एक विपणन त्रिभुज क्या है?

वित्तीय परिणामों को बेहतर बनाने के लिए कंपनियां मार्केटिंग रणनीतियों को विकसित और कार्यान्वित करती हैं। सही विपणन योजना का चयन सफलता और विफलता के बीच अंतर कर सकता है। मार्केटिंग त्रिकोण एक विश्लेषणात्मक उपकरण है जो विपणन सफलता के तीन सबसे महत्वपूर्ण कारकों को परिभाषित करता है। सक्रिय विपणन, निष्क्रिय विपणन और अनुवर्ती विपणन त्रिकोण के व्यक्तिगत घटकों का प्रतिनिधित्व करते हैं। प्रभावी अभियान आमतौर पर विपणन त्रिभुज के सभी तीन तत्वों का उपयोग करते हैं।

विपणन भूमिका

विपणन की भूमिका लक्ष्य बाजार के लिए मूल्य बनाने की है, और एक कंपनी इस लक्ष्य बाजार की जरूरतों को पूरा करके मूल्य बनाती है। विपणन को व्यवसाय द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों द्वारा नहीं, बल्कि उत्पादों द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले लाभों को परिभाषित करना चाहिए। विपणन रणनीति एक ऐसी योजना है जिसे व्यवसाय के लिए निरंतर आधार पर मूल्य बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह विपणन रणनीति व्यवसाय के प्रकार, व्यवसाय की आयु और व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक योजनाओं पर निर्भर करती है।

कंपनी-कर्मचारी-ग्राहकों

मार्केटिंग त्रिकोण कंपनी के प्रबंधन, उसके ग्राहकों और उसके कर्मचारियों के बीच संबंधों का वर्णन करता है। एक कंपनी बाहरी विपणन के माध्यम से ग्राहकों से वादा करती है और आंतरिक विपणन के माध्यम से अपने कर्मचारियों की सहायता से इस वादे को पूरा करती है। बदले में, कर्मचारी इंटरएक्टिव मार्केटिंग के माध्यम से ग्राहकों को वचन देते हैं। एक व्यवसाय को यह आकलन करने की आवश्यकता है कि यह प्रत्येक प्रकार के विपणन को कैसे पूरा करेगा, त्रिकोण के तीन बिंदुओं के बीच विशिष्ट चुनौतियों और बाधाओं की पहचान करें और इन बिंदुओं को संतुलित करने की योजना को लागू करें।

उत्पाद बाजार-दृष्टिकोण

विपणन त्रिभुज उत्पाद या सेवा, लक्ष्य बाजार और विपणन दृष्टिकोण के बीच बातचीत का भी वर्णन करता है। विपणन में, एक व्यवसाय को हमेशा इन तीन कारकों पर एक साथ विचार करना चाहिए। सफल होने के लिए, एक संगठन को आम तौर पर एक महान उत्पाद या प्रस्ताव से अधिक की आवश्यकता होती है। इसके लिए ऐसे ग्राहकों के लक्ष्य समूह की भी जरूरत होती है जो उत्पाद या सेवा का लाभ उठा सकते हैं। इसके अलावा, एक व्यवसाय को इस लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए एक प्रभावी रणनीति विकसित करनी चाहिए, क्योंकि लक्ष्य बाजार को इसे खरीदने के लिए उत्पाद के बारे में जानना होगा। इसके अलावा, एक व्यवसाय को लागत-कुशल विपणन योजना की आवश्यकता होती है जो लाभदायक है।

बाजार-संदेश-मीडिया

बाजार, संदेश और मीडिया भी विपणन त्रिकोण के बिंदु बना सकते हैं। एक व्यवसाय को स्पष्ट रूप से अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करनी चाहिए। इस बाजार की पहचान करने के बाद, व्यवसाय को मीडिया को यह निर्धारित करना चाहिए कि वह विपणन संदेश देने के लिए उपयोग करेगा। अपने विपणन प्रयासों के लिए सबसे अच्छी प्रतिक्रिया दर उत्पन्न करने के लिए, व्यवसाय को संदेश पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और विशेष रूप से ग्राहकों को उत्पाद या सेवा खरीदने की संभावना के लिए इसे निर्देशित करना चाहिए। संदेश में प्रभावशीलता नहीं होगी और प्रतिक्रिया दर में वृद्धि नहीं होगी यदि व्यवसाय उपयुक्त बाजार को लक्षित नहीं करता है।