ट्रेड शो के लिए इनबाउंड एप्रोच कैसे लें

एक व्यापार शो में प्रतिभागियों को अपने उत्पादों या सेवाओं को एक अप्रिय तरीके से हॉकिंग के बिना रोकने के लिए दिखाना इनबाउंड दृष्टिकोण के पीछे का विचार है। इस दृष्टिकोण के साथ, आपका लक्ष्य उन लोगों से लीड उत्पन्न करना है जो आपकी कंपनी के प्रसाद में वास्तव में रुचि रखते हैं और न केवल आपके बूथ द्वारा रोकना क्योंकि वे रोक में परेशान महसूस करते हैं। जब शो पूरा हो जाता है, तो आपके पास उन योग्य संभावनाओं की एक सूची होगी जो बिक्री के क्षेत्र और विपणन जानकारी के लिए ग्रहणशील होती हैं जो शो के समाप्त होने के बाद आपके द्वारा ग्राहकों में बदलने के लिए उपयोग की जाती हैं।

शो लक्ष्य विकसित करें

पता करें कि आप अपने ट्रेड शो बूथ द्वारा ट्रैफ़िक को रोकना चाहते हैं या नहीं। यह आपके बूथ में सब कुछ बनाने की नींव रखता है जो उस लक्ष्य को प्राप्त करने पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, आपके लक्ष्यों में विशिष्ट लोगों से संपर्क जानकारी प्राप्त करना शामिल हो सकता है ताकि शो समाप्त होने के बाद आपके बिक्री कर्मचारी उन्हें कॉल कर सकें। या आपका लक्ष्य आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेने की संभावनाओं को सुनिश्चित करने वाला हो सकता है ताकि आप इन लोगों को तब तक मार्केटिंग कर सकें जब तक कि वे आपसे खरीदारी न करें।

बूथ डिजाइन करें

आपके बूथ का डिज़ाइन इस बात पर निर्भर करता है कि आप चाहते हैं कि लोग वहां पहुंचने के बाद क्या करें। यदि आप चाहते हैं कि ट्रेड शो प्रतिभागियों को उत्पादों को छूने और आज़माने के लिए है, तो उन्हें तब या बाद में ऑर्डर देने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा, आपको अपने बूथ पर आने के लिए लोगों को प्रोत्साहित करने के लिए बहुत सी जगह चाहिए। यदि आप चाहते हैं कि लोग अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करें, तो बूथ को डिज़ाइन करें ताकि एक बार में कई लोग साइन अप कर सकें। उन बड़े संकेतों को जोड़ें जो लोग पैदल मार्ग से नीचे देख सकते हैं, और सूक्ष्म प्रकाश का उपयोग कर सकते हैं जो आपकी सामग्री और प्रदर्शन को बढ़ाता है।

उन्हें आकर्षित करें

अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करने के लिए संभावनाओं को प्रोत्साहित करने के लिए एक सस्ता मार्ग बनाएं। आपकी कंपनी जो कुछ भी बेचती है, उससे संबंधित कुछ दृढ़ता से करें। उदाहरण के लिए, यदि आप व्यवसाय नियोजन सेवाएँ बेचते हैं, तो व्यवसाय योजना के विकास के दो घंटे के नि: शुल्क सत्र की पेशकश करें। उन लोगों को अपने बूथ पर ले जाएं, जो उन मार्गों के बारे में संकेत देते हैं जिन्हें पैदल मार्ग से देखा जा सकता है। शो शुरू होने से ठीक पहले, एक ईमेल भेजें और अपने सोशल मीडिया पेज पर एक शुरुआती पक्षी विशेष के बारे में पोस्ट करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका हेयर सैलून किसी महिला के स्वास्थ्य शो में एक बूथ को किराए पर देता है, तो पहले 10 महिला आगंतुकों को 10 मिनट का स्टाइल सत्र देने की पेशकश करें।

कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें

अपने सभी लोगों को बलपूर्वक या ओवरटेक किए बिना अपने बूथ पर आकर्षित करने के आपके प्रयासों के बाद, अपने कर्मचारियों को उन लोगों के साथ सार्थक बातचीत शुरू करने के लिए प्रशिक्षित करें, जिन्हें वे रोकते हैं। उन्हें अपने उत्पाद या सेवा के संबंध में ग्राहक की समस्याओं और चिंताओं के बारे में पूछने का निर्देश दें, न कि उन पर बिक्री पिच का उपयोग करने का प्रयास करें। यदि आप उन्हें अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करना चाहते हैं, तो अपने कर्मचारियों को ऐसा करने के लाभों की व्याख्या करने के लिए प्रशिक्षित करें। उदाहरण के लिए, आपके ईमेल उपयोगी जानकारी की पेशकश कर सकते हैं जो भावी ग्राहकों को अपने जीवन को बेहतर बनाने में मदद करेंगे - कहते हैं, अगर आप वित्तीय योजना व्यवसाय चलाते हैं तो सेवानिवृत्ति योजना के विचार। यह सुनिश्चित करने के लिए फर्श पर पर्याप्त प्रतिनिधि रखने की रणनीति बनाएं कि हर कोई जो खरीदना चाहता है वह इतनी आसानी से और दर्द रहित तरीके से कर सकता है।