जब एक कंपनी की मात्रा गिरती है तो इसका क्या मतलब है?

आपका छोटा व्यवसाय बिक्री की मात्रा के मामले में चोटियों और घाटियों का अनुभव करेगा। वॉल्यूम ड्रॉप्स के बीच अंतर करने के लिए एक समझदार आंख का विकास करना, जो आपको चिंता करना चाहिए बनाम जो केवल अस्थायी हैं, आवश्यक है। यद्यपि यह विवेचन एक विज्ञान के रूप में एक कला के रूप में रहता है, आप बिक्री की मात्रा में गिरावट पर नजर रखने के लिए खुद को देखने के लिए परिस्थितियों से अवगत करा सकते हैं।

घटना-संबंधित ड्रॉप

यदि आपको अपने व्यवसाय की बिक्री की मात्रा में अचानक गिरावट दिखाई देती है, तो उस घटना की तलाश करें जो उस ड्रॉप को ट्रिगर कर सकती थी। उदाहरणों में एक बिक्री-टीम का सदस्य शामिल होता है जिसने व्यक्तिगत कठिनाइयों का अनुभव किया जो उसकी नौकरी और ग्राहक की हानि को प्रभावित करता है। इसके अलावा, एक विक्रेता के क्षेत्र में एक विघटनकारी घटना, जैसे कि एक प्राकृतिक आपदा, बूंद के कारण हो सकती है। क्योंकि एक विशेष रूप से तनावपूर्ण महीना भी बिक्री की मात्रा को कम कर सकता है, इसलिए आपके बिक्री कार्यालय में तनाव के स्तर की निगरानी करना महत्वपूर्ण है। साथ ही उस समयावधि की तुलना करें जिसमें पिछले वर्ष की समान अवधि में गिरावट आई थी; आपकी कंपनी बिक्री में मौसमी उतार-चढ़ाव का अनुभव कर सकती है।

क्रोनिक ड्रॉप

यदि आप एक चौथाई से अधिक बिक्री की मात्रा में लगातार गिरावट देखते हैं, तो समस्या पर तत्काल ध्यान देने की आवश्यकता है। यदि आप मुख्य ग्राहक के नुकसान को बदलने में असमर्थ हैं, तो ऐसा करने के लिए जल्दी से आगे बढ़ें। आपके पास प्रतिस्पर्धा भी हो सकती है जिसके बारे में आप जागरूक नहीं हैं; कोई आपकी कीमतों को कम कर सकता है या बेहतर सेवा दे सकता है। एक और संभावना यह है कि आपके उत्पाद पुराने हैं। बाज़ार में आपके उत्पाद के प्रतिस्पर्धी संस्करण शामिल हो सकते हैं जिनमें बेहतर सुविधाएँ हैं या बेहतर मूल्य प्रदान करते हैं। रवैया समस्याओं को नजरअंदाज न करें। यदि आपकी बिक्री बल निंदक या असंतुष्ट हो गया है, तो आपके व्यवसाय में कर्मियों की समस्या हो सकती है। बिक्री कॉल पर बैठें और जांचें कि आपको अपने कर्मचारियों के पिट्स में सेवा उन्मुखीकरण मिल रहा है या नहीं। अपनी बिक्री टीम के साथ बैठक करने से आपको बढ़ी हुई बिक्री के लिए दृष्टिकोण को मजबूत करने के तरीके खोजने में मदद मिल सकती है।

माप समय

बिक्री की मात्रा का माप प्रत्येक महीने या तिमाही में एक ही समय में लिया जाना चाहिए। अन्यथा, आप एक पीक बिक्री समय की तुलना धीमी बिक्री समय से कर सकते हैं जो नियमित रूप से होता है। आप एक तिमाही के बंद होने के ठीक बाद बिक्री को माप सकते हैं, या आप पिछले महीने के लिए प्रत्येक महीने के दूसरे या तीसरे दिन कुल बिक्री कर सकते हैं। यह रणनीति सेलस्पेशन्स को बंद लेनदेन पर कागजी कार्रवाई पूरी करने का समय देती है।

बाजार प्रतिक्रिया समय

जब आप मात्रा में गिरावट देखते हैं, तो ध्यान रखें कि ड्रॉप को प्रभावित करने वाली स्थिति संभवतः उस अवधि से पहले हुई है जिसे आप माप रहे हैं। बाजार के बदलावों को दर्शाने के लिए बिक्री के आंकड़ों में समय लगता है। उसी टोकन के द्वारा, वॉल्यूम में गिरावट का मुकाबला करने का आपका प्रयास बिक्री की मात्रा को दिखाने के लिए एक पूर्ण तिमाही के रूप में ले सकता है।