विपणन में एक नए उत्पाद की सफलता को प्रभावित करने वाले प्रमुख कारक

नए उत्पाद का विपणन करना चुनौतीपूर्ण है। आपको सही समय पर सही उत्पाद और संदेश के साथ सही ग्राहकों को लक्षित करना होगा। नए प्रॉडक्ट लॉन्च में ज्यादातर सफलता प्लानिंग में होती है जो महीनों पहले होती है। इसमें उपभोक्ता जरूरतों और प्रभावी प्रचार रणनीतियों की तैयारी को समझने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग शामिल है।

बाज़ार की आवश्यकता

विपणन में पहला कदम बाजार की जरूरतों और वरीयताओं की खोज के लिए शोध करना है। यह एक विपणन योग्य उत्पाद या सेवा समाधान के विकास में योगदान देता है जिसमें सफलता की उच्च संभावना है। ग्राहक सर्वेक्षण, परीक्षण उत्पाद नमूना विपणन और मतदान ऐसी तकनीकें हैं जिनका उपयोग ग्राहकों की पहचान करने के लिए किया जाता है। यह ज्ञान उन उत्पादों को डिजाइन करने में उपयोगी है जो प्रतियोगियों के सापेक्ष ग्राहकों को स्पष्ट लाभ प्रदान करते हैं।

उत्पाद लाभ

बस यह जानना कि ग्राहक क्या चाहते हैं सफलता की गारंटी नहीं है। उत्पाद विकास में मौजूद परिणामों को नियंत्रित करने के लिए विपणन समारोह की क्षमता में एक अंतर है। विपणन को पता चल सकता है कि ग्राहक क्या चाहते हैं और कैसे लाभ का विपणन करें, लेकिन वे आम तौर पर उत्पादों को डिजाइन और विकसित नहीं करते हैं। फिर भी, एक गुणवत्ता उत्पाद या सेवा जो ग्राहकों द्वारा वांछित लाभ प्रदान करती है, आवश्यक है। यहां तक ​​कि जब शुरुआती दत्तक एक बुरा उत्पाद खरीदते हैं, तो शब्द जल्दी से फैल जाएगा कि यह उनकी जरूरतों और अपेक्षाओं को पूरा नहीं करता है।

स्पष्ट भेदभाव

इसके विपरीत, एक गुणवत्ता वाला उत्पाद आवश्यक रूप से चाल नहीं करता है। आपको प्रतियोगी विश्लेषण और भेदभाव से प्राप्त एक स्पष्ट बाजार की स्थिति की आवश्यकता है। यदि 10 प्रतिस्पर्धी ब्रांड सटीक समान लाभ प्रदान करते हैं, तो ग्राहक निर्णय बहुत ही मनमाने हो जाते हैं। उत्पादों को विकसित करने और बढ़ावा देने में, आप एक या दो प्रमुख लाभों या भेदों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं जो आपके ब्रांड को अलग करते हैं और जो ग्राहक सराहना करेंगे। उदाहरण के लिए, ऑर्गेनिक फूड मार्केटर्स ग्राहकों से विशेष रूप से अधिक प्राकृतिक और स्वस्थ भोजन विकल्पों के साथ अपील करने की कोशिश करते हैं।

प्रभावी प्रचार

उत्पाद विपणन सफलता के लिए प्रचार एक प्रमुख कारक है जिसे विपणन समारोह द्वारा नियंत्रित किया जाता है। इसमें सशुल्क विज्ञापन, जनसंपर्क या मुफ्त मीडिया प्रदर्शन और बिक्री के प्रयास शामिल हैं। लक्ष्य ग्राहकों से जुड़ने के लिए सही मीडिया का चयन करना और प्रभावी संदेश देना जो ग्राहकों को सही तरीके से अपील करते हैं, सफलता को बढ़ावा देने के लिए महत्वपूर्ण कदम हैं। एक महान उत्पाद के साथ भी, खराब प्रचार विपणन विफलता का कारण बन सकता है। विज्ञापन अनुसंधान उन संदेशों को प्रभावित करने के विकास में उपयोगी है जो वांछित लाभ को बढ़ावा देते हैं और बाजार तक पहुंचते हैं।

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