इंटरनेशनल मार्केट डेवलपमेंट के 5 सामान्य चरण

एक बार जब कोई व्यवसाय अपने शुरुआती लक्ष्य बाजारों को आगे बढ़ाता है, तो उसे नए क्षेत्रों की तलाश करनी चाहिए, जिसमें विस्तार करना है। यदि इसके स्थानीय या राष्ट्रीय बाजार छोटे, बहुत विनियमित या अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं, तो हो सकता है कि यह पता चले कि अंतर्राष्ट्रीय बाजार अधिक आकर्षक हैं और लाभ की संभावना अधिक है। वैश्विक बाज़ार में प्रवेश करना फायदेमंद हो सकता है, लेकिन इस पहल को एक अच्छी तरह से परिभाषित विपणन रणनीति द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए।

संस्कृति

अंतर्राष्ट्रीय बाजार विकास का पहला चरण उन क्षेत्रों को चुन रहा है जिसमें आपके उत्पादों को बाजार में लाना है, सामाजिक और सांस्कृतिक अंतर की खोज करना। यदि आपकी कंपनी ने पहले एक विदेशी बाजार विकसित नहीं किया है, तो आप अधिक सफल हो सकते हैं यदि आप अपने घर के बाजार के लिए कुछ समानता वाले देशों को चुनते हैं। अपने ब्रांड के लिए एक उपस्थिति बनाने और स्थानीय उत्पादों से इसे सकारात्मक तरीके से अलग करने की शुरुआत करें। आपके प्रचार और विज्ञापन को स्थानीय प्रथाओं, रीति-रिवाजों, शिष्टाचार और मानकों के साथ फिट होना पड़ता है।

वित्तीय

आपके बाजार के वित्तीय पहलुओं की एक परीक्षा बाजार की उपस्थिति के सफल विकास का अनुसरण करती है। एक बार जब आप सुनिश्चित हो जाते हैं कि नया बाजार आपके उत्पाद को स्वीकार कर लेगा, तो आपको मूल्य निर्धारण और अंतर्राष्ट्रीय वित्तीय कार्यों के प्रभावों को देखना होगा। मुद्रा विनिमय दरें, सीमा शुल्क और स्थानीय ब्याज दरें सभी नए बाजार में आपके मूल्य निर्धारण और लाभप्रदता में एक भूमिका निभाती हैं। आपकी रणनीति को बिक्री के लिए लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए और मुद्रा को डॉलर में बदलने के लिए इसी वायदा को खरीदना चाहिए क्योंकि आपको स्थानीय मुद्रा में भुगतान किया जाएगा।

कानूनी

अंतर्राष्ट्रीय बाजार के विकास के कानूनी चरण में आपकी विदेशी उपस्थिति स्थापित करना शामिल है, और आपको स्थानीय कानून की जटिलताओं को नेविगेट करने के लिए स्थानीय सहायता प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है। आपकी उपस्थिति विशिष्ट स्थानीय बाजार के उद्देश्य से एक वेबसाइट बनाने और एक स्थानीय आपूर्तिकर्ता या गोदाम से पूर्ण-स्थानीय प्रबंधन के लिए शिपिंग से भिन्न हो सकती है जो कुछ निर्माण या असेंबली करती है। यह सुनिश्चित करना कि आप समस्याओं से बचने के लिए सभी स्थानीय कानूनों का पालन करते हैं।

टेस्ट मार्केटिंग

जबकि एक रणनीतिक दृष्टिकोण बाजार के विकास में मदद करता है, प्रमाण बिक्री पैदा करने में निहित है। टेस्ट मार्केटिंग आपको बड़ी मात्रा में निवेश किए बिना वैकल्पिक तरीकों की कोशिश करने की अनुमति देती है जो विफल हो सकते हैं। विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर और विभिन्न प्रचार रणनीतियों के साथ अपने उत्पाद की सीमित मात्रा की पेशकश करें ताकि पता चल सके कि कौन से तरीके सबसे प्रभावी हैं। आपको अपने उद्देश्यों को निर्धारित करना चाहिए - जैसे उच्च बिक्री, पर्याप्त लाभ, बाजार में हिस्सेदारी हासिल करना या अपने ब्रांड का निर्माण करना - और अपने लक्ष्यों के खिलाफ बाजार परीक्षण के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

यद्यपि आपके पास अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगी हो सकते हैं, सफलता की कुंजी स्थानीय कंपनियों और उनके इतिहास के व्यवहार की जांच कर रही है। अतीत में स्थानीय बाजार में क्या काम किया और क्या दृष्टिकोण असफल रहे, इस पर मार्गदर्शन प्राप्त करें। यदि आपके घरेलू बाजार के प्रतियोगियों ने पहले इस अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने की कोशिश की है, तो आप उनके अनुभवों से सीख सकते हैं।