बिक्री के पूर्वानुमान में सुधार कैसे करें

बिक्री का सटीक पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होने के कारण एक छोटे-व्यवसाय के मालिक को अधिक सटीकता के साथ नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान करने की अनुमति मिलती है - जो बदले में उसे यह निर्धारित करने में सक्षम बनाता है कि कंपनी वर्ष के दौरान अपने सभी वित्तीय दायित्वों को पूरा करने में सक्षम होगी या नहीं। व्यवसाय विकास कार्यक्रम उन्होंने योजना बनाई है। यदि वास्तविक बिक्री परिणाम पूर्वानुमान की तुलना में काफी कम होते हैं, तो परिणाम एक गंभीर नकदी कमी हो सकती है जो मालिक को मुश्किल उपाय करने के लिए मजबूर करती है, जैसे कि विज्ञापन और प्रचार को कम करना या कर्मचारियों को काटना।

अधिक यथार्थवादी मॉडल बनाएँ

स्प्रेडशीट सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके बिक्री का पूर्वानुमान बनाया जाता है। फोरकास्टर वित्तीय मॉडल बनाता है - सूत्र जो कंपनी के उत्पाद या सेवा, स्टोर या डिवीजन द्वारा आगामी वर्ष के लिए अपेक्षित बिक्री दिखाते हैं। सटीक पूर्वानुमान के लिए निर्माण मॉडल की आवश्यकता होती है जो वास्तविक बिक्री प्रक्रिया को दर्शाते हैं। यदि कोई उत्पाद मुख्य रूप से प्रत्यक्ष-मेल अभियानों के माध्यम से बेचा गया था, उदाहरण के लिए, मॉडल दिखाएगा कि एक महीने के दौरान कितने टुकड़े मेल भेजे जाएंगे, प्रतिशत जो मेलिंग का जवाब देते हैं और अधिक जानकारी के लिए पूछते हैं और प्रतिशत जो एक आदेश देते हैं बिल्कुल अभी। पूर्वानुमान के लिए इन मान्यताओं के होने से मालिक को बाद में वापस देखने और यह देखने की अनुमति मिलती है कि पूर्वानुमान प्रतिशत वास्तविकता के कितने करीब थे।

यूनिट सेल्स पर ध्यान दें

बिक्री की भविष्यवाणी करते समय अक्सर की गई एक त्रुटि बाजार के आकार के लिए एक अनुमानित संख्या लेने के लिए है, इसे एक अनुमानित बाजार हिस्सेदारी प्रतिशत से गुणा करें और पूर्वानुमान बिक्री की गणना करें। इस पद्धति का उपयोग करके एक सटीक पूर्वानुमान बनाना बहुत मुश्किल है, क्योंकि यह मालिक को यह नहीं बताता है कि अनुमानित बिक्री स्तर तक पहुंचने के लिए कितनी इकाइयों को बेचने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, 10 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी तक पहुंचने के लिए, पूरी तरह से अवास्तविक संख्या वाली इकाइयों को बेचने की आवश्यकता हो सकती है जो कंपनी के पास उत्पादन करने की क्षमता भी नहीं हो सकती है, अकेले बेचने दें।

अपनी टीम से परामर्श करें

यथार्थवादी बिक्री पूर्वानुमान बनाने के लिए एक व्यक्तिपरक निर्णय की आवश्यकता होती है कि आगामी वर्ष में बाजार की स्थिति कितनी अनुकूल या प्रतिकूल होगी। यदि उपभोक्ता भविष्य के बारे में आशावादी हैं, तो वे पैसा खर्च करने की अधिक संभावना रखते हैं। एक छोटे-व्यवसाय के मालिक की टीम के सदस्य ग्राहकों के साथ दैनिक आधार पर व्यवहार करते हैं। टीम के सदस्यों के साथ परामर्श करना, उनके विचारों को एकत्र करना और आगामी वर्ष के लिए आर्थिक और प्रतिस्पर्धी माहौल के बारे में आम सहमति बनाने के लिए व्यवसाय के मालिक को एक पूर्वानुमान बनाने में मदद करता है जो आर्थिक वास्तविकता के अनुरूप है।

नए बाजार के साथ रूढ़िवादी बनें

एक नए उत्पाद को पेश करते समय या एक नए बाजार में प्रवेश करते समय, बिक्री के पूर्वानुमान को आक्रामक के बजाय सतर्क होना चाहिए। कई अलग-अलग कारक प्रभावित करते हैं कि संभावित ग्राहक कितनी जल्दी खरीदारी का निर्णय लेंगे। प्रभावी होने से पहले मार्केटिंग संदेश को कई बार संशोधित करना पड़ सकता है। नए उत्पादों को पेश करने या नए बाजारों में प्रवेश करने की लागत अक्सर व्यवसाय के मालिक द्वारा प्रत्याशित की तुलना में अधिक होती है। एक रूढ़िवादी पूर्वानुमान का निर्माण करके, वह इन चरों को ध्यान में रखता है और एक निराशाजनक बिक्री की तुलना में सुखद आश्चर्य - उच्च-से-पूर्वानुमान बिक्री हो सकती है।

चल रहे प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

बिक्री पूर्वानुमान के साथ निशान को गायब करने के सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक प्रतियोगियों की ताकत को ध्यान में नहीं रखना है। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य निरंतर प्रवाह में है - नए प्रतियोगी प्रवेश करते हैं और अन्य लोग रणनीतियों या नए उत्पादों को रोल आउट करते हैं जो उनके खिलाफ जाने के लिए और अधिक चुनौतीपूर्ण बनाते हैं। प्रतियोगियों की निगरानी करना, उनकी सापेक्ष शक्ति को समझना और इस अप-टू-डेट प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के साथ बिक्री के पूर्वानुमान को कम करना, इस संभावना को बेहतर बनाता है कि बिक्री का पूर्वानुमान यथार्थवादी और सटीक होगा।