संयुक्त उद्यम विपणन क्या है?

संयुक्त उद्यम विपणन, जिसे कभी-कभी सह-विपणन या एक रणनीतिक गठबंधन के रूप में संदर्भित किया जाता है, दो कंपनियों को बिक्री राजस्व बनाने और ब्रांड मान्यता बढ़ाने के लिए अपने विपणन प्रयासों की ताकत को संयोजित करने की अनुमति देता है। हालांकि, विपणन बलों के विलय के कई फायदे हैं, कंपनियों को एक संयुक्त उद्यम समझौते में संलग्न होने से पहले कई कारकों पर विचार करना चाहिए।

संयुक्त उद्यम विपणन

संयुक्त उद्यम विपणन दो कंपनियों के बीच एक समझौता है जिसमें दोनों संगठन बाज़ार की अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने और अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए विपणन रणनीतियों को जोड़ते हैं। हालांकि एक संयुक्त उद्यम एक साझेदारी की तरह लगता है, मतभेद मौजूद हैं। जब कंपनियां एक साझेदारी में शामिल होती हैं, तो वे अपने व्यवसाय के सभी पहलुओं को जोड़ती हैं और एक बड़ी कंपनी के रूप में संस्था को चलाती हैं। हालांकि, संयुक्त उद्यम विपणन के साथ, जोर केवल एक संयुक्त विपणन योजना पर है जो दोनों कंपनियों को अपने वित्तीय और विपणन लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

यह काम किस प्रकार करता है

एक संयुक्त उद्यम शुरू करने के लिए, दोनों कंपनियां एक अनुबंध में प्रवेश करती हैं जो संयुक्त उपक्रम के लक्ष्यों और दोनों पक्षों की जिम्मेदारियों को पूरा करती है। समझौते का मसौदा तैयार होने के बाद और दोनों पक्षों ने हस्ताक्षर किए हैं, प्रत्येक कंपनी उद्यम से लाभ के अपने हिस्से का दावा करने में सक्षम है और दोनों संगठन परस्पर नियंत्रण साझा करते हैं। यदि अनुबंध में भाषा है जो इसे निर्धारित समय के भीतर समाप्त करने की अनुमति देती है या समझौते को समाप्त करने के लिए एक पारस्परिक निर्णय लिया जाता है, तो एक उद्यम अनुबंध समाप्त किया जा सकता है।

लाभ

संयुक्त उद्यम विपणन समझौतों में शामिल कंपनियां अपने विज्ञापन दर्शकों को बढ़ाती हैं, जिससे वे अपने विपणन संदेश के साथ और अधिक ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं। इसके अलावा, कंपनियां संपत्ति और संसाधनों को जोड़ सकती हैं जैसे कि कर्मचारी, डेटाबेस और बाजार अनुसंधान और उत्पाद लाइनें। संयुक्त उद्यम विपणन समझौते भी बड़े जोखिम नहीं उठाते हैं क्योंकि दोनों कंपनियां विपणन अभियान की सफलता या विफलता में हिस्सेदारी करती हैं और इसलिए, उद्यम सफल होने के लिए दोनों संगठन कड़ी मेहनत करेंगे।

संयुक्त उद्यम और एंटी-ट्रस्ट कानून

जबकि संयुक्त उपक्रम दोनों कंपनियों को बड़े लक्षित दर्शकों और संयुक्त मूर्त और अमूर्त संपत्ति के साथ लाभान्वित कर सकते हैं, कंपनियों के आकार और दायरे और उनके विपणन प्रयासों से प्रतिस्पर्धा और निष्पक्ष खेल के संबंध में समस्या हो सकती है। जब बड़े प्रतियोगी सेना में शामिल होते हैं, तो वे प्रतिस्पर्धा को प्रतिबंधित करते हैं, इसलिए छोटे या कम ज्ञात प्रतियोगियों के लिए बाज़ार में पैर जमाना मुश्किल हो जाता है। संयुक्त उपक्रमों को सावधान रहना चाहिए कि वे विश्वास-विरोधी कानूनों को न तोड़ें। यदि संघीय सरकार यह निर्धारित करती है कि संयुक्त उद्यम दोनों कंपनियों को उनके उद्योग में बहुत शक्तिशाली बना देगा, तो वे अपने बाजार में कंपनियों के नियंत्रण को रोकने के लिए हस्तक्षेप कर सकते हैं।