क्यों एक बिजनेस मॉडल मैटर्स

गाई कावासाकी जैसे कुछ स्टार्टअप विशेषज्ञ तर्क देते हैं कि स्टार्टअप के लिए एक विस्तृत औपचारिक व्यावसायिक योजना बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन किसी को भी अच्छी तरह से विकसित व्यापार मॉडल की आवश्यकता पर संदेह नहीं है। किसी व्यवसाय की योजना बनाने में, आपके व्यवसाय मॉडल का विकास पहले आता है क्योंकि यह नींव है। एक नींव की तरह, यदि यह त्रुटिपूर्ण है, तो आपके द्वारा निर्मित व्यवसाय की संभावना कम हो जाएगी, और आपको अपने व्यवसाय मॉडल के कमजोर तत्वों को संशोधित करना होगा।

संगठन

एक विकसित व्यापार मॉडल के मूल्य की जांच करने वाले एक एमआईटी अध्ययन के अनुसार "व्यापक स्तर पर, एक व्यवसाय मॉडल को परिभाषित किया जा सकता है कि व्यवसायों ने उनके द्वारा बनाए गए उत्पादों या सेवाओं के अधिकतम मूल्य को कैसे उपयुक्त किया।" एक व्यावसायिक मॉडल इस अवधारणा की प्रक्रिया का आयोजन करता है कि राजस्व माइनस लागत कैसे मुनाफा पैदा करेगी। यह किसी भी सफल व्यवसाय को बनाने की कुंजी है।

प्रकार

व्यापार मॉडल की चार मुख्य श्रेणियां हैं: निर्माता, वितरक, जमींदार और दलाल। निर्माता व्यवसाय मॉडल एक ऐसे उद्यम को संदर्भित करता है जो उत्पाद का निर्माण करता है या एक सेवा प्रदान करता है, और कच्चे माल की लागत से अधिक उत्पादन और निर्माता या ग्राहक द्वारा भुगतान किए गए मूल्य के लिए निर्माता के मार्कअप को जोड़कर पैसा बनाता है। वितरक ग्राहकों को पुनर्विक्रय के लिए निर्माता से उत्पाद खरीदता है और लागत और पुनर्विक्रय के बीच प्रसार पर पैसा बनाता है। मकान मालिक संपत्ति या उत्पाद का मालिक होता है और लंबी अवधि के नकदी प्रवाह पर पैसा बनाने वाले ग्राहकों को समाप्त करने के लिए इसे किराए या किराए पर देता है जो परिसंपत्ति की लागत और रखरखाव से अधिक है। ब्रोकर खरीदारों और विक्रेताओं से मेल खाता है, भुगतान के रूप में कमीशन या परामर्श शुल्क लेता है।

विश्लेषण

आपके व्यवसाय मॉडल को परिभाषित करने में चार प्रकारों में से एक या अधिक के साथ पहचान करना शामिल है। एक बार जब आप स्पष्ट रूप से समझ जाते हैं कि आप वास्तव में पैसा कैसे बनाते हैं, तो आप मुनाफे को अनुकूलित करने के लिए अपने व्यवसाय मॉडल में सुधार कर सकते हैं। यह उतना आसान नहीं है जितना यह लग सकता है। उदाहरण के लिए, उद्यमी अक्सर वितरक और दलाल के बीच अंतर को धुंधला कर देते हैं। वितरण में पुनर्विक्रय के लिए संपत्ति खरीदना शामिल है और लाभ लागत और पुनर्विक्रय के बीच का अंतर है। एक ब्रोकर अपने द्वारा बेची गई संपत्ति में कोई पैसा नहीं लगाता है, लेकिन उस समय का निवेश करता है, जो सौदे को शुरू करने और सौदे का प्रबंधन करने में लगता है। ब्रोकर के मामले में लाभ वह राशि है जो शुल्क उसके समय को सौंपी गई लागत से अधिक है। व्यावसायिक मॉडलों में इस अंतर को जानने से परिणामों का विश्लेषण करना और मुनाफा बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए नवाचारों को तैयार करना संभव हो जाता है। एक वितरक अधिग्रहण की अपनी लागत को कम करने या अपने पुनर्विक्रय मूल्य को बढ़ाने के लिए एक रास्ता खोज सकता है, जबकि एक दलाल अपने समय प्रबंधन में सुधार करना चाहेगा, ताकि वह किसी सौदे को बंद करने के समय को कम कर सके।

संशोधन

आपका व्यवसाय मॉडल निर्माता और वितरक का संयोजन हो सकता है लेकिन आप पाते हैं कि आपके लक्ष्य उपभोक्ता के लिए आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं। उस मामले में, आप एक मकान मालिक फ़ंक्शन जोड़ सकते हैं जैसा कि कार निर्माताओं ने किया है। एक कार निर्माता निर्माता की डीलरशिप को बनाए रखता है जहां कंपनी सीधे उपभोक्ता को बेचती है, लेकिन अगर कार की उच्च लागत उन लोगों की संख्या को सीमित करती है जो इसे खरीद सकते हैं, तो निर्माता एक मकान मालिक के व्यवसाय मॉडल पर स्विच करता है और अपनी कारों को अंतिम उपभोक्ता को देता है। एक मूल्य, जो समय के साथ, एक लाभ बनाता है। एक परिभाषित व्यापार मॉडल दूसरों को रखते हुए इसके कुछ हिस्सों को संशोधित करने की आपकी क्षमता में सुधार करता है।

transferability

एक परिभाषित व्यवसाय मॉडल आपको अन्य तरीकों से लाभान्वित करता है। उदाहरण के लिए: यदि आप एक उद्यम संसाधन प्रबंधन या नियोजन प्रणाली को लागू करने पर विचार कर रहे हैं, तो सॉफ्टवेयर डेवलपर को अपने व्यवसाय की जरूरतों को समझाना आसान होगा यदि आप एक स्पष्ट व्यवसाय मॉडल से संबंधित कर सकते हैं तो डेवलपर आपकी कंपनी के भीतर प्रक्रिया प्रवाह को समझ सकता है। । इसी तरह, आपके लिए एकाउंटेंट और वकीलों को लाना आसान है, जो आपकी कंपनी को ज़रूरत पड़ने पर गति प्रदान करें यदि आप स्पष्ट रूप से यह करते हैं कि यह कैसे करता है और यह प्रक्रिया कैसे लाभ कमाती है।

पदोन्नति

अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना भी आसान है यदि आप जानते हैं कि वास्तव में मुनाफे को सुनिश्चित करने के लिए आपको क्या चाहिए। यदि आपके पास एक रेस्तरां है, तो आपका मूल व्यवसाय मॉडल निर्माता है। यदि आप भोजन बाजारों में पेटू में अपनी गुप्त चटनी जाने या बेचने के लिए भोजन प्रदान करते हैं, तो आप एक वितरक भी हैं। अपने विज्ञापन डॉलर का अनुकूलन करने के लिए आप अपने रेस्तरां का वर्णन उस गुप्त चटनी के स्रोत के रूप में करेंगे जिसे ग्राहक पेटू बाज़ार में देखता है, इसलिए ग्राहक को आना चाहिए और अपनी कंपनी द्वारा बनाए जाने वाले अन्य स्वादिष्ट भोजन के पहले अनुभव का आनंद लेना चाहिए। निर्माता (रेस्तरां) या वितरक (बोतलबंद सॉस की बिक्री) को छोड़कर विज्ञापन में अपने महंगे निवेश से प्राप्त होने वाले लाभ को सीमित करता है।