नेट मार्जिन कैसे सुधारें

एक छोटे-व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप एक सफल कंपनी चलाने के लिए अपने लाभ के रूप में शुद्ध लाभ मार्जिन देख सकते हैं। लाभ मार्जिन वह धन है जिसका उपयोग आप स्वयं भुगतान करने के लिए या अपनी कंपनी के विस्तार के लिए पुनर्निवेश के लिए कर सकते हैं। कई बल - ग्राहक, लागत और व्यय - आपके मुनाफे के संचय के खिलाफ काम करते हैं, इसलिए आपको अपने लाभ मार्जिन को बनाए रखने और बढ़ाने के लिए रणनीति और रणनीतियों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

लाभ मार्जिन परिभाषित किया गया

आपके कुल राजस्व या बिक्री का घटा हुआ माल आपके सकल लाभ का मार्जिन देता है। आपके सकल लाभ में से आपके व्यवसाय को चलाने के खर्चों का भुगतान किया जाता है, जैसे किराया और वेतन। खर्चों के भुगतान के बाद बचा हुआ पैसा आपका शुद्ध लाभ मार्जिन होगा। आप सकल लाभ और शुद्ध लाभ मार्जिन की गणना प्रतिशत के रूप में कर सकते हैं कि क्या ये मार्जिन सुधर रहा है या सिकुड़ रहा है। उदाहरण के लिए, यदि वर्ष के लिए आपकी बिक्री $ 1 मिलियन है और शुद्ध लाभ $ 150, 000 है, तो आपके पास 15 प्रतिशत का शुद्ध लाभ मार्जिन है। यदि आप उस मार्जिन को 1 प्रतिशत बढ़ा सकते हैं, तो आपके मुनाफे में $ 10, 000 की वृद्धि होगी।

अपने ग्राहकों का विश्लेषण करें

व्यापार सलाहकार डेलोइट द्वारा प्रकाशित 2008 के एक अध्ययन से पता चला है कि कंपनी के ग्राहक आधार का 20 प्रतिशत अधिकांश मुनाफा पैदा करता है। आपके व्यवसाय में काम करने वाले ग्राहकों के प्रकारों का टूटना आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि ग्राहक उस सबसे लाभदायक समूह में क्या हैं। इन ग्राहकों को खरीदने वाली सेवाओं या उत्पादों की पेशकश पर ध्यान दें। आप उन उत्पादों को भी समाप्त करने का निर्णय ले सकते हैं जिन्हें आपके अंततः लाभहीन ग्राहक खरीद लेते हैं। एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, आपको दरवाजे से चलने वाली हर संभावना की इच्छा को पूरा करने में सक्षम होने की आवश्यकता नहीं है।

अपने उत्पाद लाइनअप का विश्लेषण करें

आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के चयन के साथ, आपके पास अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने के कई तरीके हैं। आप सकल लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए कीमतों को ऊपर की ओर समायोजित कर सकते हैं, या आप बिक्री की मात्रा और शुद्ध लाभ को बढ़ाने के लिए कुछ कीमतें कम करना चाह सकते हैं। आप कुछ उत्पादों को खत्म करने में सक्षम हो सकते हैं जो उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो अच्छी तरह से बेचते हैं और लाभदायक हैं, या आप क्रॉस-सेलिंग और अप-सेलिंग अवसरों को बढ़ाने के लिए कुछ उत्पादों को जोड़ना चाह सकते हैं। अपने उत्पाद लाइनअप को बासी न होने दें। नए उत्पादों को जोड़ें और उन लोगों को बाहर निकालें जो अब लाभ जनरेटर नहीं हैं।

उन खर्चों में कटौती

जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है, बिक्री से होने वाले सकल लाभ की तुलना में व्यय में तेजी से वृद्धि संभव है, शुद्ध लाभ मार्जिन में कटौती। अपने स्वयं के व्यवसाय को चलाने का सबसे सुखद पक्ष ग्राहकों को संतुष्ट करना और बिक्री संख्या बढ़ाना शामिल है। खर्चों के माध्यम से खोदना जहां कम किया जा सकता है, कठिन परिश्रम की तरह लगता है, लेकिन यह आवश्यक है यदि आप अपने शुद्ध लाभ मार्जिन को बढ़ाना चाहते हैं। आप अपने खर्चों को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं यदि आप गणना करते हैं कि आपके सकल लाभ मार्जिन में वृद्धि का क्या हिस्सा आपके शुद्ध लाभ मार्जिन में समाप्त होता है।