ग्लोबल मार्केटिंग के संदर्भ में हॉफस्टेड के वर्गीकरण योजना को कैसे लागू करें

जब आपकी कंपनी वैश्विक विपणन में संलग्न होती है, तो आपके प्रचार प्रयासों को विभिन्न संस्कृतियों में उपभोक्ताओं से अपील करना पड़ता है। मनोवैज्ञानिक डॉ। गीर्ट हॉफस्टेड ने 1970 के दशक में शुरू होने वाले सांस्कृतिक आंकड़ों को एकत्र किया और 2010 तक छह सांस्कृतिक आयाम स्थापित किए जो राष्ट्रीय मूल्य प्रणाली और उन देशों में व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण को परिभाषित करते हैं। आपकी मार्केटिंग प्रभावी हो, इसके लिए आपको इन दृष्टिकोणों को ध्यान में रखते हुए अपने मार्केटिंग दृष्टिकोण को अनुकूलित करना होगा।

बिजली दूरी

उच्च शक्ति दूरी वाली संस्कृतियों में मजबूत पदानुक्रम और शक्तिशाली नेता हैं। अक्सर चर्चा और टीम वर्क के बजाय परिवारों के प्रमुखों और शीर्ष प्रबंधकों द्वारा निर्णय लिया जाता है। ऐसे देशों में आपके विपणन को इस बात पर ज़ोर देकर नेतृत्व करने की अपील करनी चाहिए कि कैसे उत्पाद पूरे परिवार या कंपनी के लिए लाभ पैदा करते हैं, उनके नेतृत्व को और अधिक सफल बनाते हैं। कम बिजली दूरी वाले देशों के लिए, आपको आम लोगों या श्रमिकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचना होगा जो उत्पादों पर चर्चा करेंगे और एक आम सहमति पर आएंगे। आपके द्वारा प्रचारित लाभ को उनके कार्यों को आसान बनाना है।

व्यक्तिवाद और सामुदायिक संबंध

उच्च व्यक्तिवाद वाले देशों के लिए, आपका प्रचार इस बात पर जोर देकर लोगों को लक्षित कर सकता है कि आपके उत्पाद उन्हें कैसे लाभान्वित करेंगे। व्यक्तिगत स्वतंत्रता, समय की बचत और खुद को पुरस्कृत करना प्रभावी विषय हैं। कम सामुदायिकता वाले बाजारों के लिए मजबूत सामुदायिक संबंधों के साथ, आपको पूरे समुदाय को बाजार में लाना होगा और यह बताना होगा कि कैसे, यदि इसके सदस्य आपके उत्पादों को खरीदते हैं, तो समुदाय को लाभ दिखाई देगा।

पुरुषत्व और पारंपरिक भूमिका

उच्च पुरुषत्व वाले बाजार पुरुषों और महिलाओं की भूमिकाओं में अंतर करते हैं। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए संस्कृति का मूल्यांकन करना होगा कि आपका विपणन प्रत्येक उत्पाद के लिए सही लिंग को लक्षित करता है जैसा कि विशेष संस्कृति द्वारा परिभाषित किया गया है। कम मर्दानगी वाले बाजार लैंगिक समानता को बढ़ावा देते हैं और लिंग-उन्मुख संवर्धन के लिए नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं। इन बाजारों के लिए, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए एक तटस्थ दृष्टिकोण उपयुक्त है।

सहिष्णुता का सहिष्णुता

कुछ संस्कृतियाँ अस्पष्टता पर पनपती हैं जबकि अन्य इससे बचने की कोशिश करते हैं। आपको संस्कृति के प्रकार को निर्धारित करने और तदनुसार अपने प्रचार को अनुकूलित करने के लिए अपने बाजारों का मूल्यांकन करना होगा। उच्च अस्पष्टता से बचाव के साथ संस्कृति उत्पाद विशेषताओं को स्पष्ट रूप से गारंटीकृत फायदे और विशिष्ट सुविधाओं के साथ पसंद करते हैं। ऐसी संस्कृतियाँ जो अस्पष्टता से बचने की कोशिश नहीं करतीं, जीवनशैली के प्रचार, आपके उत्पादों के बारे में सामान्यीकरण, निहित लाभ और सकारात्मक बदलाव के संदर्भों को स्वीकार करती हैं।

दीर्घकालिक अभिविन्यास

किसी संस्कृति का दीर्घकालिक अभिविन्यास यह निर्धारित करता है कि क्या यह परंपराओं और अतीत के लिंक या तत्काल भविष्य पर केंद्रित है। पूर्वी संस्कृतियों में उच्च दीर्घकालिक अभिविन्यास स्कोर होते हैं जबकि पश्चिमी समाज कम स्कोर करते हैं। आपके विपणन को उच्च लंबी अवधि के उन्मुखीकरण स्कोर वाले बाजारों के लिए पारंपरिक संरचनाओं में फिटिंग को बढ़ावा देकर और कम स्कोर वाले बाजारों के लिए अल्पकालिक लाभ पर जोर देते हुए इस तरह के झुकावों को ध्यान में रखना है।

भोग और त्वरित संतुष्टि

उच्च भोग संस्कृतियों में अवकाश के समय, खेल और आराम से यौन मानकों का महत्व होता है। कम भोग संस्कृतियों में कम व्यक्तिगत स्वतंत्रता के साथ सामाजिक प्रतिबंध हैं। जहां एक उच्च भोग संस्कृति में सेक्स अपील पर आधारित प्रचार प्रभावी हो सकता है, यह संयमित समाजों में विफल हो जाएगा। कम भोग संस्कृतियों में, आप अपने उत्पादों के सामाजिक लाभ, उनकी उपयोगिता या वे मौजूदा सामाजिक व्यवस्था में कैसे फिट हो सकते हैं।