क्या विपणन और वितरण चैनल एक साथ चलते हैं?

विपणन चैनल और वितरण चैनल हाथ से चलते हैं। अनिवार्य रूप से, वितरण चैनल या प्रक्रिया के बिना, विपणन चैनल मौजूद नहीं होगा। वितरण चैनल में विकासशील और चलती वस्तुओं में शामिल सभी कंपनियां शामिल हैं जब तक कि वे अंतिम ग्राहकों तक नहीं पहुंचते। विपणन चैनल इस प्रक्रिया के भीतर प्रत्येक कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली विपणन प्रक्रिया है।

वितरण प्रक्रिया

विपणन चैनल के कार्य और उद्देश्य को समझने के लिए, वितरण प्रक्रिया को समझना आवश्यक है। इसमें उत्पाद आंदोलन में कदम और उत्पादन से अंत तक ग्राहक के लिए पथ शामिल है निर्माता उत्पाद बनाते हैं या बनाते हैं। वे आम तौर पर उन्हें थोक विक्रेताओं या वितरकों को बेचते हैं जिनके पास खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद प्राप्त करने में विशेषज्ञता है। रिटेलर्स तब इन्वेंट्री रखते हैं और उन उपभोक्ताओं को सामान बेचते हैं जो उन्हें व्यक्तिगत या पारिवारिक उपभोग के लिए खरीदते हैं।

थोक व्यापारी के लिए निर्माता

निर्माता को अपने माल को थोक व्यापारी या वितरक को विपणन करना चाहिए। इसमें आमतौर पर दो में से एक दृष्टिकोण शामिल होता है। स्थापित निर्माता बिक्री प्रतिनिधि का उपयोग करते हैं जो वितरकों के साथ मिलते हैं और नए उत्पादों के लाभ और बाजार में उनके लिए संभावित संभावित मूल्य को बढ़ावा देते हैं। समय के साथ, निर्माता अक्सर थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के साथ विश्वसनीय संबंध विकसित करते हैं। नए उत्पादकों या असुरक्षित उत्पादों को बढ़ावा देने वालों को माल को बाजार तक ले जाने के लिए वितरकों को लुभाने के लिए छूट की पेशकश करनी पड़ सकती है।

थोक विक्रेता रिटेलर को

थोक विक्रेता आमतौर पर सामान प्राप्त करते हैं और फिर उन्हें वितरण केंद्रों में रखते हैं जब तक कि उन्हें खुदरा विक्रेताओं के लिए खरीदा या भेज नहीं दिया जाता है। थोक विक्रेता आमतौर पर बिक्री पेशेवरों की एक टीम को नियुक्त करते हैं जो नए खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध विकसित करते हैं या मौजूदा लोगों के साथ संबंध बनाए रखते हैं। नए उत्पादों को आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं को शेल्फ़ स्पेस खोलने के लिए मनाने के लिए गहन बिक्री प्रयासों की आवश्यकता होती है। मौजूदा उत्पादों को आमतौर पर आंतरिक विक्रेता के माध्यम से बेचा जाता है जो खुदरा खरीदारों के साथ संबंधों का प्रबंधन करते हैं। कुछ मामलों में, थोक व्यापारी खुदरा विक्रेताओं को पास या छूट प्रदान करते हैं ताकि उन्हें इन्वेंट्री रखने के लिए मिल सके।

उपभोक्ता को खुदरा

खुदरा विक्रेता विपणन चैनल में बहुत वजन रखते हैं, क्योंकि उन्हें सामान खरीदने के लिए ग्राहकों को प्राप्त करना चाहिए; अन्यथा, संपूर्ण वितरण चैनल अंततः खो देता है। कुछ निर्माता बाजार की मांग पैदा करने के लिए उपभोक्ताओं को माल को बढ़ावा देते हैं। खुदरा विक्रेता विभिन्न संचार विधियों का उपयोग करते हैं, जिसमें विज्ञापन, जनसंपर्क, व्यक्तिगत बिक्री, प्रत्यक्ष विपणन और दृश्य मर्चेंडाइजिंग शामिल हैं, जो ग्राहकों को आकर्षित करने और खरीदने के लिए तैयार करते हैं। वे ग्राहकों के साथ रिश्तों को भी दोहराते हैं।