विपणन लागत बनाम। बिक्री प्रदर्शन

मार्केटिंग में पैसा खर्च होता है। व्यवसायों के लिए अधिक सस्ती, और कभी-कभी मुफ्त, विपणन तकनीकों का उपयोग करना संभव है, लेकिन अधिकांश व्यवसायों को विपणन लागत के लिए अपने बजट का एक हिस्सा आवंटित करना चाहिए। उसी समय, विपणन आदर्श रूप से पैसा कमाता है: अर्थात्, विपणन का उद्देश्य बिक्री को प्रोत्साहित करना है और इस प्रकार एक कंपनी के लिए आय उत्पन्न करना है। नतीजतन, प्रत्याशित विपणन लागत और अपेक्षित बिक्री प्रदर्शन के बीच घनिष्ठ संबंध है।

विपणन योजना

विपणन योजना एक कंपनी है जो लक्ष्यों के बारे में बताती है, जिसमें स्पष्ट विचार होता है कि कंपनी मार्केटिंग के माध्यम से क्या हासिल करना चाहती है। एक विपणन योजना सरल या विस्तृत हो सकती है, जो कि कंपनी के आकार और विकास और आय के लक्ष्यों पर निर्भर करती है। विपणन योजना में यह भी निर्दिष्ट होता है कि विपणन लागत कहां लागू होगी और विपणन विभाग बिक्री के मामले में क्या हासिल करने की उम्मीद करता है।

लागत विवरण

विपणन योजना की लागत का विवरण विशिष्ट होना चाहिए और कंपनी के लिए स्पष्ट रूप से वर्णित बिक्री प्रदर्शन लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। अधिकांश विपणन विभाग कई सामान्य विपणन साधनों के लिए धन का अनुरोध करते हैं: प्रिंट, टेलीविजन और इंटरनेट के लिए विज्ञापन; विज्ञापनों के लिए डिजाइन और विकास; एक कंपनी की वेबसाइट; कंपनी अपने उत्पादों को पेश करने के लिए व्यापार शो; कंपनी के लिए जनता में और ग्राहकों के बीच अपनी छवि विकसित करने के लिए प्रचार; और नए उत्पादों को उजागर करने के लिए प्रचारक आइटम और घटनाएं। इनमें से प्रत्येक उपकरण के साथ, विपणन विभाग को यह दिखाना होगा कि अनुमानित बिक्री के खिलाफ लागत को कैसे उचित ठहराया जा सकता है।

बजट

विपणन विभाग एक विपणन बजट बनाने के प्रयास में वित्त विभागों के साथ मिलकर काम करते हैं जो प्रभावी रूप से वांछित बिक्री प्रदर्शन उत्पन्न करते हैं। एक कंपनी के लिए एक विशिष्ट विपणन बजट जो आकार में मध्यम से बड़े तक होता है, कंपनी के वार्षिक बजट के 9 प्रतिशत से 12 प्रतिशत तक कहीं भी हो सकता है। छोटे व्यवसायों के लिए, विपणन बजट बहुत कम हो सकता है, 5 प्रतिशत से कम हो सकता है। साल-दर-साल मार्केटिंग बजट पिछले साल की बिक्री और अनुमानित बिक्री प्रदर्शन के आंकड़ों को दर्शाता है।

बिक्री उद्देश्य

एक कंपनी का बिक्री उद्देश्य "अधिक बेचो और अधिक बनाओ" से आगे बढ़ता है। बिक्री के उद्देश्य विपणन लागतों के उनके प्रतिबिंब में विशिष्ट होते हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपने बिक्री उद्देश्यों के बीच स्पष्ट रूप से बता सकती है कि वह एक नए अभियान के साथ बाजार के 15 प्रतिशत की वृद्धि हासिल करना चाहती है। इसके अतिरिक्त, एक कंपनी नए ग्राहकों को प्राप्त करने के मूल्य पर विचार करके दीर्घकालिक बिक्री उद्देश्यों की समीक्षा कर सकती है; उदाहरण के लिए, एक कंपनी को पता चल सकता है कि मौजूदा ग्राहकों में 10 प्रतिशत की वृद्धि से दीर्घकालिक लाभ 200 प्रतिशत से अधिक बढ़ सकता है।

बिक्री समीक्षा

विपणन लागतों की तुलना करने पर कंपनियां बिक्री पर बहुत बारीकी से ध्यान देती हैं। एक कंपनी एक विशेष अभियान के प्रत्यक्ष बिक्री प्रदर्शन से लेकर विपणन की लागत तक सब कुछ पर ध्यान देती है जैसा कि बेची गई वस्तु के अनुसार होता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक बड़े कपड़ों की फर्म एक प्रमुख नए अभियान में सेलिब्रिटी मॉडल पेश करती है। सेलेब्रिटी मॉडल्स ने कंपनी को मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण राशि खर्च की, लेकिन कंपनी को उम्मीद है कि चेहरों की बिक्री बढ़ेगी। एक बार अभियान समाप्त हो जाने के बाद, कंपनी यह देखने के लिए समग्र बिक्री की समीक्षा करती है कि सेलिब्रिटी के चेहरों की कीमत सार्थक थी या नहीं। कंपनी इस तरह से भी बारीकी से देखती है कि मॉडल ने व्यक्तिगत आइटम बेचा जो उन्होंने अभियान में पहना था और विपणन लागत के मुकाबले इन वस्तुओं की बिक्री की तुलना करता है।