपने विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना चाहिए। किसी उत्पाद की उपलब्धता के बारे में जानने के लिए उपभोक्ताओं को समय लगता है, जो एक परीक्षण बाजार की अवधि के लिए एक और योगदान कारक है।

प्रतियोगी जागरूकता

कंपनियां अपने उत्पादों के बारे में सीखने वाले प्रतियोगियों के जोखिम को भी चलाती हैं। कुछ जानकार प्रतियोगी उत्पाद को खरीद सकते हैं और अपनी प्रयोगशालाओं में इसका विश्लेषण कर सकते हैं। प्रतियोगी विपणन परीक्षण के माध्यम से कंपनी की मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीतियों के बारे में अधिक जान सकते हैं। इसके अलावा, परीक्षण विपणन की लंबी अवधि प्रतियोगियों को अपने स्वयं के उत्पादों को विकसित करने का समय देती है। और ये निर्माता या प्रतियोगी अपने उत्पादों को क्षेत्रीय या राष्ट्रीय आधार पर अधिक तेज़ी से रोल कर सकते हैं।

असंगत परिणाम

परीक्षण विपणन का उपयोग करने वाली छोटी कंपनियां हमेशा सफलता की भविष्यवाणी नहीं कर सकती हैं। स्थानीय या कई बाजारों में बिकने वाले उत्पाद अन्य भौगोलिक क्षेत्रों में अच्छी तरह से नहीं बिक सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता देश के अन्य हिस्सों के कुछ ब्रांडों के प्रति वफादार हो सकते हैं। राष्ट्रीय आधार पर ब्रांड जागरूकता बनाने में भी समय लगता है, जिसमें आमतौर पर बहुत सारे विज्ञापन शामिल होते हैं। इसलिए, परीक्षण विपणन से परिणाम आवश्यक रूप से अनुमानित नहीं हैं। कभी-कभी, कंपनियों को यह देखने के लिए अपने उत्पादों को रोल करने की आवश्यकता होती है कि वे कैसे करते हैं।