बंधक बिक्री तकनीक

रियल एस्टेट उधारदाताओं, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, ग्राहकों को आकर्षित करने और ग्राहकों के साथ करीबी सौदे करने के लिए बिक्री और विपणन तकनीकों का उपयोग करते हैं। अधिकतम प्रभाव के लिए डिज़ाइन किए गए संदेशों के साथ लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए रेडियो, टीवी और प्रिंट मीडिया का उपयोग किया जाता है। समर्पित वेबसाइट और ईमेल अभियान भी आपकी जानकारी को प्रसारित करने और व्यापार को जीतने में मदद कर सकते हैं।

प्रिंट और इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापन

बंधक बिक्री व्यवसाय में विज्ञापन बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक ऋणदाता के रूप में, आप संभावित आवेदकों के व्यापक आधार को आकर्षित करने के लिए प्रसारण और प्रिंट मीडिया के संयोजन का उपयोग कर सकते हैं। कम ब्याज दरों पर जोर दें, एक आसान आवेदन प्रक्रिया और अन्य उत्पाद जैसे निर्माण ऋण जो आपके दर्शकों के साथ लोकप्रिय हो सकते हैं। व्यावहारिक रूप से जितना संभव हो उतना तथ्यात्मक हो, लेकिन लोगों को आपके द्वारा पेश किए गए उत्कृष्ट सौदों के बारे में भी बताएं। ध्यान दें कि संघीय कानून हैं जो बंधक विज्ञापनों को नियंत्रित करते हैं, मुख्य रूप से भ्रामक जानकारी के विज्ञापन को रोकने के उद्देश्य से हैं।

ईमेल और टेलीमार्केटिंग रणनीतियाँ

एक संस्था में एक ऋण अधिकारी के रूप में जो बंधक धन प्रदान करता है, आप संभावित ग्राहकों से संपर्क करने के लिए टेलीमार्केटिंग और ईमेल का उपयोग कर सकते हैं। यह उन ग्राहकों की एक सूची बनाने में मदद करता है जो एक बंधक ऋण पर विचार करने की संभावना रखते हैं, ताकि आप संवाद करें और उन्हें अद्यतित जानकारी प्रदान करें। कॉल और ईमेल मुख्य रूप से कम ब्याज दरों की उपलब्धता की मार्केटिंग सूची, या कम ब्याज दरों पर पुनर्वित्त द्वारा नकदी को बचाने की संभावना के बारे में सूचित करने के लिए उपयोग किया जाता है।

संयुक्त सहयोग

ऋण अधिकारी नियमित रूप से अचल संपत्ति के साथ काम करते हैं जो घर खरीदने वाले उधारकर्ताओं को आकर्षित करने में अपने प्रयासों को संयोजित करते हैं। एक ऋण अधिकारी के रूप में आप एक व्यावसायिक रणनीति के रूप में रियल एस्टेट एजेंटों के साथ संयुक्त विज्ञापन चला सकते हैं। यह उधारकर्ताओं के लिए फायदेमंद हो सकता है, जिन्होंने घरों के लिए खरीदारी की अवधि के लिए वास्तविक बंधक उधारदाताओं के साथ सौदा नहीं किया है। हालाँकि, कानून की आवश्यकता है कि रियल एस्टेट एजेंट और ऋण अधिकारी यह स्पष्ट करते हैं कि वे एक ही कंपनी के लिए काम नहीं कर रहे हैं, और ग्राहक एक के बिना दूसरे की सेवाओं का उपयोग कर सकता है।

सामरिक उधार तकनीक

कई ऋण अधिकारियों को यह सुनिश्चित करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है कि वे अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम दर दें लेकिन फिर भी एक कमीशन बनाने का प्रबंधन करें। अनुभवी ऋण अधिकारी यह जानते हैं कि छोटे और बड़े आयोगों को कैसे मिलाया जाए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके ग्राहक उचित दरों और शुल्क पर ऋण प्राप्त कर सकें। आप विज्ञापन द्वारा प्रचलित दरों की तुलना में थोड़ी अधिक पेशकश करने और बेहतर सेवाएं प्रदान करने की रणनीति तैयार कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप उच्च अग्रिम भुगतानों के साथ कम ब्याज दर देकर उच्च दरों के बारे में ऋणदाता आपत्तियों को हरा सकते हैं।