एक व्यवसाय योजना के मुख्य अनुमान क्या हैं?

उद्यमी अक्सर एक नए व्यवसाय के बारे में दो बुनियादी धारणाएँ बनाते हैं: कि उनके पास एक उत्पाद है जो उपभोक्ता चाहते हैं और वह यह है कि व्यवसाय स्वामी लाभकारी रूप से उत्पाद बना और बेच सकता है। एक निवेशक या भागीदार यह देखना चाहेगा कि आपने होमवर्क किया है और अनुसंधान और डेटा के साथ उन दोनों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण मान्यताओं का समर्थन कर सकते हैं।

उत्पाद या सेवा की आवश्यकता

व्यवसाय योजना में संबोधित करने वाली पहली और सबसे महत्वपूर्ण धारणा यह है कि बाज़ार में आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रदर्शन की आवश्यकता है। आप यह एक प्रतियोगिता विश्लेषण के साथ कर सकते हैं, यह दिखाते हुए कि अन्य इस उत्पाद को बना रहे हैं या इस सेवा की पेशकश कर रहे हैं और इसे लाभप्रद रूप से बेच रहे हैं। यदि आपको लगता है कि आपके पास एक नया विचार है जिसे किसी ने अभी तक कोशिश नहीं की है, तो प्रदर्शित करें कि आपके द्वारा दिए जाने वाले लाभ की आवश्यकता या इच्छा है, जिसमें यह दिखाना शामिल हो सकता है कि वर्तमान में अन्य कंपनियां इस उपभोक्ता की जरूरत को कैसे संबोधित करती हैं, लेकिन साथ ही साथ आपके नए विचार को भी नहीं।

पर्याप्त ग्राहक आधार

एक अन्य महत्वपूर्ण धारणा यह है कि पर्याप्त उपभोक्ता आपके उत्पाद या सेवा को चाहते हैं कि आप लंबे समय के लिए लाभ कमाने के लिए पर्याप्त बिक्री उत्पन्न कर सकें। आपको यह प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी कि आपके लक्षित बाजार में कई और लोग हैं जिनकी आपको आवश्यकता है, क्योंकि वे सभी खरीद नहीं करेंगे, और कई प्रतियोगियों से खरीदेंगे।

इस संख्या की गणना करने के लिए कोई विशिष्ट सूत्र व्यवसाय उपयोग नहीं होता है, लेकिन आपका अतिरिक्त संभावित ग्राहक आधार आपकी बिक्री की जरूरत के केवल एक प्रतिशत से अधिक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपको प्रत्येक दिन आपसे 100 लोगों को खरीदने की आवश्यकता है, तो 120 या 130 संभावित ग्राहकों वाले क्षेत्र में जीवित रहने की योजना न बनाएं। एक घातांक संख्या की आवश्यकता पर योजना, जो आपके लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या से पांच से 10 गुना हो सकती है।

लाभप्रदता प्रदर्शित करने के लिए अनुसंधान

प्रत्येक उद्यमी मानता है कि वह लाभदायक होगा, लेकिन उस धारणा को बाजार अनुसंधान, बजट और बिक्री अनुमानों द्वारा वहन किया जाना चाहिए। लाभप्रदता केवल बिक्री पर निर्भर नहीं करती है - यह आपके उत्पाद को बनाने और बेचने के लिए आपकी लागत के आसपास केंद्र है।

एक बार जब आप अपनी विनिर्माण और ओवरहेड लागतों की गणना कर लेते हैं, तो विभिन्न मूल्य स्तरों की समीक्षा करें, जिस पर आप यह निर्धारित करने के लिए अपने उत्पाद को बेच सकते हैं कि क्या आप अपनी स्टार्ट-अप लागतों का भुगतान कर सकते हैं, तो लाभ कमाना शुरू करें। आप एक मूल्य निर्धारण रणनीति चुन सकते हैं जो कम कीमत पर बेचकर या उच्च मूल्य के साथ लाभ मार्जिन को अधिकतम करने की कोशिश करके उच्च बिक्री मात्रा उत्पन्न करता है।

प्रबंधन विशेषज्ञता और अनुभव

एक उत्पाद खुद नहीं बनाता है, और एक कंपनी खुद नहीं चलती है। एक व्यवसाय योजना की प्रमुख धारणा यह है कि प्राचार्य व्यवसाय को लाभप्रद रूप से चला सकते हैं। एक विजेट का निर्माता शायद सबसे अच्छा विजेट बना सकता है जिसे बाजार ने कभी देखा है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वह जानता है कि कंपनी को कैसे व्यवस्थित किया जाए, लेखांकन को संभालना, विपणन रणनीति बनाना, बजट विकसित करना, कानूनी मुद्दों को संभालना, करों को तैयार करना और कई प्रदर्शन करना व्यवसाय संचालित करने के लिए आवश्यक कार्य। एक व्यावसायिक योजना को प्रदर्शित करना चाहिए कि प्रिंसिपल न केवल उत्पाद बनाने या सेवा प्रदान करने के बारे में जानते हैं, बल्कि व्यवसाय के सभी पहलुओं का प्रबंधन करने में भी सक्षम होंगे।

पर्याप्त धन और पूंजीकरण

जब कोई व्यवसाय परिचालन से लाभ कमाना शुरू करता है, तब भी प्रारंभिक स्टार्ट-अप लागतों का भुगतान करने में महीनों या वर्षों का समय लग सकता है। कई छोटे व्यवसाय विफल हो जाते हैं क्योंकि मालिक का मानना ​​है कि वह बिक्री पर परिचालन को निधि दे सकता है। बिक्री खंड जो वर्ष दो या तीन में लाभ कमाने के लिए पर्याप्त से अधिक होगा, वह आपके पहले वर्ष में आपके ऋण सेवा दायित्वों को पूरा करने में आपकी मदद करने के लिए भी करीब नहीं हो सकता है। एक व्यवसाय योजना में प्रदर्शित करें कि आपके पास ब्रेक-ईवन और बाद तक व्यवसाय चलाने के लिए पर्याप्त पूंजीकरण है, या व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको निवेश या ऋण की राशि प्रदान करनी होगी।

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