10 उत्पाद बेचने के लिए तकनीक

पूरे विश्व में लोग दिन के सभी घंटों में उत्पादों को खरीद और बेच रहे हैं। बिक्री पेशेवर ग्राहकों को उत्पादों को पेश करने और उन्हें अपने उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करते हैं। तकनीकों में से कुछ संभावित रूप से संलग्न हैं या ग्राहकों को सीधे विक्रेता के साथ दोहराते हैं, जबकि अन्य तकनीकों में अधिक हाथ-बंद दृष्टिकोण शामिल है।

टेलीफोन और व्यक्ति-व्यक्ति

टेलीफ़ोन की बिक्री, जिसे टेलीमार्केटरिंग भी कहा जाता है, एक आम बिक्री तकनीक है। बिक्री पेशेवरों ने फोन पर पिछले और भावी ग्राहकों को फोन करके उन्हें एक नए उत्पाद के बारे में बताने के लिए कहा है जो उन्हें अतीत में खरीदी गई वस्तुओं के आधार पर रुचि हो सकती है। लोग अपने कार्यालय, कॉल सेंटर या घर से ये कॉल कर सकते हैं। व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री में उनके ग्राहकों के साथ आमने-सामने बैठक करने वाले बिक्री पेशेवर शामिल होते हैं। यह डोर-टू-डोर या खुदरा बिक्री के माध्यम से किया जा सकता है। डोर-टू-डोर जाने से कार्यालय का दौरा भी शामिल है। इन तकनीकों का उपयोग करने वाले पेशेवर फोन कॉल या इन-पर्सन मीटिंग के अंत में बिक्री के लिए कह सकते हैं।

ऑनलाइन और रेडियो / टेलीविजन

उत्पादों को बेचने के दो अन्य तरीके इंटरनेट और मीडिया की बिक्री के माध्यम से हैं। विक्रेता अपने उत्पादों को वेबसाइटों पर रखते हैं ताकि उपभोक्ता बिना विक्रेता से बात किए सीधे वेबसाइट से खरीद सकें। अपनी उत्पाद वेबसाइटों का उपयोग करने के अलावा, विक्रेता इंटरनेट पर विज्ञापन देते हैं जो किसी उत्पाद के बारे में अधिक जानने और खरीदारी करने के लिए इच्छुक खरीदारों को उनकी वेबसाइट पर वापस ले जाते हैं। एक और तरीका है कि विक्रेता अपने उत्पादों को बेच सकते हैं रेडियो और टेलीविजन पर भुगतान विज्ञापन के माध्यम से। कंपनियां अपने उत्पादों को पेश करने के लिए विज्ञापनों और infomercials का निर्माण करती हैं और वाणिज्यिक या infomercial के अंत में वे इच्छुक ग्राहकों को कॉल करने के लिए एक नंबर या वेबसाइट पर जाती हैं ताकि वे उत्पाद के बारे में अधिक जान सकें या खरीदारी कर सकें। बिज़नेस डिक्शनरी एक इन्फोमेरियल को एक लंबी-फार्म वाणिज्यिक के रूप में परिभाषित करता है, जो आमतौर पर 15 से 30 मिनट लंबा होता है।

डायरेक्ट मेल और ईमेल

ग्राहकों को बिना बुलाए या उनसे मिलने के लिए बेचना तब होता है जब विक्रेता प्रत्यक्ष मेल या ईमेल तकनीकों का उपयोग करते हैं। प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करने वाले विक्रेता वर्तमान और संभावित खरीदारों की सूची बनाते हैं और उन्हें मेल के माध्यम से बिक्री पत्र, पोस्टकार्ड, कैटलॉग और अन्य विपणन सामग्री भेजते हैं। ईमेल का उपयोग करने वाले विक्रेता अपनी कंपनी की वेबसाइट पर आने वाले लोगों के ईमेल को कैप्चर करके सूची बनाते हैं और उन्हें ईमेल के माध्यम से उत्पादों के बारे में जानकारी भेजते हैं।

अन्य तकनीकें

अन्य बिक्री तकनीकों में वर्ड-ऑफ-माउथ रेफरल, प्रिंट विज्ञापन, फ़्लायर और कूपन शामिल हैं। विक्रेताओं को नए और दोहराए जाने वाले व्यवसाय प्राप्त करने के लिए रेफरल एक अच्छा तरीका है। कुछ भी नहीं संतुष्ट ग्राहक की प्रशंसा करता है जो उसे एक उत्पाद के बारे में उसके प्रभाव के बारे में बताता है जिसे वह प्यार करता है। अखबारों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देना लोगों को किसी उत्पाद के बारे में बताने का एक और तरीका है। फ़्लियर एक कम लागत वाला तरीका है कई कंपनियां लोगों को अपने उत्पादों के बारे में बताती हैं। विक्रेता पूर्ण मूल्य चुकाए बिना अपने उत्पाद को आजमाने के लिए उपभोक्ताओं को लुभाने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कूपन का उपयोग करते हैं।