लेखांकन फर्मों के लिए विपणन रणनीतियाँ

लेखा फर्म ग्राहकों के लिए वित्तीय सेवाओं की एक सरणी प्रदान करते हैं, जिसमें व्यक्तियों और कंपनियों के लिए करों को संकलित करना, व्यवसायों को विलय और विस्तार की बातचीत में मदद करना और वित्तीय सलाह प्रदान करना शामिल है। जबकि ये सेवाएं कई पेशेवरों के लिए आवश्यक हैं, एकाउंटेंट को खुद को प्रभावी ढंग से बाजार में लाने और नए ग्राहकों को लाने के लिए कुछ काम करने की आवश्यकता है।

मिशन स्टेटमेंट और ब्रांड

अपनी लेखांकन फर्म या अभ्यास को बाजार में लाने की योजना बनाते समय महत्वपूर्ण चरणों में से एक यह है कि आप यह परिभाषित करें कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं। अपने अभ्यास के लिए एक मिशन स्टेटमेंट ड्राफ़्ट करें। निर्धारित करें कि आपका ब्रांड ग्राहकों को क्या पेशकश कर सकता है जो प्रतियोगिता नहीं कर सकता है। किसी भी लेखांकन विशेषता को पहचानें जिसे आप नए ग्राहकों के साथ खेल सकते हैं। शायद आप कंपनियों के विस्तार में मदद करने में उनके विशेषज्ञ हैं, जब वे विस्तार करते हैं या कर लेखांकन के विशेषज्ञ होते हैं।

सामाजिक मीडिया विपणन

अधिक से अधिक लोग फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया नेटवर्क का उपयोग नियमित रूप से न केवल सामाजिककरण करने के लिए करते हैं, बल्कि विभिन्न प्रकार की कंपनियों और सेवाओं से जुड़ने के लिए भी करते हैं। लेखाकार इस प्रवृत्ति का लाभ उठा सकते हैं। फेसबुक पर विज्ञापन निकालने या साइट पर अपने व्यवसाय के लिए एक पेज बनाने पर विचार करें। अपने खाते के अभ्यास के लिए समर्पित एक ट्विटर खाते के साथ संयोजन करें जो आपके पृष्ठ पर यातायात को निर्देशित कर सकता है और आपकी सेवाओं के बारे में शब्द निकाल सकता है।

अनौपचारिक विपणन अवसर

हर दिन की बातचीत आपकी सेवाओं का विपणन करने का एक शानदार अवसर प्रदान करती है। कई एकाउंटेंट अपने कारोबार का विस्तार करने के लिए स्थानीय समुदायों पर निर्भर हैं। जब भी आप किसी स्थानीय प्रतिष्ठान का संरक्षण करते हैं, तो वह एक रेस्तरां, किराना स्टोर या स्थानीय कानून अभ्यास हो, उनसे उनके लेखांकन के बारे में पूछें। यदि वे अपने वर्तमान लेखाकार के साथ नाखुशी व्यक्त करते हैं या कुछ प्रकार के लेखांकन के बारे में उलझन में हैं, तो उन्हें मदद करने की पेशकश करें।

बिक्री और रेफरल पत्र

ऑनलाइन या भौतिक बिक्री पत्र के माध्यम से अपनी सेवाओं का विपणन करना आपके क्षेत्र में आपके लिए व्यवसाय को बढ़ा सकता है। उन व्यवसायों को लक्षित करें जिनके लिए आपकी लेखांकन विशेषज्ञता की आवश्यकता हो सकती है, विशेष रूप से उन उद्योगों में जो आप परिचित हैं। इन कंपनियों को एक बिक्री पत्र भेजें जो यह बताता है कि आप क्या करते हैं और आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। रेफरल पत्र भी एक बड़ी मदद हो सकती है। एक रेफरल पत्र एक बिक्री पत्र नहीं है। यह केवल परिवार, दोस्तों और परिचितों के लिए एक अनुरोध पत्र है जो उनसे पूछता है कि वे अपने कनेक्शन को आपकी सेवाओं के बारे में बताएं।