विज्ञापन एजेंसी आयोग की गणना कैसे करें

मीडिया खरीद पर एक कमीशन चार्ज करना कई वर्षों से विज्ञापन एजेंसी के मुआवजे के लिए एक स्वीकृत मानक है। अभी भी कई फर्म हैं जो उस पद्धति से काम करती हैं, और यह व्यवसाय करने का एक सफल तरीका हो सकता है। हालांकि हाल के वर्षों में, व्यापार परिदृश्य में बदलाव ने कुछ कंपनियों को अन्य मुआवजा योजनाओं का पता लगाने का नेतृत्व किया है।

संक्षेप में आयोग

अपने सबसे बुनियादी रूप में, विज्ञापन आयोग एक ग्राहक द्वारा विज्ञापन पर खर्च किए जाने वाले डॉलर का एक निश्चित प्रतिशत है। आम तौर पर, जब आपकी एजेंसी टीवी पर विज्ञापन देती है, तो स्टेशन एक कमीशन का भुगतान करता है। कमीशन आमतौर पर 15 प्रतिशत है, और यह आपके एजेंसी से प्राप्त बिल में शामिल है। यदि स्टेशन $ 1, 000 का शुल्क लेता है, तो आपको बिल भेजा जाता है। जब आप एजेंसी का भुगतान करते हैं, तो वे स्टेशन को $ 850 के लिए चेक काट देते हैं, और शेष राशि उनका कमीशन होता है। तब $ 1, 000, यह दर्शाता है कि उद्योग "सकल" दर को क्या कहता है और $ 850 को "शुद्ध" दर कहा जाता है।

उत्पादन लागत से निपटना

एक विज्ञापन का निर्माण लोगों को लेता है। जब तक आपके पास अपने निपटान में इन-हाउस प्रतिभा नहीं होती, तब तक काम पाने के लिए अभिनेता, आवाज प्रतिभा और वीडियोग्राफर जैसे लोगों को काम पर रखा जाता है। आयोग हमेशा उन प्रकार के खर्चों को प्रतिबिंबित या कवर नहीं करते हैं, हालांकि। उन मामलों में, आपके बिल में उन लागतों के लिए 17.65 प्रतिशत जोड़ने का मानक अभ्यास है। उदाहरण के लिए, यदि किसी रेडियो विज्ञापन के लिए आवाज़ की प्रतिभा $ 85 का भुगतान किया गया था, तो आपको $ 100 (17.65 प्रतिशत 85 से 15) का बिल दिया जाएगा। $ 15 का अंतर एजेंसी कमीशन है।

न्याय विभाग में प्रवेश करें

लगभग 1920 के दशक से, 15 प्रतिशत कमीशन विज्ञापन एजेंसियों के लिए सोने का मानक रहा है, लेकिन मीडिया ने केवल विज्ञापन एजेंसियों को ही कमीशन दिया। उन्होंने सकल दर पर सीधे अन्य खरीदारों को बेचकर और लाभ के रूप में एजेंसी कमीशन को बरकरार रखते हुए सिस्टम पर पूंजी लगाई। 1956 के एक डिक्री में अमेरिकी न्याय विभाग ने उस प्रथा को समाप्त कर दिया। एक सहमति डिक्री के तहत, न्याय विभाग ने फैसला सुनाया कि मीडिया को सभी खरीदारों को शुद्ध दर पर बेचना पड़ा। इसने एजेंसियों के लिए अपने मुवक्किलों के साथ सीधे अपने मुआवजे पर बातचीत करना संभव बना दिया, बल्कि यह कि पारंपरिक प्रथाओं के प्रति निपुण होना।

डोडो का रास्ता

न्याय विभाग के निर्णय के साथ भी, कई एजेंसियां ​​स्थापित 15 प्रतिशत कमीशन का पालन करती रहीं। हालांकि समय के साथ, अन्य क्षतिपूर्ति मॉडल दिखाई देने लगे और धीरे-धीरे कर्षण प्राप्त होने लगा। उदाहरण के लिए, जनरल मोटर्स ने 1990 के दशक के दौरान पारंपरिक कमीशन संरचना से दूर जाना शुरू किया, बजाय "प्रदर्शन-आधारित" प्रणाली को अपनाने के। 2008 की आर्थिक मंदी के साथ प्रतिमान बदलाव वास्तव में बंद हो गया क्योंकि कई विज्ञापनदाताओं ने दुबले समय में व्यवहार्य बने रहने के लिए अपने विज्ञापन बजट में कटौती की। कमीशन-आधारित मुआवजे की योजनाओं ने फीस-आधारित संरचनाओं को रास्ता दिया जो एजेंसियों को एक परियोजना में रखे गए काम की मात्रा के आधार पर भुगतान करते हैं। कुछ एजेंसियां ​​जो कमीशन विधि के साथ रुकी हुई हैं, उन्हें प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कभी-कभी छोटे कमीशन स्वीकार करने पड़ते हैं - कभी-कभी 3 से 4 प्रतिशत तक।