विपणन योजनाओं के आंतरिक कारक

जब आप एक विपणन योजना बनाते हैं, तो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा, ग्राहक वरीयताओं और बदलती प्रौद्योगिकियों जैसे बाहरी कारकों का जवाब देना होगा। आपके अधिकांश मार्केटिंग प्रयास अभी भी आपकी आंतरिक योजना से उपजे हैं, हालांकि, तब भी जब आप बाहरी कारकों को संबोधित करते हैं। आपके द्वारा नियंत्रित किए जाने वाले विपणन के कौन से पहलुओं को समझने से आपको अपने उत्पाद या सेवा को सफलतापूर्वक बाज़ार में लाने के लिए सही विपणन मिश्रण और संचार गतिविधियाँ बनाने में मदद मिलेगी।

उत्पाद विकास

आपकी प्रतियोगिता अपने उत्पाद में सुविधाएँ जोड़ सकती है या पूरी तरह से नए उत्पाद पेश कर सकती है। आपके वर्तमान ग्राहक आपके लक्षित जनसांख्यिकीय समूह से बाहर हो सकते हैं। नई तकनीक आपके उत्पाद या सेवा को अप्रचलित बनाने की धमकी दे सकती है। यदि इनमें से कोई भी परिदृश्य होता है, तो आपके आंतरिक शोध और विकास लोग आपको प्रतिक्रिया देने में सहायता करते हैं। सिर्फ इसलिए कि आपकी बिक्री अच्छी चल रही है या आप अपने बाजार में एक नेता हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आपको नियमित आधार पर जो भी बेच रहे हैं उसका पुनर्मूल्यांकन करने की आवश्यकता नहीं है। अपनी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को निर्धारित करने के लिए प्रत्येक वर्ष अपने उत्पाद या सेवा का एक SWOT विश्लेषण करें ताकि आप प्रतियोगिता से आगे रह सकें।

मूल्य

आप अंततः नियंत्रित करते हैं कि प्रतिस्पर्धी मूल्य बढ़ाने या कम करने पर भी आपकी कीमत क्या होगी। यदि आपको अपनी कीमतें कम करनी चाहिए, तो आपके पास अपने लाभ के मार्जिन को बनाए रखने में मदद करने के लिए अपने ओवरहेड और उत्पादन लागत को कम करने का अवसर है। यदि आप अपना वर्तमान मूल्य निर्धारण ढांचा रखना चाहते हैं, तो आप अपने ब्रांड संदेश का प्रबंधन उन उपभोक्ताओं को समझाने के लिए कर सकते हैं, जो आपकी कीमत के लायक हैं क्योंकि आप एक अद्वितीय लाभ प्रदान करते हैं। कुछ उदाहरणों में, जब आप अपनी प्रतियोगिता को निचोड़ने के लिए लाभदायक हो तब भी आप अपनी कीमतें कम कर सकते हैं।

वितरण

जहां आप अपने उत्पाद बेचते हैं, वह आपकी बिक्री की मात्रा और मुनाफे को अधिकतम करने के लिए महत्वपूर्ण है। आप प्रत्येक का एक SWOT विश्लेषण करके वितरण चैनलों को चुनने में अनुमान को कम कर सकते हैं। इससे आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपको प्रत्यक्ष बिक्री, थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं, वितरकों या बिक्री प्रतिनिधि का उपयोग करना चाहिए या नहीं। यदि आप बिचौलियों का उपयोग करते हैं, तो आप उनकी गतिविधियों पर सीमा निर्धारित कर सकते हैं। उनके प्रदर्शन की निगरानी करें और प्रशिक्षण और सलाह प्रदान करें।

संचार

आपकी विज्ञापन, प्रचार, जनसंपर्क, प्रायोजन, कारण-विपणन और सोशल मीडिया प्रयासों के निर्माण, मूल्यांकन और चयन के लिए आपकी मार्केटिंग टीम जिम्मेदार है। आंतरिक रूप से इन गतिविधियों की योजना बनाने के अलावा, आप वित्तीय रिपोर्टों का उपयोग करके और कूपन, वेबसाइट के आंकड़ों, बिक्री रिपोर्ट और ग्राहक सर्वेक्षणों के माध्यम से परिणामों पर नज़र रखने के लिए अपने निवेश पर रिटर्न भी ट्रैक कर सकते हैं।

बजट और संसाधन

अपने संसाधनों के आधार पर, आप तय करते हैं कि विपणन पर कितना खर्च करना है और आप अपना बजट कहाँ खर्च करेंगे। यदि आप एक पूर्ण विपणन विभाग का खर्च नहीं उठा सकते हैं, तो आप ग्राफिक डिज़ाइन, सोशल मीडिया अभियानों, विज्ञापन खरीद, प्रचार और जनसंपर्क अभियानों के साथ मदद करने के लिए ठेकेदारों को रख सकते हैं। आप अपने ठेकेदारों के साथ काम करते हैं, उनके प्रयासों को निर्देशित करते हैं, जबकि वे आपकी योजनाओं के निष्पादन को संभालते हैं। जैसे-जैसे आप या आपका मार्केटिंग मैनेजर इन गतिविधियों से अधिक परिचित होता है, या जैसे-जैसे आपका राजस्व बढ़ता है, आप इन कार्यों को घर में कर सकते हैं।