विपणन रणनीतियों के गठन के लिए मार्केट रिसर्च रिपोर्ट

आपकी मार्केटिंग रणनीति निर्धारित करती है कि आप अपनी कंपनी के लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए बाधाओं को कैसे दूर करते हैं, लेकिन प्रभावी रणनीतियों को विकसित करने के लिए आपको बाजार अनुसंधान की आवश्यकता है। आपको अपनी ताकत खोजने के लिए अपनी कंपनी के लिए आंतरिक और साथ ही बाज़ार में अपनी स्थिति का मूल्यांकन करना होगा। एक बार जब आप एक बाजार अनुसंधान रिपोर्ट में अपने फायदे की पहचान कर लेते हैं, तो आप एक विपणन रणनीति तैयार कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए उन पर बनाता है।

बाजार

आपकी शोध रिपोर्ट का बाजार अनुभाग आपको यह निर्धारित करने में मदद करता है कि आप किन बाजारों में उचित लागत पर पहुंच सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप महंगी व्यक्तिगत सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो आपको उच्च-आय वाले लोगों तक पहुंचने का एक रास्ता खोजना होगा, जिनकी उन्हें आवश्यकता हो सकती है। यदि आपकी कंपनी भारी उपकरण बेच रही है, तो आप स्थानीय बाजार पर ध्यान केंद्रित करना चाह सकते हैं। यदि आप डिजिटल सामान का उत्पादन करते हैं, तो ऑनलाइन बाजार सबसे उपयुक्त हो सकता है। आपकी और आपकी कंपनी की कुछ विशेषताएं हैं जैसे कि स्थान, सामाजिक संपर्क और व्यवसाय नेटवर्क। आपका शोध आपको उन विशेषताओं को उन बाजारों से मिलाने की अनुमति देता है, जिन्हें आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कम कीमत पर प्राप्त कर सकते हैं।

ग्राहकों

एक बार जब आप अपने सुलभ बाजार स्थापित कर लेते हैं, तो आप उन्हें ग्राहक विशेषताओं के आधार पर विभाजित कर सकते हैं। आयु, लिंग, शिक्षा स्तर, आय स्तर और पारिवारिक स्थिति जैसे मानदंडों के आधार पर अपने बाजारों की संरचना का निर्धारण करने के लिए अमेरिकी जनगणना डेटा का उपयोग करें। आपको यह तय करना होगा कि कौन से बाजार खंड आपके उत्पादों में रुचि रखने वाले हैं और सुनिश्चित करें कि आपके लक्ष्य बाजार आपके व्यवसाय का समर्थन करने के लिए पर्याप्त हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लक्जरी वस्तुओं की पेशकश कर रहे हैं, लेकिन आपके बाजार अनुसंधान से पता चलता है कि आपके सुलभ बाजारों में कुछ उच्च आय वाले उपभोक्ता हैं, तो आपको कहीं और देखना होगा या किसी अन्य खंड को लक्षित करने के लिए उत्पाद रणनीतियों को बदलना होगा।

उत्पाद

आपके लक्षित बाजारों की कुछ ज़रूरतें हैं जिन्हें सफल होने के लिए आपके उत्पाद को संतुष्ट करना होगा। ग्राहक सर्वेक्षण इन आवश्यकताओं को निर्धारित करने के लिए एक प्रभावी बाजार अनुसंधान विधि है, और आप अपने बाजार अनुसंधान रिपोर्ट में परिणाम को ठीक ट्यूनिंग उत्पाद विकास और संवर्धन में मार्गदर्शन करने के लिए शामिल कर सकते हैं। पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आपके उत्पाद में आवश्यक विशेषताएं हैं। आपकी मार्केटिंग रणनीति विशेष सुविधाओं पर जोर दे सकती है और वे लक्ष्य बाजार के सदस्यों के लिए कैसे समाधान हैं। आदर्श रूप से, आपका उत्पाद विशेष रूप से अच्छी तरह से और अनूठे तरीके से आपके लक्षित बाजार के सदस्यों की कुछ महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करता है।

प्रतियोगियों

आपकी बाजार अनुसंधान रिपोर्ट में आपके प्रतिद्वंद्वियों, उनकी रणनीतियों, उनकी ताकत और उनकी कमजोरियों का एक सर्वेक्षण शामिल है। अतिरिक्त ग्राहक सर्वेक्षण आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों की प्रतिष्ठा और फायदे के बारे में जानकारी दे सकते हैं, जबकि उनकी खुदरा सुविधाओं के परीक्षण खरीद और सर्वेक्षण आपको अपनी बिक्री दृष्टिकोण निर्धारित करने देते हैं। आप विपणन रणनीतियों को विकसित कर सकते हैं जो उपभोक्ताओं को आपकी प्रतिस्पर्धा द्वारा संबोधित नहीं की जा रही प्राथमिकताओं को लक्षित करते हैं। इन रणनीतियों में आपके उत्पाद और कंपनी विशेषताओं को आपके प्रतियोगियों की कमी पर बल देकर आपकी कंपनी और उत्पाद को आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करना है।