एक विज्ञापन निदेशक क्या है?

एक विज्ञापन निदेशक, या विज्ञापन प्रबंधक, विभिन्न व्यावसायिक वातावरण में विज्ञापन संचालन की देखरेख करता है। विज्ञापन प्रबंधक आमतौर पर विज्ञापन एजेंसियों और बड़े अखबारों में काम करते हैं, जैसे "ह्यूस्टन क्रॉनिकल", समग्र बिक्री और रचनात्मक कार्यों को निर्देशित करना। समाचार-पत्र और पत्रिकाएँ अक्सर व्यापार-निर्मित विज्ञापन संचालन की देखरेख करने के लिए खुदरा विज्ञापन प्रबंधकों को नियुक्त करते हैं और वर्गीकृत विज्ञापन प्रबंधकों को वर्गीकृत विज्ञापन राजस्व और कर्मचारियों को निर्देशित करते हैं। एक कॉर्पोरेट विज्ञापन प्रबंधक अक्सर विज्ञापन कार्यक्रमों की योजना बनाने और निष्पादित करने के लिए एक बाहरी एजेंसी के साथ काम करता है। किसी दिए गए सप्ताह में, एक विज्ञापन प्रबंधक एक बिक्री कर्मचारी प्रोत्साहन प्रतियोगिता की योजना बना सकता है, बजट कार्य कर सकता है और एक बड़े संभावित विज्ञापनदाता से मिल सकता है।

बाजार का विश्लेषण

बदलते आर्थिक परिवेश के लिए प्रासंगिक व्यावसायिक बाजारों की लगातार निगरानी करने और तदनुसार अपने विज्ञापन संचालन को समायोजित करने के लिए एक समाचार पत्र विज्ञापन प्रबंधक की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, अक्टूबर 2010 "ह्यूस्टन क्रॉनिकल" परिसंचरण रिपोर्ट ने प्रिंट से ऑनलाइन रीडरशिप में एक निश्चित बदलाव दिखाया। मई 2011 में, "डेनवर पोस्ट" संचलन के आंकड़ों ने ऑनलाइन और मोबाइल-डिवाइस डिजिटल सदस्यता में स्पष्ट वृद्धि दिखाई। मार्च 2011 को समाप्त होने वाली एक ही छह महीने की अवधि के दौरान "डेनवर पोस्ट" प्रिंट परिसंचरण में कमी आई। एक अख़बार अखबार के विज्ञापन प्रबंधक इस डेटा का उपयोग अपने प्रिंट संपत्ति को अधिक व्यवहार्य बनाने के लिए अपने प्रकाशन के ऑनलाइन विज्ञापन बिक्री प्रयासों को जारी रखने के लिए करेंगे।

बजट और अनुबंध

मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक बजट नियोजन गतिविधियाँ एक विज्ञापन बजट प्रबंधक की जिम्मेदारियों के सांसारिक लेकिन आवश्यक पहलू का प्रतिनिधित्व करती हैं। प्रबंधक अनुमानित और वास्तविक कंपनी या विज्ञापन राजस्व की निगरानी करता है, और तदनुसार व्यय बजट को समायोजित करता है। प्रबंधक विज्ञापन दर निर्धारित करने और प्रमुख विज्ञापनदाताओं के साथ अनुबंध करने में भी मदद करते हैं। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन प्रबंधक व्यक्तिगत रूप से एक बड़े ऑटो डीलर बिक्री अनुबंध पर बातचीत कर सकता है जो एक पर्याप्त विज्ञापन राजस्व स्रोत का प्रतिनिधित्व करता है।

