विपणन योजना लेखा परीक्षा

एक विपणन योजना लेखा परीक्षा एक व्यापक समीक्षा है जिसका उपयोग विपणन रणनीति का मूल्यांकन करने, निवेश पर वापसी और संगठन के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए किया जाता है। बस, ऑडिट ताकत और कमजोरी की पहचान करेगा, जिससे संगठन प्रभावशीलता और दक्षता बढ़ाने के लिए प्रक्रियाओं और संसाधनों में बदलाव की सिफारिश कर सकेगा। यह व्यवस्थित दृष्टिकोण समय-समय पर आयोजित किया जाना चाहिए। अक्सर, उद्देश्य दृष्टिकोणों को सुनिश्चित करने के लिए बाहरी एजेंसियों द्वारा एक मार्केटिंग प्लान ऑडिट किया जाता है। यदि घर में ऑडिट का आयोजन किया जाता है, तो ताकत और कमजोरियों के बारे में यथार्थवादी बनें। इसके अलावा, विपणन लक्ष्यों का मूल्यांकन करते समय, सुनिश्चित करें कि वे विशिष्ट, औसत दर्जे का, प्राप्य और यथार्थवादी हैं। इसके अलावा, अपनी प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए अपनी ऑडिट करें। अपने आप से पूछें कि आपकी कंपनी समान कंपनियों से कैसे तुलना करती है।

विपणन लेखा परीक्षा प्रकार

तीन मुख्य ऑडिट प्रकार SWOT, PEST और फाइव फोर्सेस एनालिसिस हैं। एक SWOT विश्लेषण ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों पर केंद्रित है। ताकत और कमजोरी दोनों आंतरिक पहलू हैं, जबकि अवसर और खतरे दोनों बाहरी हैं। PEST मार्केटिंग प्लान ऑडिट मॉडल स्वीकार करता है कि आंतरिक वातावरण के साथ-साथ बाहरी वातावरण भी है - जिसे सूक्ष्म पर्यावरण कहा जाता है - जिसमें ग्राहक, निर्माता और प्रतिस्पर्धी जैसे कारक शामिल हैं। हालांकि, इस ऑडिट प्रकार का ध्यान मैक्रो-पर्यावरण पर है: राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और तकनीकी कारक। पांच बलों विश्लेषण केवल उत्पाद या उत्पाद लाइन के बजाय व्यवसाय के बड़े पहलू के बाहरी कारकों पर केंद्रित है। इस विश्लेषण में नए प्रवेशकों का खतरा, आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति, खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति, स्थानापन्न उत्पादों का खतरा और प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता शामिल हैं।

आंतरिक चर

आंतरिक चर कंपनी के नियंत्रण पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसमें इन-हाउस मार्केटिंग विशेषज्ञता, श्रम लागत, वित्तीय संसाधन, समय, उपकरण, व्यावसायिक स्थान, वर्तमान मीडिया संबंध, नवाचार और अतिरिक्त कंपनी संसाधन शामिल हो सकते हैं। यह मूल्य निर्धारण, वितरण, उत्पाद चयन, बिक्री, विनिर्माण लागत, लाभ मार्जिन और विपणन मिश्रण प्रभावशीलता जैसे उत्पाद बारीकियों को भी शामिल कर सकता है।

बाहरी चर

विश्लेषण के बाहरी घटकों में ग्राहक कारक शामिल हैं: आवश्यकताएं, व्यवहार और विभाजन खरीदना। प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण उनकी कथित शक्तियों और कमजोरियों, बाजार की अधिक संतृप्ति, लाभप्रदता और बाजार हिस्सेदारी पर एकाग्रता के साथ किया जाता है। अन्य कारक माने जाते हैं आर्थिक जलवायु, लक्ष्य जनसांख्यिकीय, प्रौद्योगिकी, कराधान और राजनीतिक परिदृश्य में स्थितिगत परिवर्तन। अवसरों में नए उत्पादों, संयुक्त उद्यमों या एक नए विकासशील बाजार को लॉन्च करना शामिल हो सकता है। धमकियों में मूल्य युद्ध, नए कराधान संबंधी दिशानिर्देश या उभरते प्रतिस्पर्धी शामिल हो सकते हैं। राजनीतिक कारक महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि वे व्यापार और विज्ञापन नीति, कर विनियमन और व्यापार समझौतों पर सरकार की स्थिति को निर्धारित करते हैं। राजनीति अर्थशास्त्र और खर्च पर देश के दृष्टिकोण को प्रभावित करती है। विपणन योजना को आकार देने या पुनर्व्यवस्थित करने पर आर्थिक कारक महत्वपूर्ण विचार हैं, क्योंकि इनमें रोजगार स्तर, ब्याज दर और मुद्रास्फीति शामिल हैं। Sociocultural कारक प्रमुख धर्मों को शामिल करते हैं, जनसांख्यिकीय भाषाओं को लक्षित करते हैं और बाद की बाधाओं, लिंग की भूमिका, प्रति पीढ़ी आय स्तर और हरे रहने जैसे विषयों पर राय और अवकाश के लिए समय। प्रौद्योगिकी कारक उत्पादों, सेवाओं और सूचनाओं के वितरण को कवर करते हैं - जैसे कि नए माध्यम विपणन, बिक्री, वितरण और संचार को कैसे प्रभावित कर रहे हैं।

ऑडिट फॉलो-अप

अपने ऑडिट के समापन के बाद, परिणामों का विश्लेषण करें। कमजोरियों को दूर करने और योजना प्रभावशीलता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए पहचानें। विचार मंथन समाधान के लिए अपनी टीम के विश्वसनीय सदस्यों के साथ काम करने पर विचार करें। यह भी देखें कि हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू जैसी साइट से केस स्टडी खरीदने पर विचार करें कि विभिन्न कंपनियों ने समान मुद्दों को कैसे दूर किया।

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