छोटी कंपनियों के लिए बेहतर व्यावसायिक विचार

सिर्फ इसलिए कि आपका व्यवसाय लाभ कमा रहा है इसका मतलब यह नहीं है कि आप वह नहीं कर सकते जो आप बेहतर कर रहे हैं। यदि आपका व्यवसाय संघर्ष कर रहा है, तो यह इस बात का मामला हो सकता है कि आप जो कर रहे हैं, उसके बजाय आप कैसे कर रहे हैं। या तो मामले में, आपके ऑपरेटिंग तरीकों की समीक्षा आपको अधिक कुशलता से काम करने, बिक्री बढ़ाने, लागत कम करने और मुनाफे को अधिकतम करने के लिए विचार दे सकती है।

फ्रंट-एंड मार्केटिंग बढ़ाएं

कई छोटे व्यवसाय यह सोचने की गलती करते हैं कि विपणन केवल विज्ञापन, सार्वजनिक संबंध और प्रचार है। वास्तव में, वे कार्य मास्टर मार्केटिंग रणनीति की सेवा करते हैं। अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए विपणन प्रक्रिया के शुरुआती चरणों में अपने निवेश को बढ़ाएं। अपने प्रतिद्वंद्वियों और ग्राहक जनसांख्यिकी की समीक्षा सहित बाज़ार विश्लेषण करें। अपने उत्पाद सुविधाओं और लाभों की पुनः जाँच करें। यह निर्धारित करने के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों की समीक्षा करें कि मूल्य परिवर्तन आपके बिक्री संस्करणों, लाभ मार्जिन, सकल लाभ और ब्रांड को कैसे प्रभावित करेगा।

वितरण की समीक्षा करें

अपनी मार्केटिंग योजना की समीक्षा करते समय, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या आपको सही मिश्रण मिला है, अपनी वितरण रणनीतियों पर एक नज़र डालें। यदि आप उपभोक्ताओं को सीधे नहीं बेचते हैं, तो अपनी वेबसाइट के माध्यम से प्रत्यक्ष बिक्री की लागत और लाभों की समीक्षा करें। यदि आप थोक विक्रेताओं और बिक्री प्रतिनिधि का उपयोग नहीं करते हैं, तो उन कंपनियों के साथ मिलें जो यह निर्धारित करने के लिए उन सेवाओं की पेशकश करते हैं कि क्या उन बिक्री चैनलों को जोड़ना आपके लिए सही है। न केवल कुल आयतन के हिसाब से विभिन्न बिक्री चैनलों के प्रदर्शन की समीक्षा करें, बल्कि साल-दर-साल यह भी निर्धारित करता है कि आपकी सबसे अच्छी वृद्धि क्षमता कहां से आ सकती है।

लाभ में सुधार

आप अपनी लागतों को बढ़ाए बिना कर्मचारी लाभ को जोड़कर अपने कार्यबल को मजबूत कर सकते हैं। स्वैच्छिक लाभ जोड़ने से आपके श्रमिकों को कम लागत वाले बीमा खरीदने और कर-मुक्त सेवानिवृत्ति और स्वास्थ्य बीमा कार्यक्रमों का लाभ मिलता है। एक लाभ प्रदाता से संपर्क करें यह जानने के लिए कि आप कर्मचारियों को स्वास्थ्य, दंत, दृष्टि, विकलांगता और कैंसर बीमा की पेशकश कैसे कर सकते हैं। आपको अपने कर्मचारियों को 401 (के) या लचीले व्यय खाते के कार्यक्रम में भाग लेने के लिए एक नियोक्ता मैच की पेशकश करने की आवश्यकता नहीं है, और आप अपने पेरोल करों को कम करेंगे।

विशेषज्ञता को अधिकतम करें

यदि आप मानव संसाधन, कर तैयारी, लेखा, वेबसाइट विकास, विपणन, बिक्री और सूचना प्रौद्योगिकी में विशेषज्ञता के साथ पूर्णकालिक कर्मचारियों को रखने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो अपने कर्मचारियों को लंबी दूरी की योजना बनाने में मदद करने के लिए ठेकेदारों को काम पर रखें। इसके अलावा, अपने प्रमुख कर्मचारियों के कौशल और क्षमताओं को अधिकतम करने के लिए स्टाफ प्रशिक्षण प्रदान करें। कॉलेज कोर्स ट्यूशन के लिए भुगतान करें, कर्मचारियों के सदस्यों को कार्यशालाओं और सेमिनारों में भेजें और प्रमाणीकरण प्रशिक्षण के लिए कर्मचारियों की प्रतिपूर्ति करें।

वित्तीय रिपोर्टिंग का विस्तार करें

कई छोटे-व्यवसाय के मालिक अपनी मुख्य वित्तीय रिपोर्ट के रूप में वर्ष की शुरुआत में मास्टर बजट बनाने की गलती करते हैं। वित्तीय रिपोर्ट बनाकर अपने वित्त का प्रबंधन करने में अधिक सक्रिय हो जाएं, जिसमें नकदी प्रवाह विवरण और अनुमान, ओवरहेड और उत्पादन बजट, लाभ और हानि बयान और ऋण-सेवा रिपोर्ट शामिल हैं। इन दस्तावेजों की जानकारी का उपयोग करके, आप नकदी की कमी से बच सकते हैं, ब्याज भुगतान कम कर सकते हैं और विस्तार योजना बना सकते हैं।

झुक जाओ

अपने परामर्श की समीक्षा करने और अपनी लागतों का प्रबंधन करने के लिए एक बाहरी सलाहकार से परामर्श करें या अपनी कंपनी में एक व्यक्ति को नियुक्त करें। अपने ऊर्जा प्रदाताओं के साथ बैठक करके अपनी उपयोगिताओं को कम करना सीखें। नियमित आधार पर पुन: बोली सेवा अनुबंध। कवरेज और प्रीमियम परिवर्तनों पर चर्चा करने के लिए अपने बीमा वाहक से मिलें। निर्धारित करें कि प्रमुख पदों के लिए कर्मचारियों या ठेकेदारों का उपयोग करना अधिक कुशल है या नहीं। यह निर्धारित करने के लिए अपनी उत्पादन प्रक्रियाओं की जांच करें कि क्या आप गुणवत्ता को कम किए बिना किसी भी चरण को समाप्त कर सकते हैं।