बिक्री नियुक्तियाँ

विज्ञापन विक्रय प्रबंधक समय-समय पर ग्राहक नियुक्तियों पर बिक्री अधिकारियों के साथ होते हैं। यह अक्सर तब होता है जब एक बिक्री कार्यकारी संभावित आकर्षक ग्राहक के लिए एक प्रस्ताव प्रस्तुत करता है, या जब विक्रेता अपने बार-बार के प्रयासों के बावजूद ग्राहक प्रतिबद्धता प्राप्त करने में असमर्थ होता है। विज्ञापन बिक्री प्रबंधकों के पास विशेष रूप से आकर्षक विज्ञापन दरों और ग्राहक सेवा भत्तों की पेशकश करने का अधिकार है, जैसे कि विज्ञापन प्रमाण और आँसू की व्यक्तिगत डिलीवरी। प्रबंधकों को हमेशा क्लाइंट इंटरैक्शन के लिए कानूनी और उद्योग दिशानिर्देशों का पालन करना चाहिए।

अतिरिक्त श्रेणियाँ

समाचार पत्र, और अक्सर पत्रिकाएँ, दो सामान्य प्रकार के विज्ञापन विभागों को बनाए रखते हैं; प्रत्येक का अपना विज्ञापन प्रबंधक है। एक खुदरा विज्ञापन बिक्री प्रबंधक खुदरा ग्राहकों, आमतौर पर व्यवसायों और संस्थानों के साथ सभी विज्ञापन सहभागिता का पर्यवेक्षण करता है। एक वर्गीकृत विज्ञापन प्रबंधक सभी वर्गीकृत विज्ञापन संचालन को ट्रैक करता है। वर्गीकृत विज्ञापनों में आम तौर पर सहायता विज्ञापन, बिक्री विज्ञापनों के लिए माल और कानूनी नोटिस शामिल हैं।

विज्ञापन प्रबंधक वेतन

विज्ञापन प्रबंधक का वेतन स्थिति की आवश्यकताओं, उद्योग, व्यवसाय के स्थान और संबंधित कंपनी के लाभों से भिन्न होता है। एक व्यक्तिगत प्रबंधक का अनुभव भी उसके वेतन को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, अखबार के विज्ञापन प्रबंधक की नौकरी की पोस्टिंग ने 2011 में $ 58, 000 का औसत वार्षिक वेतन सूचीबद्ध किया, रिपोर्ट्स हैव्ड हर्ड, ऑनलाइन जॉब बोर्ड। एक विज्ञापन संचालन प्रबंधक, या बजट प्रबंधक, ने अप्रैल 2011 में $ 52, 000 से $ 120, 000 तक वार्षिक वेतन अर्जित किया, जो कि नियोक्ता- और कर्मचारी द्वारा पोस्ट की गई रिपोर्ट्स के अनुसार Glassdoor.com पर है। एक विज्ञापन एजेंसी के बिक्री प्रबंधक ने 2011 में प्रति वर्ष $ 87, 000 का राष्ट्रीय औसत वेतन प्राप्त किया, रोजगार क्रॉसिंग ऑनलाइन नौकरियों के बोर्ड को नोट करता है।

नौकरी की तैयारी

एक विज्ञापन प्रबंधक उम्मीदवार अक्सर विज्ञापन बिक्री, विपणन या संचार अनुभव रखता है। उसके पास रचनात्मक डिज़ाइन कौशल भी हो सकते हैं, और स्प्रेडशीट और अन्य बजट नियोजन टूल से परिचित हो सकते हैं। इंटरनेट विज्ञापन मापदंडों के साथ परिचित सहित मजबूत कंप्यूटर कौशल, एक और मूल्यवान संपत्ति हैं। व्यवसाय से संबंधित क्षेत्र में स्नातक या मास्टर की डिग्री, विज्ञापन प्रबंधक को स्थिति की विविध मांगों के लिए तैयार करने में मदद करती है, हालांकि उसके पास कोई एकल कैरियर पथ नहीं है।

2016 बिक्री प्रबंधकों के लिए वेतन सूचना

यूएस ब्यूरो ऑफ़ लेबर स्टेटिस्टिक्स के अनुसार, सेल्स मैनेजर्स ने 2016 में $ 117, 960 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, बिक्री प्रबंधकों ने $ 79, 420 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वाँ प्रतिशत वेतन $ 168, 300 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 385, 500 लोग बिक्री प्रबंधक के रूप में अमेरिका में कार्यरत थे।