प्रतिस्पर्धी पर्यावरण का अर्थ क्या है?

इन दिनों, आप मान सकते हैं कि लगभग हर काम का माहौल प्रतिस्पर्धी माहौल है। प्रतियोगिता का प्राथमिक स्रोत एक कार्य क्षेत्र से दूसरे में भिन्न हो सकता है, लेकिन अन्य स्थानीय या क्षेत्र फर्मों से, राज्य के बाहर की फर्मों से और दुनिया भर में स्थित कंपनियों से प्रतिस्पर्धा है। प्रतिस्पर्धा कहीं से उभर कर आ सकती है, नए उत्पादों के उद्भव के साथ जो वर्तमान उत्पादों को अधिक वांछनीय उत्पादों के साथ या ऐसे उत्पादों के साथ बदलते हैं जो नाटकीय रूप से कम लागत पर समान लाभ प्रदान करते हैं। एक-उद्धृत मॉडल में पांच अलग-अलग तत्वों के रूप में प्रतिस्पर्धी वातावरण का वर्णन है।

माइकल पोर्टर कौन है?

1979 में, औद्योगिक संगठन में विशेषज्ञता रखने वाले हार्वर्ड के अर्थशास्त्री माइकल पोर्टर ने हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू लेख लिखा जिसका शीर्षक था "हाउ कॉम्पिटिटिव फोर्सेज शेप स्ट्रेटजी।" यह अभी भी आर्थिक बाजार प्रतियोगिता के विषय पर सबसे अच्छा स्रोत है। चार दशक तक बहुत सारे अर्थशास्त्र के लेख चालू नहीं हैं, और सबसे ज्यादा नोबेल पुरस्कार विजेताओं द्वारा लिखे गए हैं।

पोर्टर अपवाद है - हालाँकि वह कथित तौर पर विवाद में रहा है - शायद इसलिए कि 21 वीं सदी तक अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार "शुद्ध अर्थशास्त्रियों" तक ही सीमित था। पोर्टर का क्षेत्र, औद्योगिक संगठन, आमतौर पर लागू अर्थशास्त्र माना जाता है । इसी कारण से, यह एक प्रतिस्पर्धी बढ़त की तलाश में आगे की सोच रखने वाली कंपनियों पर विशेष रूप से प्रभावशाली रहा है।

पोर्टर की पाँच मजबूरियाँ

प्रतिस्पर्धी माहौल के पोर्टर का विश्लेषण जटिल नहीं है। इसके विपरीत, यह सीधा है और आसानी से समझ में आता है। वह प्रस्तावित करता है कि किसी दिए गए उद्योग में प्रतिस्पर्धा पांच अलग-अलग ताकतों की बातचीत पर निर्भर करती है। प्रदत्त उद्योगों के बीच प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण कितना लाभदायक या कठिन हो सकता है।

उदाहरण के लिए, स्टील के डिब्बे के निर्माता प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करते हैं, जो यह सुनिश्चित करता है कि मुनाफा आमतौर पर कम रहे। अन्य उद्योग, जैसे शीतल पेय और प्रसाधन के निर्माता, प्रतिस्पर्धी वातावरण में मौजूद हैं "जहां काफी उच्च रिटर्न के लिए जगह है।"

प्रवेश की धमकी

प्रतियोगी एक से अधिक क्षेत्रों से उत्पन्न हो सकते हैं। एक औद्योगिक अर्थव्यवस्था में, एक कंपनी किसी भी कारण से किसी भी क्षेत्र में प्रवेश करने के लिए एक रणनीतिक निर्णय ले सकती है, क्योंकि: क्षेत्र को कम परोसा जाता है, क्योंकि लाभ मार्जिन असामान्य रूप से अधिक है या क्योंकि प्रवेश करने वाली कंपनी को पेटेंट प्रक्रिया से लाभ मिलता है या उत्पाद जो उन्हें एक अनूठा लाभ देता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ये फायदे स्थायी नहीं हैं। प्रतियोगिता का आकार लगभग लगातार बदलता रहता है।

पोर्टर का मानना ​​है कि जब पोलारॉयड की तत्काल फोटोग्राफी पेटेंट की समय सीमा समाप्त हो गई थी, तो कोडक बाजार में प्रवेश करने के लिए सुसज्जित था। 1979 में लेखन, पोर्टर को पता नहीं था कि कुछ वर्षों में डिजिटलीकरण एक कंपनी को व्यापार से बाहर कर देगा और दूसरा अध्याय 11 में। जैसा कि यह निकला, सबसे महत्वपूर्ण प्रतियोगिता एक कंपनी थी जो 1979 में एक शानदार कुल बेची गई थी। दुनिया भर में 35, 000 अपेक्षाकृत सस्ती हॉबी उत्पाद। 2017 तक, Apple दुनिया की नौवीं सबसे बड़ी कंपनी थी, जिसकी वार्षिक बिक्री 217 बिलियन डॉलर थी।

पोर्टर के विश्लेषण से संकेत मिलता है कि Apple की सुरक्षा Polaroid से अधिक नहीं है। धमकियाँ कहीं से भी आ सकती हैं, और पूर्वानुमान लगाना मुश्किल है। वास्तव में, पोर्टर का कहना है कि वर्तमान उत्पादों के बजाय प्रतिस्पर्धा के भविष्य के स्रोतों पर ध्यान केंद्रित करना कंपनी के अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है।

