मार्केटिंग प्लान पूरा करना

अपनी मार्केटिंग योजना को पूरा करना आपके नियमित व्यापार योजना चक्र का एक अनिवार्य हिस्सा है। आप केवल अपने व्यवसाय का विस्तार करेंगे यदि आप अपने लक्षित बाजार की विशेष इच्छाओं और जरूरतों की पहचान कर सकते हैं और उन्हें संतुष्ट करने के लिए उत्पाद या सेवा के साथ आ सकते हैं। अपनी लिखित मार्केटिंग योजना को पूरा करने के लिए एक संरचित दृष्टिकोण आपको मांग के ठोस सबूत के आधार पर यथार्थवादी और प्राप्त लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करेगा।

कार्यकारी सारांश

कार्यकारी सारांश आपके विपणन योजना के मुख्य निकाय में मुख्य लक्ष्यों और सिफारिशों की एक संक्षिप्त रूपरेखा प्रदान करता है। एक अच्छा कार्यकारी सारांश आवश्यक जानकारी के साथ वरिष्ठ प्रबंधन, निवेशकों या अन्य इच्छुक पार्टियों को विस्तार से प्राप्त किए बिना प्रदान करेगा। इसे तथ्यात्मक और छिद्रपूर्ण रखें, और बाजार के क्षेत्रों और बिक्री लक्ष्य जैसे महत्वपूर्ण तत्वों को उजागर करें।

विपणन स्थिति

योजना का यह खंड उन कारकों के बारे में जानकारी प्रदान करता है जो आपके व्यवसाय के चेहरे हैं। एक PESTLE विश्लेषण का उपयोग करके अपने व्यवसाय के बाहर के मुद्दों को प्रोफाइल करें: ये राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक-जनसांख्यिकीय, तकनीकी, कानूनी और पर्यावरणीय चुनौतियाँ हैं। आपको अपने संभावित विकास या किसी विशेष रुझान के बाजार के आकार की एक प्रोफ़ाइल बनाने के लिए बाजार अनुसंधान तक पहुंच की आवश्यकता होगी। आपकी योजना में, आपके उत्पाद या सेवा का प्रदर्शन कैसा रहा है, इसकी जानकारी दें; बिक्री की मात्रा और रुझान की व्याख्या करें; विस्तार करें कि आप कितना लाभ कमाते हैं और अपने उत्पाद को बाजार में लाने के लिए कितना प्रभावी है। इसके अलावा, अपने प्रतिस्पर्धियों की एक प्रोफ़ाइल शामिल करें।

स्वोट अनालिसिस

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण आपके बाजार में ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का आकलन करता है। समग्र विपणन विश्लेषण की समझ बनाने में मदद करने के लिए अपनी मार्केटिंग योजना में इस मूल्यांकन को शामिल करें। ताकत आपके व्यवसाय में वे चीजें हैं जो आप अच्छा करते हैं, जबकि कमजोरियां ऐसे क्षेत्र हैं जिनमें आप प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं। अवसर और खतरे PESTLE विश्लेषण से लिए गए हैं। अवसर संभावित नए बाजारों या आय स्रोतों की ओर इशारा करते हैं, जबकि खतरे वे कारक हैं जो आपकी कंपनी पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं।

उद्देश्य

ऐसे विपणन उद्देश्य निर्धारित करें जो विशिष्ट, औसत दर्जे का, प्राप्त करने योग्य, यथार्थवादी और समयबद्ध हों। इन SMART उद्देश्यों को आपके वित्तीय उद्देश्यों और आपके मार्केटिंग उद्देश्यों दोनों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक वित्तीय उद्देश्य अगले 12 महीनों में बिक्री राजस्व में 10 प्रतिशत की वृद्धि करना हो सकता है। आपके विपणन उद्देश्य को स्पष्ट करना चाहिए कि आपको अपने वित्तीय उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप अगले वर्ष के दौरान अपने उत्पाद के लिए बाजार का 25 प्रतिशत हासिल करके बिक्री में वृद्धि का लक्ष्य बना सकते हैं।

विपणन रणनीति

विपणन रणनीति शीर्ष स्तर का वर्णन है कि आप ड्राइव की बिक्री और आय को कैसे संचालित करेंगे। यह खंड बताता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा की बिक्री बढ़ाने के अपने प्रयासों पर ध्यान कैसे देंगे। आप कई संभावित रणनीतिक दृष्टिकोण निर्धारित कर सकते हैं। क्या आप अधिक उत्पाद बेचकर या उच्च इकाई मूल्य पर बेचकर राजस्व का निर्माण करेंगे, उदाहरण के लिए? नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उन जगहों का विस्तार करने या नए उत्पाद विकसित करने के लिए नए बाजारों को लक्षित करके आपकी रणनीति को भी तैयार किया जा सकता है।

एक्शन प्रोग्राम

यह खंड आपके बाजार को विकसित करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कार्यों और रणनीति के विवरण के लिए नीचे जाता है। अधिकांश पेशेवर विपणक इस खंड को परिभाषित करने के लिए विपणन के मूल चार पी का उपयोग करेंगे: उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार। आम आदमी की शर्तों में, सुनिश्चित करें कि उत्पाद आपके चुने हुए बाजार के लिए सही है; एक स्तर पर कीमत की जाती है जो इसे खरीदारों के लिए आकर्षक बनाता है; उन स्थानों पर उपलब्ध है जहां आपके ग्राहक खरीदारी करते हैं; और यह उपयुक्त प्रचार गतिविधि द्वारा समर्थित है।

वित्तीय और प्रगति नियंत्रण

एक बजट निर्धारित करें जो आपकी मार्केटिंग रणनीति और योजना के वितरण का समर्थन करता है। सुनिश्चित करें कि आप स्टाफ समय और प्रयास, उत्पादन और वितरण लागत सहित हर संभव खर्च के लिए खाते हैं, साथ ही आप खरीदारों को लुभाने के लिए किस प्रकार के प्रचार पर खर्च करेंगे, इस तथ्य में भी। बजट सेट करते समय यथार्थवादी बनें ताकि आपके द्वारा निर्धारित समग्र उद्देश्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त हो। सभी गतिविधियों में कुछ मीट्रिक सेट करना न भूलें ताकि आप देख सकें कि आपकी बिक्री कैसे हो रही है। यदि आपके लक्ष्यों में से कोई बड़ा विचलन स्पष्ट हो जाता है, तो आपके पास आकस्मिक योजनाएँ भी होनी चाहिए।