कैसे एक बिक्री कॉल में तात्कालिकता जोड़ने के लिए

"मुझे लगता है कि यह खत्म हो गया" वे शब्द नहीं हैं जिन्हें आप सुनना चाहते हैं जब आप बिक्री बंद करने की कोशिश कर रहे हैं। जबकि ग्राहक वास्तव में खरीद को अधिक विचार देना चाहता है, वह शायद निर्णय लेने से डरता है और बस रोक रहा है। यदि आप तात्कालिकता की भावना पैदा कर सकते हैं, तो आप आदेश के साथ चलने में सक्षम हो सकते हैं।

ए कॉल टू एक्शन

आपने बिक्री चक्र में सभी चरणों का पालन किया है, ग्राहक की सभी चिंताओं को संबोधित किया है और बिक्री को बंद करने के लिए तैयार हैं। आप जानते हैं कि यदि आप इस बैठक या टेलीफोन पर बातचीत को एक आदेश के बिना समाप्त करते हैं, तो बिक्री कम होने की संभावना कम हो जाती है। कॉल टू एक्शन - आपका लेट्स-क्लोज-ऑफ-सेल-अब घोषणा - ग्राहक के खरीदने के मकसद के अनुरूप होना चाहिए। उसे सीमित समय या सीमित आपूर्ति प्रस्ताव के साथ खरीदा जा सकता है। शायद जोखिम-मुक्त गारंटी एक प्रेरक स्थिति है, या हो सकता है कि कोई छूट शेष राशि को छीन ले। जो भी उपयुक्त हो, प्रयोग करें, लेकिन अपने शब्द से चिपके रहें। नियमित अभ्यास करने वाले विशेष ऑफ़र आपको लंबी दौड़ में विश्वसनीयता खो देंगे।

सुरक्षा

कई लोग निर्णय लेने से डरते हैं। सुरक्षा कंबल प्रदान करके आप उस डर को कम कर सकते हैं। "हम लिखित रूप में गारंटी देते हैं ..." आपके प्रस्ताव की विश्वसनीयता के बारे में चिंताओं को स्वीकार करना चाहिए। "30 दिनों के लिए उत्पाद को जोखिम-मुक्त करने का प्रयास करें" न केवल ग्राहक को सुरक्षा की भावना देता है, यह उसे उत्पाद पर निर्भर होने के लिए तीस दिन भी देता है, जिससे उसे वापस भेजने की संभावना कम होती है। संख्याओं में सुरक्षा है, और अगर ग्राहक जानता है कि वह अकेला नहीं है, तो वह खरीदने की अधिक संभावना होगी। "इस सेवा का उपयोग कर रहे खुश ग्राहकों के (सैकड़ों, हजारों, आदि) में शामिल हों" आज ग्राहक को साइन अप करने के लिए संकेत दे सकता है।

सीमित समय

एक सीमित समय की पेशकश तात्कालिकता बनाने का एक प्रभावी तरीका है, लेकिन आपको इसके पीछे खड़ा होना चाहिए। यदि आप एक समय सीमा पर्ची देते हैं, तो आप विश्वसनीयता खो देंगे। जब किसी नए उत्पाद की शुरूआत या मौसमी पदोन्नति जैसे प्रस्ताव का कारण होता है तो सीमित समय सबसे अच्छा काम करता है। एक सीमित आपूर्ति प्रस्ताव - "अंतिम आपूर्ति करते समय" - यह भी तात्कालिकता पैदा कर सकता है और ग्राहक को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकता है। सीमित समय की पेशकश करने का एक और तरीका यह है कि आप कुछ ऐसे लोगों के लिए विशेष शर्तें या मूल्य प्रदान करें, जो आपके आग्रह का जवाब देने वाले पहले व्यक्ति हैं।

मूल्य बनाना

आपका ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना रखता है यदि वह मानता है कि उसे जो मूल्य मिलता है वह उस कीमत से अधिक है जो वह चुकाता है। जब आप मूल्य को छूट देते हैं, तो आपको यह समझाना चाहिए कि आप ऐसा कर सकते हैं क्योंकि यह एक लंबी बिक्री प्रक्रिया के अतिरिक्त विक्रय व्यय को समाप्त करता है। यह ग्राहक को बताता है कि ऑफ़र बढ़ाया नहीं जा सकता है। कीमत में कटौती का जोखिम यह है कि ग्राहक और भी बेहतर छूट प्राप्त करना चाहते हैं। एक विकल्प मूल्य फर्म को पकड़ते हुए अतिरिक्त लाभ प्रदान करना है। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप ग्राहक द्वारा प्राप्त मूल्य को बढ़ाते हैं, जिससे बिक्री बंद करने में काफी मदद मिलती है।