शैक्षिक कार्यक्रमों के लिए विपणन योजना

शैक्षिक कार्यक्रम स्नातक डिग्री कार्यक्रमों के प्रमाणन कार्यक्रमों से लेकर सीपीआर प्रशिक्षण सत्रों तक कई प्रकार के होते हैं। एक प्रभावी विपणन योजना विकसित करना आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले कार्यक्रमों के प्रकार पर बहुत हद तक निर्भर करता है, जिसमें वितरण प्रारूप, पाठ्यक्रम की लंबाई, पूर्व ज्ञान और भौगोलिक पहुंच शामिल है। अपने कार्यक्रमों को परिभाषित करना विशेष रूप से आपको एक या अधिक लक्षित बाजारों की पहचान करने के लिए प्रेरित कर सकता है, जो तब विज्ञापन, मूल्य निर्धारण, प्रचार और जनसंपर्क रणनीतियों पर अपने निर्णयों को सूचित कर सकते हैं।

बाजार विभाजन

आपकी मार्केटिंग योजना में जाने वाले सभी कारक आपके द्वारा चुने गए विशिष्ट लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेंगे, और आदर्श लक्षित दर्शक आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले शैक्षिक कार्यक्रमों और सेवाओं के प्रकार पर निर्भर करेंगे। उस तरह के लोगों के बारे में सोचें, जो आपकी सेवाओं से आपको सबसे अधिक लाभान्वित करेंगे, जिससे आपको सही दिशा में संकेत मिल सके। यदि आप सामुदायिक कॉलेज पाठ्यक्रम का विपणन कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, हाई-स्कूल सीनियर्स और युवा वयस्कों को लक्षित करने पर विचार करें। यदि आप ट्रेड-स्किल्स सर्टिफिकेशन कोर्स उपलब्ध कराते हैं, तो करियर में बदलाव के लिए काम कर रहे वयस्कों को टारगेट करें।

विज्ञापन

उन आउटलेट्स में विज्ञापन रखें जो आपके लक्षित दर्शकों द्वारा बार-बार किए जाते हैं। यदि आपकी सेवाओं का लक्ष्य हाई-स्कूल सीनियर्स से है, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन विज्ञापनों में अतिरिक्त संसाधन डालें, क्योंकि यह वह जगह है जहाँ यह दर्शक जानकारी लेना चाहता है। यदि आप कम आय वाले वयस्कों और परिवारों को लक्षित कर रहे हैं, तो स्थानीय प्रिंट समाचार पत्रों या नौकरियों में विज्ञापन पोस्ट करने पर विचार करें। अपेक्षाकृत कम लागत पर नए कार्यक्रमों के बारे में प्रचार करने के लिए अपनी वेबसाइट के खोज-इंजन अनुकूलन और अपने स्थापित सोशल-मीडिया का पूरा लाभ उठाएं।

मूल्य निर्धारण और प्रचार

अपने विशिष्ट लक्ष्य बाजार में अपील करने के लिए अपने कार्यक्रमों की कीमत लगाएं। यदि आप पेशेवरों के लिए पोस्ट-ग्रेजुएट निरंतर-शिक्षा पाठ्यक्रम बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, अपनी सामग्री की गुणवत्ता और मूल्य को व्यक्त करने के लिए अपनी कीमत पर्याप्त रूप से निर्धारित करें। यदि आप ऑनलाइन छात्रों को लक्षित कर रहे हैं जो अपनी गति से सीखेंगे, तो मासिक सदस्यता शुल्क के लिए पाठ्यक्रमों की पेशकश पर विचार करें। छात्रों को खुद के लिए अपने पाठ्यक्रम का अनुभव करने का मौका देने के लिए मूल्य प्रचार का उपयोग करें। मूल्यवान जानकारी सहित मुफ्त शैक्षिक सेमिनार की मेजबानी करने पर विचार करें।

जनसंपर्क

शैक्षिक कार्यक्रमों की सेवा प्रकृति संभावित छात्रों के बीच कार्यक्रमों की प्रतिष्ठा को बढ़ाते हुए आसपास के समुदायों की सेवा करने के अवसर पैदा करती है। उदाहरण के लिए, कम आय वाले समुदायों में मुफ्त, बुनियादी कक्षाएं देने पर विचार करें या वयस्क साक्षरता को बढ़ावा देने वाले धर्मार्थों को बड़ा दान करें। आपके द्वारा सेवा करने वाले समुदायों में गरीबों के लिए शिक्षा के कारण को कंपनी का समय और संसाधन देने के तरीके खोजें और आप प्रभावशाली सामुदायिक नेताओं का सम्मान हासिल करेंगे।

बजट

अभियान की लाभप्रदता बनाए रखने के लिए कोई भी विपणन योजना बिना बजट के पूरी नहीं होगी। अभियान से अपनी अपेक्षित राजस्व वृद्धि की गणना करके अपना बजट शुरू करें। उन लोगों की संख्या को गुणा करें जिनसे आप अपने मार्केटिंग संदेशों को उस दर से देखने की अपेक्षा करते हैं जिस पर आप विचारों को खरीद में बदलने की अपेक्षा करते हैं, फिर प्रत्येक नए छात्र से आपके औसत अपेक्षित राजस्व के परिणाम को गुणा करें। एक आधार के रूप में इस आंकड़े का उपयोग करते हुए, आपके मार्केटिंग प्लान के प्रत्येक क्षेत्र में विशिष्ट बजट राशि, अप्रत्याशित खर्चों की अनुमति देने के लिए एक छोटा बफर छोड़कर।