किसी कंपनी के लिए टारगेट मार्केट की पहचान करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

लक्ष्य बाजार की पहचान करने से आपकी कंपनी को प्रभावी विपणन संचार रणनीतियों को विकसित करने में मदद मिलती है। एक लक्षित बाजार समान आवश्यकताओं या विशेषताओं को साझा करने वाले व्यक्तियों का एक समूह है जो आपकी कंपनी की सेवा करने की उम्मीद करती है। ये व्यक्ति आमतौर पर अंतिम उपयोगकर्ता होते हैं जो आपके उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

शिल्प विशिष्ट संदेश

एक लक्ष्य बाजार का चयन आपको उन संदेशों को शिल्प करने की अनुमति देता है जो विशेष रूप से उनसे अपील करते हैं। एक टारगेट मार्केटिंग दृष्टिकोण का उपयोग करके एक लिपस्टिक बाज़ारिया का उद्देश्य महिला उपयोगकर्ताओं को संदेश देना है, क्योंकि पुरुष आमतौर पर लिपस्टिक नहीं पहनते हैं। महिला दर्शकों के भीतर, महिलाएं अलग-अलग कारणों से लिपस्टिक लगाती हैं। एक समझदार बाज़ारिया जीवन शैली के संदेश के साथ युवा दर्शकों तक पहुँचता है कि लिपस्टिक पहनना अच्छा है। एक परिपक्व महिला एक लाभ-आधारित संदेश का जवाब दे सकती है कि लिपस्टिक फटे होंठों को कम करती है।

संभावित पर ध्यान दें

संगठनों के पास उत्पाद संदेश के साथ सभी तक पहुंचने में सक्षम होने का समय या संसाधन नहीं है। लक्ष्य बाजार की पहचान करने से बाज़ारियों को उत्पाद खरीदने की सबसे अधिक संभावना पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती है। सबसे अधिक लाभ क्षमता वाले ग्राहकों के लिए अनुसंधान फ़नल को सीमित करना और ग्राहकों को बजट देना।

राइट ऑडियंस तक पहुंचें

एक बार जब आप लक्ष्य बाजार की पहचान कर लेते हैं, तो लक्षित दर्शक - विज्ञापन संदेश के इच्छित प्राप्तकर्ता - को परिभाषित किया जा सकता है। कई बार बाजार और दर्शक एक समान होते हैं। जब एक व्यक्ति अंतिम उपयोगकर्ता होता है और दूसरा खरीदार होता है, तो लक्ष्य बाजार और लक्षित दर्शक भिन्न होते हैं। पुरुषों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ उत्पाद हैं जो मुख्य रूप से उनकी पत्नियों द्वारा खरीदे जाते हैं। इन उदाहरणों में, लक्षित बाजार पुरुष है और लक्षित दर्शक महिला है जो खरीदारी करती है। विपणक लक्ष्य बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए रणनीतियों को डिजाइन करते हैं और खरीदार तक पहुंचने के लिए मीडिया चैनलों और अन्य स्पर्श बिंदुओं का उपयोग करते हैं।

लागत प्रभावी रणनीतियाँ

एक बार जब आप जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं, तो मीडिया आवंटन पर निर्णय लेना बहुत आसान है। यदि आपका लक्षित बाजार युवा महिलाएं हैं, तो हर पत्रिका में विज्ञापन स्थान खरीदने की कोई आवश्यकता नहीं है। आप केवल उन दर्शकों के साथ लोकप्रिय विज्ञापन कर सकते हैं। आप लक्ष्य बाजार योजना का उपयोग करके पैसे बचाएंगे और निवेश पर बेहतर लाभ प्राप्त करेंगे। मीडिया के दर्शक व्यर्थ दर्शकों के रूप में अधिक कुशल होंगे - जो आपके उत्पाद को खरीदने की संभावना नहीं रखते हैं - बहुत कम हो जाते हैं।

सफलतापूर्वक मुकाबला करें

किसी भी आकार के व्यवसाय एक सेवारत बाजार की पहचान करके प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। अब आपको हर ग्राहक तक पहुंचने की कोशिश करने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है जो आपके उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं और कुल बाजार के छोटे, समान दिमाग वाले हिस्से को फिट करने के लिए मार्केटिंग योजना पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। एक विशिष्ट ग्राहक खंड पर संसाधनों को केंद्रित करके, एक छोटा व्यवसाय अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में लक्ष्य बाजार की बेहतर सेवा करने में सक्षम हो सकता है।