विज्ञापन में AIDA प्रक्रिया

कई विज्ञापन सूत्र आज अस्तित्व में हैं लेकिन सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला एक संक्षिप्त नाम है AIDA - ध्यान, रुचि, इच्छा और क्रिया। यह विज्ञापन बनाते समय लागू करने के लिए आवश्यक विशिष्ट तकनीकों को संदर्भित करता है। एक विज्ञापन अभियान में इन चार घटकों को ठीक से संयोजित करें, और आप अपने विज्ञापन और विपणन उद्देश्यों को पूरा कर सकते हैं।

ध्यान

आपको पहले दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना होगा - किसी भी विज्ञापन अभियान का एक अनिवार्य घटक। अधिकांश अभियान इसे पूरा करने के लिए दृश्य उत्तेजनाओं के मिश्रण पर निर्भर करते हैं, छवियों का उपयोग करके किसी विज्ञापन को खड़ा करने और स्थायी छाप बनाने में मदद करते हैं। पाठ को फिर से ध्यान खींचने के लिए नियोजित किया जाता है, पाठक को और अधिक जानकारी की तलाश में पढ़ना जारी रखने के लिए लुभाता है। यही कारण है कि बिक्री पत्र, प्रत्यक्ष मेल टुकड़ा या विज्ञापन का पहला पैराग्राफ सबसे मजबूत होना चाहिए।

ब्याज

अब जब आपका ध्यान उनकी ओर है, तो आपको उन्हें पढ़ते रहने की आवश्यकता है। यह कुछ अलग तरीके से पूरा किया जाता है। एक आवश्यकता की स्थापना करें, एक बंधन बनाएं और उन्हें बताएं कि वे कुछ विशेष सीखने वाले हैं। उपभोक्ताओं को वास्तव में उनके द्वारा खरीदे जाने वाले अधिकांश उत्पादों की आवश्यकता नहीं है, लेकिन लगता है कि वे करते हैं। उपभोक्ता के दिमाग में एक आवश्यकता को स्थापित करने में सक्षम होना एक प्रभावी विज्ञापन अभियान की आधारशिला है। एक व्यक्तिगत लिंक बनाने से विश्वास बनाने में मदद मिलती है; कुछ विशेष पर आकर इशारा करना कि आप क्या कहना चाहते हैं में उनकी रुचि को मजबूत करता है।

इच्छा

आपने अपने पाठक को इस तक पहुंचा दिया है, और उन्हें लगता है कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है लेकिन निश्चित नहीं हैं। यह वह चरण है जहां आप उनकी इच्छा की ज्वाला को तब तक रोकते हैं जब तक कि वे पूरी तरह से निश्चित नहीं हो जाते कि उन्हें क्या बेचना है। यह अक्सर समस्या-समाधान तकनीक के माध्यम से पूरा किया जाता है। आपके उपभोक्ता को एक समस्या है - आपके पास इसका समाधान है। समाधान बहुत अद्भुत है, वे बस इसके बिना नहीं रह सकते। यह चरण किसी भी विज्ञापन अभियान में एक और महत्वपूर्ण पहलू को शामिल करता है - उनके लिए इसमें क्या है। इससे आपको उस निर्णय को महसूस करने के लिए उनकी इच्छा का निर्माण होगा।

कार्य

आपने उनका ध्यान आकर्षित किया, उनकी रुचि का निर्माण किया और उनकी इच्छा को दूर किया। अब उन पर कार्रवाई करने का समय आ गया है। प्रारूप की परवाह किए बिना हर एक विज्ञापन में कॉल टू एक्शन होना चाहिए। चाहे वह एक विशेष पेशकश, मुफ्त उपहार या समय-सीमित छूट हो, आपको अपने ग्राहक को अभी कार्य करने और कार्य करने की आवश्यकता है। चाहे वह आपकी वेबसाइट पर जा रहा हो, फ़ोन उठा रहा हो या कोई ऑर्डर भेज रहा हो, आपके विज्ञापन के अंतिम भाग में एक शक्तिशाली कॉल टू एक्शन होना चाहिए।