कई खरीदारों जब आपूर्तिकर्ता शक्ति

पोर्टर बताते हैं कि जब आपूर्ति के कुछ ही स्रोत होते हैं लेकिन कई खरीदार, आपूर्तिकर्ता हावी होंगे और मुनाफे का एक बड़ा हिस्सा कमाएंगे। सोलर पैनल सेल के लिए चीन की रणनीति एक व्यापारिक रणनीति का उदाहरण है, जो कीमतों में काफी नीचे की ड्राइविंग की उम्मीद के आधार पर है कि उच्च श्रम लागत वाले देशों में आपूर्तिकर्ता प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, अंततः प्रमुख आपूर्तिकर्ता के रूप में चीन के सौर उद्योगों को छोड़ सकते हैं, जिस बिंदु पर चीन पूरे उद्योग में मुनाफे को नियंत्रित करने में सक्षम होगा।

कई आपूर्तिकर्ता जब क्रेता पावर

रिवर्स स्थिति में, जहां केवल कुछ खरीदार और कई आपूर्तिकर्ता हैं, खरीदार हावी होंगे और आपूर्तिकर्ता के मुनाफे को नियंत्रित करेंगे। उदाहरण के लिए, Apple के पास अपने iPhone के लिए 200 से अधिक चीनी घटक आपूर्तिकर्ता हैं। एक एकल खरीदार के लिए इन आपूर्तिकर्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा ने आपूर्तिकर्ता की कीमतों को बार-बार नीचे गिराया है जहां श्रमिकों के साथ दुर्व्यवहार किया गया है और कठिन परिस्थितियों में बिना ब्रेक के लंबे समय तक काम करने के लिए मजबूर किया गया है।

यहां तक ​​कि फॉक्सकॉन (माननीय हाई प्रिसिजन इंडस्ट्री) एप्पल के सबसे बड़े एशियाई आपूर्तिकर्ता, को छात्र इंटर्न का उपयोग करते हुए पकड़ा गया है और उन्हें बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के प्रयास में ओवरटाइम भुगतान के बिना ओवरटाइम काम करने के लिए मजबूर किया गया है। Apple की स्थिति के लिए आलोचना की गई है और इन कारखानों में श्रमिकों के लिए समान काम करने की स्थिति सुनिश्चित करने के लिए कुछ प्रयास किए हैं। जैसा कि पोर्टर ने भविष्यवाणी की है, जब आपूर्तिकर्ता / खरीदार असंतुलन खरीदार के पक्ष में इतनी अधिक मात्रा में बदलाव करता है, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धा कीमतों को एक बिंदु तक नीचे ले जाएगी, जहां आपूर्तिकर्ता यह मान सकते हैं कि उनका अस्तित्व उस बिंदु से नीचे कीमतों को कम करने पर निर्भर करता है जिस पर रखते हुए अपने कर्मचारियों के लिए कार्यस्थल न्यायसंगत और मानवीय संभव है।

विकल्प की धमकी

एक और प्रतिस्पर्धी खतरा कंपनी के मौजूदा उत्पाद के लिए विकल्प की उपलब्धता से है। फार्मास्युटिकल उद्योग की रणनीतियों को जेनेरिक दवाओं के बाजार में प्रवेश से रोकने के लिए रणनीति तैयार करने की कोशिशें इस खतरे का विरोध करने वाली रणनीति का एक उदाहरण हैं।

कभी-कभी, हालांकि, विकल्प अप्रत्याशित स्थान से आ सकता है। ईमेल की शुरूआत के बाद से अमेरिकी डाक सेवा के हैंडल की प्रथम श्रेणी की मात्रा में नाटकीय रूप से गिरावट आई है। गैसोलीन और डीजल से चलने वाले ऑटोमोबाइल इंजन के लिए घटकों के आपूर्तिकर्ता जल्द ही यह पता लगा सकते हैं कि अगले दशक में इलेक्ट्रिक कारों के आने का प्रसार हो सकता है या उनके उद्योगों को इलेक्ट्रिक वाहनों के लिए घटकों के प्रतिस्थापन से खतरा है, जबकि अन्य आपूर्तिकर्ताओं के पास अधिक अनुभव है और प्रतिस्पर्धा के लिए बेहतर सुसज्जित हैं ।

प्रतियोगी प्रतिद्वंद्वी का खतरा

पोर्टर की पांचवीं ताकत पहले चार का संचयी प्रभाव है। प्रतिस्पर्धा कहीं से भी आ सकती है, नए नए उत्पादों से, शक्तिशाली नए आपूर्तिकर्ताओं या खरीदारों के उद्भव से, जो बाज़ार को नियंत्रित करते हैं, या ड्रेजग्यूलेशन, इनोवेशन या अधिक लागत कुशल औद्योगिक प्रक्रियाओं द्वारा संभव किए गए उत्पाद प्रतिस्थापन से, नवीन प्रौद्योगिकी पर निर्भर करते हुए, एक निम्न- श्रम शक्ति, या दोनों।

इसका मतलब क्या है, पोर्टर का तर्क है, व्यवसायों को मौजूदा उत्पादों से परे देखने की जरूरत है, बाजार की मौजूदा आकृति और वर्तमान प्रतिस्पर्धा और निकट भविष्य और मध्यवर्ती भविष्य में प्रतिस्पर्धा कहां से आ सकती है, इस पर ध्यान केंद्रित करना होगा। वर्तमान उत्पादों के लिए अव्यक्त और उभरते प्रतिस्पर्धी स्रोतों और संभावित नए विकल्प की अनदेखी करने से भविष्य के बाजार में हिस्सेदारी या यहां तक ​​कि - जैसे पोलरॉइड के साथ मामला था - कंपनी के अस्तित्व पर खर्च होगा।

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