डायरेक्ट मेल विज्ञापन के लिए आरओआई को मापना

प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन में एक पोस्टकार्ड, ब्रोशर या बिक्री पत्र शामिल हो सकता है जो आपके डेटाबेस में आपके ग्राहकों की सूची के लिए नियमित मेल में जाता है। प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन के लिए निवेश (आरओआई) पर रिटर्न को मापने से आपको अभियान की सफलता का मूल्यांकन करने में मदद मिलती है। आरओआई को मापने से प्रबंधकों और व्यापार मालिकों को भविष्य के प्रत्यक्ष मेलिंग में सफल अभियानों की नकल करने या प्रतिक्रिया दर बढ़ाने और आरओआई को बढ़ावा देने के लिए अभियानों को संशोधित करने में मदद मिलती है।

1।

अभियान से उत्पन्न धनराशि का निर्धारण करें। प्रत्यक्ष मेल अभियान से बिक्री में कितनी वृद्धि हुई है, इसकी गणना करने के लिए, आपको बिक्री को ट्रैक करना होगा जैसा कि वे होते हैं। उदाहरण के लिए, कई प्रत्यक्ष मेल पोस्टकार्ड या कैटलॉग एक विशेष पदोन्नति कोड प्रदान करते हैं, जो कंपनी तब मांगती है जब ग्राहक फोन या ऑनलाइन द्वारा ऑर्डर देता है। इस प्रचार कोड के साथ उत्पन्न बिक्री को जोड़कर देखें कि लाभ क्या था।

2।

विपणन में निवेश की गणना करें। डायरेक्ट मेल पीस बनाने और भेजने के लिए सभी लागतों को जोड़ें। लागत में उत्पादन शामिल हो सकता है जैसे ग्राफिक डिजाइनर, मुद्रण लागत और मेल में भेजने की लागत। आप लागत के रूप में समय को शामिल करना चाह सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप $ 50 प्रति घंटा बनाते हैं और डायरेक्ट मेल पीस को बनाने और भेजने या प्रक्रिया को समन्वित करने में आपको चार घंटे लगते हैं तो अपने समय की $ 200 लागत को निवेश राशि में जोड़ें।

3।

लाभ या हानि की गणना करें। बिक्री की राशि से निवेश राशि घटाएं। यदि संख्या सकारात्मक है तो प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन से निवेश पर लाभ एक लाभ था। यदि संख्या नकारात्मक है, तो निवेश पर रिटर्न नुकसान है। उदाहरण के लिए, यदि प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन भेजने के लिए आपको $ 2, 000 की लागत आती है और बिक्री में $ 2, 500 प्रत्यक्ष मेल टुकड़े से आया है, तो लाभ $ 500 ($ 2, 500 - $ 2, 000 = $ 500) है।

टिप

• हमेशा आपके द्वारा किए जाने वाले किसी भी सीधे मेल मार्केटिंग की प्रतिक्रिया दरों को ट्रैक करने का एक तरीका है। अभियान के परिणामों को मापने में सक्षम होने से आपको अपने विपणन अभियानों और प्रत्येक कार्यक्रम या रणनीति की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में मदद मिलती है।

चेतावनी

• आप कुछ बिक्री को सीधे किसी विशेष अभियान से संबंधित नहीं कर सकते हैं, इसलिए ROI की गणना करना एक विज्ञान नहीं है। आरओआई की गणना एक सटीक गणना की तुलना में अधिक अनुमानित है। उदाहरण के लिए, मेल में कैटलॉग प्राप्त करने से ग्राहक को खरीदारी करने का संकेत मिल सकता है, लेकिन वे सीधे ब्राउज़र में व्यावसायिक वेबसाइट का पता टाइप कर सकते हैं, ऑर्डर ऑनलाइन कर सकते हैं और पीठ पर दिए गए प्रचार कोड का उपयोग नहीं कर सकते। इस कारण से, कुछ कंपनियां मेलिंग निकल जाने के बाद निर्दिष्ट अवधि के लिए होने वाली बिक्री को मापती हैं जिन्हें अन्य अभियानों के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है।