जनसांख्यिकी वातावरण के लाभ और नुकसान

जनसांख्यिकी वातावरण जनसांख्यिकीय कारकों जैसे लिंग या जातीयता का एक समूह है। कंपनियां विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के लिए लक्षित बाजारों की पहचान करने के लिए जनसांख्यिकीय वातावरण का उपयोग करती हैं। इस प्रथा के फायदे और नुकसान दोनों हैं। मार्केटर्स को जनसांख्यिकीय पर्यावरण के सिक्के के दोनों किनारों को ध्यान में रखना होगा जब आवेदन करने की रणनीति तय करनी होगी।

फोकस

जब कोई कंपनी जनसांख्यिकीय वातावरण को देखती है, तो वह अपना ध्यान उन लोगों पर केंद्रित करती है, जो सबसे अधिक उत्पाद खरीदने की संभावना रखते हैं। यह विपणन के दृष्टिकोण से अच्छा है क्योंकि इसका मतलब है कि कंपनी उन लोगों को खरीदने की कोशिश में पैसा बर्बाद नहीं करती है जिनके पास उत्पाद में कोई दिलचस्पी नहीं है।

ब्रांडिंग और रणनीति

जनसांख्यिकी विभिन्न आबादी के बारे में बहुत विशिष्ट जानकारी प्रदान करती है। एक बार जब किसी कंपनी के पास यह डेटा होता है, तो कंपनी प्रत्येक आबादी तक पहुंचने के बारे में अच्छी तरह से परिभाषित रणनीति विकसित कर सकती है - अर्थात यह कंपनियों को ठीक से बताती है कि कैसे अपने ब्रांड को विकसित करना है और अपने ब्रांडों को विकसित करना है ताकि जनसांख्यिकीय वातावरण में लोग प्रतिक्रिया दें। उदाहरण के लिए, यदि जनसांख्यिकीय वातावरण में लोग व्यस्त रहते हैं, युवा श्रमिक हैं, तो एक कंपनी उत्पाद के साथ उपलब्ध त्वरित उपयोग और सुविधा को बढ़ावा दे सकती है।

रुझान और तुलना

जब कंपनियां जनसांख्यिकीय वातावरण की जांच करती हैं, तो वे आमतौर पर एक ही लेंस के तहत ऐसा करते हैं, जैसे कि उम्र या लिंग। समय की विस्तारित अवधि में जनसांख्यिकीय डेटा एकत्र करके और विभिन्न बिंदुओं से जानकारी की तुलना करके, कंपनियां आबादी के भीतर रुझानों की पहचान कर सकती हैं। यह उन्हें पूर्वानुमान देता है कि भविष्य में बिक्री के साथ क्या हो सकता है और आगामी उत्पादन या प्रस्तावित सेवाओं के बारे में कुछ निर्णय ले सकता है।

धारणा और संस्कृति

शायद विपणन के संदर्भ में जनसांख्यिकीय वातावरण के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि भले ही बाजार उपभोक्ताओं के साथ क्या होगा, इसके बारे में भविष्यवाणियां करने के लिए सटीक डेटा का उपयोग करते हैं, लेकिन इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि कंपनी वास्तव में क्या भविष्यवाणी करती है। दूसरे शब्दों में, जनसांख्यिकीय डेटा के साथ विपणन का बहुत कुछ मान्यताओं पर आधारित है। इसके अतिरिक्त, वे धारणाएँ कंपनी के आसपास के सांस्कृतिक मानदंडों पर आधारित हैं। जनसांख्यिकीय जानकारी का बहुत कम अर्थ है जब तक कि विपणक इसे ध्यान में रखते हुए इसकी जांच नहीं करते हैं, क्योंकि जनसांख्यिकीय वातावरण में संस्कृति का इतना बड़ा प्रभाव है।

परिवर्तन

आबादी कभी स्थिर नहीं होती। लोग जगह-जगह से पलायन करते हैं, और लोग गुजर जाते हैं और पैदा होते हैं। इसके बाद, विपणक केवल एक बार जनसांख्यिकीय डेटा एकत्र नहीं कर सकते हैं। किसी भी बिंदु पर क्या हो रहा है, इसकी वास्तविक तस्वीर रखने के लिए उन्हें लगातार जानकारी एकत्र करनी होगी। इसके लिए बहुत अधिक प्रयास करने की आवश्यकता होती है और इसका अर्थ है किसी व्यवसाय के लिए निरंतर व्यय।

ग्राहक की हानि

जनसांख्यिकीय जानकारी के आधार पर विपणन केंद्रित करने का मतलब है कि एक कंपनी संभावित ग्राहकों को खो सकती है जो सामान्य जनसांख्यिकीय मोल्ड के लायक नहीं है क्योंकि कंपनी उन ग्राहकों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित नहीं करती है। इसमें उन लोगों से बिक्री का नुकसान शामिल है जो किसी और के लिए उत्पाद या सेवा खरीद सकते हैं, क्योंकि उन लोगों को पता नहीं हो सकता है कि कंपनी उत्पाद या सेवा प्रदान करती है।