एक विक्रेता को क्या प्रेरित करता है?

सफल विक्रेता एक संचालित व्यक्ति है। उसकी बेपरवाह उत्सुकता, अवसरों को जब्त करने की इच्छा और जिद्दी दृढ़ता है जो उसे आपके कार्यस्थल में एक बेहतर कलाकार बनाती है। ये लक्षण, जबकि वे उसके व्यक्तित्व में आंशिक रूप से अंतर्निहित हो सकते हैं, उन्हें अपने उच्चतम स्तर पर काम करने वाले विक्रेता को रखने के लिए ईंधन की आवश्यकता होती है। यह ईंधन प्रेरणा है और अच्छी तरह से किए गए कार्य के लिए प्रोत्साहन और पुरस्कार से बंधे कई रूपों में मौजूद है।

पैसे

किसी भी पेशे में किसी को प्रेरित करने का सबसे आम तरीका पैसे के माध्यम से है। एक विक्रेता विशेष रूप से इसके प्रति सचेत रहता है क्योंकि बिक्री बंद करने पर उसकी आय बढ़ जाती है। वह जो ज्ञान बेचता है, जितना अधिक वह बेचता है, उतना ही वह अधिक संभावित ग्राहकों की तलाश, वर्तमान ग्राहकों को बनाए रखने, उत्पाद के विपणन और बिक्री बढ़ाने के अन्य तरीकों को खोजने के लिए प्रेरणा है।

पुरस्कार

पुरस्कार विक्रेता के लिए उच्चतम संभव स्तर पर काम करने के लिए प्रोत्साहन हैं। एक प्रबंधक के रूप में, आप सप्ताह या महीने के शीर्ष विक्रेता के लिए प्रतियोगिता बना सकते हैं जिसमें आप पुरस्कार देते हैं। इंक के अनुसार, नकद पुरस्कारों को सेल्सपर्सन द्वारा सबसे अधिक महत्व दिया जाता है। यदि आप अपने छोटे व्यवसाय में बोनस प्रदान करने में असमर्थ हैं, तो आप अन्य प्रोत्साहन दे सकते हैं। पुरस्कार सरल हो सकता है, जैसे कि प्राइम पार्किंग स्थल, छोटा उपहार कार्ड या ट्रॉफी। सबसे अच्छा होने में शामिल घमंड आपके बिक्री बल के लिए प्रेरक और अपने आप में हो सकता है।

दूसरों को प्रशिक्षित करना

एक प्रमुख विक्रेता दूसरों को प्रशिक्षित करने का मूल्य जानता है। प्रशिक्षुओं को बिक्री में एक अनुभवी कार्यकर्ता द्वारा प्रदान किए गए ज्ञान से लाभ होता है, जबकि ट्रेनर का व्युत्पत्ति दूसरों को उसके क्षेत्र में सफलतापूर्वक काम करने के तरीके सिखाने से प्रेरणा मिलती है। विक्रेता की इच्छा स्वाभाविक रूप से उस आत्मसम्मान को बढ़ाती है जिसे वह प्रशिक्षण प्राप्त कर रहे साथियों से प्राप्त करता है। रिचर्ड जे। बकॉश, एक्सेंचर के लिए लिखते हुए, कहते हैं कि सहकर्मी मान्यता सेल्सपर्सन के लिए एक प्रेरक कारक है। अधिकांश के लिए, दूसरों को प्रशिक्षण देने से वे बेचने के लिए वापस लौटने के लिए उत्सुक हो जाते हैं।

कन्वेंशनों

एक अच्छी तरह से योजनाबद्ध सम्मेलन आपके salespeople को प्रदर्शन के स्तर को बढ़ाने के लिए प्रेरित करने में सहायता प्रदान कर सकता है। नई तकनीकों की प्रस्तुति, सहकर्मी और साथियों के बीच विचारों का आदान-प्रदान और नियमित रूप से व्यवसाय की दिनचर्या को तोड़ने से आपकी बिक्री टीम में नए उत्साह पैदा करने में महत्वपूर्ण है। अपने कार्यकर्ताओं को वे सम्मेलनों से जो सीखते हैं उसे लागू करने दें और अधिक पॉलिश किए गए पेशेवर बनने में उनकी प्रगति देखें।

स्वतंत्रता का विकास करने के लिए स्वतंत्रता रणनीतियाँ

अपने बिक्री कर्मचारियों को अपनी नौकरी के लिए अपनी व्यक्तिगत रणनीतियों को विकसित करने का लचीलापन दें। उन्हें अपने स्वयं के पिचों को डिजाइन करने दें, अपने संभावित ग्राहकों की सूची बनाने में मदद करें और काम पूरा करने में उनके लिए सबसे अच्छा काम करें। यह लचीलापन उनकी क्षमताओं में आपके विश्वास को दिखाता है और उन्हें अपनी आत्म-विश्वास के लिए आवश्यक स्वतंत्रता प्रदान करता है।