कैसे लें अपना पहला बड़ा ग्राहक

आपके स्टार्ट-अप को ऑर्डर की आवश्यकता होती है, और एक बड़ा ग्राहक सभी अंतर ला सकता है। एक बार जब आप उस पहले बड़े ऑर्डर को भर देते हैं, तो आपके पास एक संदर्भ, एक ट्रैक रिकॉर्ड और अनुभव होता है। लेकिन जब आपके पास इनमें से कोई भी लाभ न हो तो पहला ऑर्डर देना मुश्किल है। सही लक्ष्य चुनना और बिक्री करने के लिए एक प्रभावी रणनीति तैयार करना आपकी सफलता की संभावनाओं को बढ़ा सकता है।

स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव

अपना पहला आदेश प्राप्त करने के लिए, आपको अपने लक्षित ग्राहक को आकर्षित करने के लिए अपने प्रस्ताव पर काम करना होगा। आपके व्यवसाय की भावना से स्पष्ट कथन के साथ अपील करें कि आपका आदेश किसी समस्या को कैसे हल करेगा। यह दिखाएं कि आपका प्रस्ताव आपके काम की लागत से कई गुना अधिक पैसा कैसे बचा सकता है और ग्राहक को उन कार्यों को करने की अनुमति देगा जो उसकी कंपनी पहले नहीं कर सकती थी, या उसे एक बड़ा प्रतिस्पर्धी लाभ दे सकती थी। विवरणों के साथ अपने दावों का समर्थन करें जो बताते हैं कि वे यथार्थवादी हैं। प्रत्येक मामले में, आप जिस ग्राहक के साथ काम कर रहे हैं, उसके साथ अपने प्रस्ताव को दर्जी करें।

आपकी प्रोफाइल को ऊपर उठाना

आदेशों के बिना भी, आप अपनी विशेषज्ञता और नवीन समाधानों के लिए जाने जा सकते हैं। एक बार जब आप अपने उद्योग में एक प्रतिष्ठा विकसित करते हैं, तो आदेश का पालन होगा। सम्मेलनों, प्रदर्शनियों और व्यापार शो के लिए साइन अप करें। अपनी विशेषता पर कागजात पेश करें और प्रदर्शनियों में एक बूथ किराए पर लें। संभावनाओं को दिए गए ब्रोशर के साथ एक छोटा लेकिन उपयोगी उपहार शामिल करना अक्सर उनका ध्यान आकर्षित करता है और जो आप बेच रहे हैं उसकी घटना के बाद उन्हें याद दिलाता है। उपस्थित लोगों की संपर्क जानकारी एकत्र करना और सम्मेलन के बाद उनसे संपर्क करना एक प्रभावी रणनीति हो सकती है।

अपने नेटवर्क का विस्तार करना

जब आप अपने नए व्यवसाय के लिए पहले ऑर्डर की तलाश कर रहे हैं, तो आपको अपने सभी संपर्कों का लाभ उठाना होगा और उन्हें बढ़ाने के लिए काम करना होगा - और इसमें परिवार और दोस्त शामिल हैं। अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक नेटवर्क में सभी से पूछें कि क्या वे किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में जानते हैं, जो आपकी पेशकश कर रहे हैं। अपने नेटवर्क का विस्तार पेशेवरों और आपूर्तिकर्ताओं के समान प्रश्न पूछकर करें जिनके साथ आप सौदा करते हैं। जब आप संभावित ग्राहकों का दौरा करना शुरू करते हैं, तो हमेशा यह पूछकर समाप्त करें कि क्या वे किसी और को जानते हैं जो आपके प्रस्ताव में दिलचस्पी ले सकते हैं। जैसे ही आप अपनी पहुंच बढ़ाते हैं, आप अपने पहले ग्राहक के पास आ जाएंगे।

गुड डीड्स लीड्स टू गिग्स कर सकते हैं

संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए कुछ अनुभव और संदर्भ प्राप्त करने का एक निश्चित तरीका यह है कि मुफ्त में या कम दर पर एक चैरिटी या गैर-लाभकारी संस्था के लिए काम करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेबसाइट डिजाइन व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो ग्राहक आपके द्वारा पहले से किए गए काम को देखना चाहते हैं। दान और गैर-लाभकारी अक्सर एक अच्छी वेब उपस्थिति प्राप्त करने के लिए सस्ती तरीकों की तलाश कर रहे हैं और कभी-कभी आपको यह दिखाने के लिए बहुत सारे रास्ते दे देंगे कि आप क्या कर सकते हैं। फिर आप अपने पहले भुगतान करने वाले ग्राहक को प्राप्त करने के लिए ऐसी वेबसाइटों का उपयोग कर सकते हैं।