सेल्स प्रॉस्पेक्टिंग के क्या फायदे हैं?

जब एक विक्रेता की संभावना होती है, तो वह विभिन्न प्रकार के उपकरणों का उपयोग करके अपने व्यवसाय के लिए संभावित ग्राहकों की तलाश करता है। कोल्ड कॉलिंग, रेफरल, निर्देशिका और व्यापार शो नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले सामान्य तरीकों में से हैं। प्रॉस्पेक्टिंग से न केवल लाभ होता है, बल्कि सेलर्स और उनकी कंपनियों को ग्राहकों को बनाए रखने और राजस्व बढ़ाने के लिए यह लगभग एक आवश्यकता है।

अधिक ग्राहक

जब पूर्वेक्षण काम करता है, तो आप खरीदारों में बदलने के लिए अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि विशिष्ट विक्रेता हर साल अपने ग्राहक आधार का लगभग 15 से 20 प्रतिशत धीरे-धीरे होने के कारण खो देता है। पूर्वेक्षण के बिना, संपूर्ण ग्राहक आधार अंततः मिट जाता है। अधिक ग्राहक आपके खरीदार पूल को बढ़ाते हैं और आपके सेल्सपर्स को नए और मौजूदा ग्राहकों के साथ काम करने में व्यस्त रहते हैं। इसके अतिरिक्त, अधिक खरीदार खोई हुई बिक्री के जोखिमों में विविधता लाने में मदद करता है। जब आप एक ग्राहक खो देते हैं, तो आपके पास प्रतीक्षा में अधिक होता है।

राजस्व में वृद्धि

अधिक ग्राहक भी अधिक राजस्व प्राप्त करते हैं। प्रत्येक नई संभावना जो आपके विक्रेता को ग्राहक के रूप में मिलती है और परिवर्तित करती है, वह आपके व्यवसाय में बिक्री उत्पादन बढ़ाती है। यही वह है जो समय के साथ कंपनियों को बढ़ने में मदद करता है। यह वृद्धि मुद्रास्फीति के कारण होने वाली वस्तुओं के बढ़े हुए संचालन और लागत के जोखिमों को दूर करने में मदद करती है। इसके अतिरिक्त, जब सेल्सपर्सन अपना प्रदर्शन बढ़ाते हैं और कंपनी को अधिक राजस्व मिलता है, तो हर कोई जीत जाता है। विक्रेता को आम तौर पर अधिक कमीशन मिलता है और व्यवसाय में आम तौर पर मुनाफा बढ़ाने का मौका होता है।

योग्यता

योग्यता की संभावनाएं पूर्वेक्षण का एक हिस्सा है। यह सबसे लाभदायक संभावित ग्राहकों को बाहर निकालने के लिए बुनियादी सवालों या योग्यता मानदंडों का उपयोग है। ज़रूरतों के स्तर का पता लगाकर, प्रेरणा और संभावनाओं की वित्तीय क्षमताओं को खरीदकर, आपके सेल्सपर्स अपनी बिक्री दक्षता बढ़ा सकते हैं और खरीदने के इच्छुक शीर्ष संभावनाओं के बाद जा सकते हैं। उच्चतम संभावित ग्राहकों से संपर्क करके बिक्री चक्र को छोटा करना भी आपके सेलर्स को किसी निश्चित अवधि में अधिक संपर्क बनाने की अनुमति देता है।

डेटा एकत्रिकरण

संभावनाएं खोजने से हमेशा तत्काल बिक्री नहीं होती है। कुछ मामलों में, salespeople डेटा इकट्ठा करने और बाजार अनुसंधान करने के लिए संभावनाओं के साथ संपर्क का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रत्यक्ष मेल या वेब सर्वेक्षण, उपकरण विक्रेता हैं जो यह पता लगाने के लिए उपयोग कर सकते हैं कि ग्राहक कुछ उत्पादों को खरीदने के लिए बाजार में क्यों प्रवेश करते हैं, उनका प्राथमिक ध्यान खरीदारी में कैसे है और सर्वोत्तम बिक्री कैसे करें। यह डेटा विशिष्ट संभावनाओं से संपर्क करने में मदद कर सकता है, लेकिन यह बिक्री की रणनीति और रणनीति विकसित करने में भी सहायक होता है जिसे दीर्घकालिक में लागू किया जा सकता है।