जीवन बीमा विपणन युक्तियाँ

लोग जीवन बीमा की खरीद मुख्य रूप से अपनी अंतिम व्यवस्था के लिए भुगतान करने के लिए करते हैं, मरने के बाद और अपने परिवार को सुरक्षा जाल से छोड़ने के लिए। दूसरे लोग जीवन बीमा का उपयोग सेवानिवृत्ति बचत योजना के हिस्से के रूप में करते हैं, उन नीतियों के लिए जो उन्हें बाद के वर्षों में लाभांश का भुगतान करती हैं। अमेरिकन काउंसिल ऑफ लाइफ इंश्योरर्स के अनुसार, लगभग 70 प्रतिशत अमेरिकियों के पास जीवन बीमा का कुछ स्तर है, जिसके परिणामस्वरूप $ 19.3 ट्रिलियन सक्रिय बीमा है। बाजार के एक टुकड़े को जमीन पर उतारने के लिए, आपको अपने वर्तमान ग्राहकों के लिए सेवाओं के स्तर को बढ़ाने और अन्य 30 प्रतिशत से नए व्यवसाय को आकर्षित करने के तरीके खोजने की जरूरत है जो बीमा नहीं हैं।

विशेषज्ञता के आधार पर खुद को अलग करें

अपने आप को अपने ग्राहकों के लिए अपरिहार्य बनाकर जीवन बीमा की सलामी से बाहर खड़े हो जाओ। आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या बढ़ाएँ और बहुत आवश्यक सेवानिवृत्ति निवेश सलाह, 401 (के) नियोजन सेवाओं में विशेषज्ञता के लिए एक प्रतिष्ठा बनाएं या विकलांगता लाभ के साथ नीतियों को बेच दें। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए अपनी सेवाओं का विपणन करें, जिनके पास पूर्णकालिक मानव संसाधन पेशेवरों की विलासिता नहीं है जो कि वे कर्मचारियों को पेश किए जाने वाले विभिन्न लाभ पैकेजों पर शोध कर सकें।

विशेष आयोजनों में टाई

ऐसे विपणन अभियान बनाएँ जो उद्योगों में खुदरा विक्रेताओं और प्रवर्तकों के चल रहे विपणन प्रयासों में बाँधें। सर्दियों की छुट्टियों के दौरान सुरक्षा का उपहार दें। मदर्स डे और फादर्स डे अभियानों के साथ अपने माता-पिता की देखभाल करने की आवश्यकता के बारे में उपभोक्ताओं को याद दिलाएं। लाइफ इंश्योरेंस अवेयरनेस मंथ थीम के साथ टाई करने के लिए सितंबर में बड़े प्रचार और सूचनात्मक सत्र चलाएं।

युवा मोबाइल बाजार को लक्षित करें

जबकि हर जीवन बीमा एजेंट को ग्राहकों के लिए एक सक्रिय वेबसाइट की जरूरत होती है ताकि वे संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकें और जो उत्पाद आप ले जा रहे हैं, उसके बारे में जान सकें, उपभोक्ताओं को अपने स्मार्टफोन पर लेने की उपेक्षा न करें। अपनी वेबसाइट में मोबाइल एप्लिकेशन बनाएं ताकि क्लाइंट अपनी सेवाओं को अपने मोबाइल उपकरणों पर ढूंढ सकें और उनका उपयोग कर सकें। नियमित रूप से सूचनात्मक आँकड़ों और उपयोगी युक्तियों के साथ अपने सोशल मीडिया साइट को ताज़ा करें। संभावित ग्राहकों को अपने लिंक पर क्लिक करने और खोलने के लिए कारण बताने के लिए उन्हें अपने सभी सोशल साइट्स पर प्रकाशित करें।

अपने रेफरल बेस का निर्माण करें

नेटवर्किंग एक मूल उपकरण है जिसका उपयोग अधिकांश सफल सेल्सपर्सन द्वारा किया जाता है। आदर्श नेटवर्कर वह होता है जो भागीदारों को रेफरल देता है। ऐसे पेशेवरों के साथ एक ठोस रेफरल आधार बनाएँ, जिन्हें आप जानते हैं कि आपके ग्राहकों की ज़रूरत है, जैसे एकाउंटेंट, बुक कीपर, वकील और वित्तीय निवेश परामर्शदाता। दोपहर के भोजन के लिए नियमित रूप से मिलने या समान नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लेने और मैत्रीपूर्ण ईमेल और फोन कॉल का आदान-प्रदान करके चल रहे, पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंधों का विकास करें।

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