मैक्रो और माइक्रो मार्केटिंग योजना और रणनीतियाँ

व्यवसाय विपणन से ग्राहकों या ग्राहकों में लक्षित उपभोक्ता लीड उत्पन्न करने और बदलने की उम्मीद की जाती है। विपणन रणनीतियों को देखने के दो तरीके हैं: एक माइक्रोस्कोप से या एक हवाई जहाज से। माइक्रोक्रिकेटिंग रणनीति एक माइक्रोस्कोप की तरह है, जो एक छोटे उपभोक्ता आधार पर केंद्रित है। Macromarketing रणनीति 30, 000 फीट पर एक हवाई जहाज की तरह अधिक है, एक व्यापक परिप्रेक्ष्य प्राप्त करना कि कोई उत्पाद सफल या विफल क्यों होता है। व्यवसाय के मालिकों को यह समझने की आवश्यकता है कि विपणन रणनीतियों और उत्पाद विकास की योजना और कार्यान्वयन के लिए दोनों तरीकों का उपयोग कैसे किया जाए।

माइक्रोइलेक्ट्रॉनिक: विभाजन

Micromarketing बाजार में एक छोटे लक्ष्य समूह पर केंद्रित है। यह किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा के लिए एक विशिष्ट प्रकार के खरीदार की पहचान करने के लिए जनसांख्यिकीय डेटा की तलाश करता है। कंप्यूटर ने इस प्रकार के विभाजन को करना आसान बना दिया है। एक बड़े शहर में एक छोटी बीमा एजेंसी विशिष्ट ज़िप कोड्स में नए माता-पिता के लिए मेलर्स को लक्षित कर सकती है जिनके पास कॉलेज की डिग्री है और कम से कम पैसे कमा सकते हैं। यह बाजार विभाजन का एक उदाहरण है। विभाजन भी आदतों, जीवन शैली विकल्पों और शौक खरीदने से संबंधित हो सकता है। व्यवसाय के मालिक जो खरीदारों को समझते हैं वे विज्ञापनों और विपणन प्रयासों को लक्षित करने में बेहतर हैं।

Macromarketing: स्केलिंग अप

Macromarketing पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाता है; यह लोगों की अधिकतम संख्या को लक्षित करने वाली बड़ी तस्वीर को देखता है। Macromarketing रणनीतियों का संबंध इस बात से है कि उत्पाद समाज को संपूर्ण रूप से कैसे लाभान्वित करता है या समाज में एक आवश्यकता को पूरा करता है। लक्ष्य खरीद रुझान, ग्राहक व्यवहार पैटर्न और नियामक वातावरण का आकलन करना है। जहां बाजार के एक सेगमेंट में माइक्रो -मार्केटिंग का निर्देशन किया जाता है, वहीं मैक्रोमैट्रिकिंग पूरे बाजार को देखता है। कोक-कोला कम संख्या में विशिष्ट खरीदारों को लक्षित नहीं करता है, बल्कि इसके बजाय सभी को शीतल पेय पसंद करते हुए कोक खरीदने का कारण देने की कोशिश करता है।

रणनीतियाँ लागू करना

व्यवसाय के मालिकों को मैक्रोइलेक्ट्रिकिंग के साथ शुरू करना चाहिए और इसे माइक्रोइलेक्ट्रिकिंग तक सीमित करना चाहिए। इसका मतलब यह है कि एक व्यवसाय के मालिक को पहले एक विशिष्ट समूह को बेचने की कोशिश करने पर समय और ऊर्जा खर्च करने से पहले उत्पादों और सेवाओं की व्यवहार्यता का निर्धारण करने के लिए macromarketing वातावरण पर विचार करना चाहिए। एक बार जब बाजार को व्यवहार्य के रूप में परिभाषित किया जाता है, तो व्यवसाय के मालिक विपणन रणनीति को छोटे माइक्रोसेक्शन तक सीमित कर सकते हैं। माइक्रोसेक्शन को विभाजित करके, व्यवसाय के मालिक दोनों सेगमेंट में बिक्री प्रदर्शन का परीक्षण कर सकते हैं यह देखने के लिए कि उत्पाद कहां बेहतर प्रदर्शन करते हैं। यह पूरे बाजार में उत्पादों को भेजने और सभी वांछित लक्ष्यों को हिट करने की उम्मीद से कम महंगा है।