उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय कारकों पर विचार करें

उत्पाद की कीमत निर्धारित करना एक कला और एक विज्ञान है। यह एक व्यवसाय और एक व्यक्तिगत निर्णय दोनों है, इस तथ्य में फैक्टरिंग है कि आपको अपने मूल्यों और विपणन संदेशों के साथ-साथ जीवन जीने के लिए कितना कमाने की आवश्यकता है। आपके उत्पादों की कीमत वित्तीय विचारों के आधार पर कड़ाई से रखी जा सकती है, या आप अपनी कंपनी को अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए कीमतों का उपयोग कर सकते हैं, या अपने ग्राहकों को गुणवत्ता के बारे में संदेश भेज सकते हैं।

टिप

• मूल्य निर्धारित करते समय विचार करने वाले कारकों में लागत और मार्जिन, प्रतियोगिता और अपने स्वयं के विवेक शामिल हैं।

मूल्य और मार्जिन के आधार पर मूल्य निर्धारण

आपकी लागत को कम करने और लाभ में थोड़ा अतिरिक्त अर्जित करने के लिए आपकी कीमत पर्याप्त होनी चाहिए। इसमें प्रत्यक्ष लागत, या सामग्री और श्रम दोनों शामिल होने चाहिए, जो वस्तु के उत्पादन में चले गए, साथ ही अप्रत्यक्ष लागत, या किराए और उपयोगिताओं जैसे खर्च जो आप अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए खर्च करते हैं। प्रत्यक्ष लागत आपके द्वारा लगाए गए मूल्य का काफी सुसंगत प्रतिशत बनाती है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक खाद्य सेवा व्यवसाय संचालित करते हैं, तो आपके भोजन की लागत आपकी औसत कीमत का लगभग 33 प्रतिशत और श्रम लागतों का औसत लगभग 33 प्रतिशत होना चाहिए। आपकी मात्रा का प्रतिशत जो अप्रत्यक्ष लागतों की ओर जाता है, आपकी मात्रा बढ़ने के साथ घट जाती है। यदि आपका किराया प्रति माह $ 1000 है और आप एक कप कॉफी के लिए $ 3 का शुल्क लेते हैं, तो खरीद मूल्य का एक तिहाई किराया प्रति माह जाएगा यदि आप प्रति माह 1000 कप कॉफी बेचते हैं, और एक तीसवां हिस्सा किराए की ओर जाएगा यदि आप 10, 000 कप बेचते हैं प्रति माह कॉफी।

अनुसंधान क्या आपका प्रतियोगिता चार्ज है

कीमतें निर्धारित करने से पहले, यह पता लगाने के लिए कुछ शोध करें कि आपकी प्रतिस्पर्धा क्या है। फिर विचार करें कि आप अपने उत्पादों को अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रसाद के अलावा कैसे सेट करना चाहते हैं। यदि आपके उत्पाद बहुत समान हैं, तो कम कीमत संभावित ग्राहकों को अन्य विकल्पों में से आपका चयन करने का एक कारण दे सकती है। यदि आपका उत्पाद उल्लेखनीय रूप से उच्च गुणवत्ता का है, तो एक उच्च कीमत इस तथ्य को मजबूत करेगी, और यहां तक ​​कि आपके प्रसाद को और अधिक वांछनीय बना सकती है।

अपने विवेक का उपयोग करें

कुछ हद तक, आप अपने उत्पादों के लिए जो चाहें चार्ज कर सकते हैं, जब तक ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार हैं और आप थोड़े अतिरिक्त के साथ अपने खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त पूछ रहे हैं। यदि आपके लिए पैसा नीचे की रेखा है, तो यह देखने के लिए सीमाओं को आगे बढ़ाने का प्रयास करें कि बाजार क्या सहन करेगा। यदि आप अपनी पेशकशों में अमूर्त मूल्य जोड़ने का एक तरीका खोजते हैं, जैसे कि Apple ने सफलतापूर्वक किया है, तो आप अपने सफल दामों में वृद्धि करेंगे।

इसके विपरीत, यदि आपकी कंपनी का मिशन सस्ती कीमत पर कुछ उपयोगी प्रदान करना है, तो आप बाजार से कम से कम चार्ज करना चुन सकते हैं, जिससे आपके ग्राहकों को सर्वोत्तम संभव मूल्य मिलेगा।