लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने का महत्व

अगर दुनिया में हर कोई आपके उत्पादों को खरीदने के लिए इंतजार कर रहा था, तो आप शायद रोमांचित होंगे। हालाँकि, आपको अधिक केंद्रित बिक्री दृष्टिकोण के साथ अधिक सफलता की संभावना होगी। अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने से आपको एक विपणन अभियान तैयार करने में मदद मिलती है जो बेकार से बचता है और आपके विज्ञापनों को संभावित ग्राहकों के सामने लाता है, बिना रुचि के कीमती संसाधनों पर खर्च किए बिना।

अपना आधार जानिए

व्यवसाय के मालिक कभी-कभी सभी को इस उम्मीद में निशाना बनाना शुरू कर देते हैं कि उन्हें अंततः उनके प्रसाद में दिलचस्पी होगी। जो कीमती संसाधनों को बर्बाद करता है। यहां तक ​​कि संकीर्ण बाजारों को लक्षित करना, जैसे कि फ़ुटबॉल मॉम्स या NASCAR डैड्स, कभी-कभी एक लक्ष्य को भी व्यापक बना सकते हैं। बारीकियों में नीचे जाने से व्यवसाय के मालिकों को दर्जी विपणन अभियानों के उपकरण मिलते हैं जो खरीदने की सबसे अधिक संभावना है। यदि आप अग्रिम विषयों में एक ट्यूटरिंग सेवा शुरू कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, छात्रों को मदद की सबसे अधिक संभावना पर विचार करें। आपका गणित ट्यूशन व्यवसाय स्थानीय कॉलेज परिसरों पर विपणन को प्रभावी पा सकता है - लेकिन परिचयात्मक कक्षाओं में सफल होने के लिए दबाव में नए और परिचारक प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना एक बेहतर लक्ष्य बाजार हो सकता है।

अपना बाजार खोजें

स्थापित छोटे व्यवसायों को अपने मौजूदा ग्राहक डेटा के साथ शुरू करना चाहिए। क्या अच्छा चल रहा है यह देखने के लिए अपने बिक्री डेटा को देखें। अपने ग्राहकों को जनसांख्यिकीय जानकारी प्राप्त करने के लिए सर्वेक्षण करें और पूछें कि वे खरीदारी के निर्णय कैसे लेते हैं - यदि आप इसे ग्राहक वफादारी कार्यक्रम के साथ जोड़ते हैं जो उन्हें भाग लेने के लिए एक कारण देता है और उन्हें लौटने के लिए प्रोत्साहित करता है, तो बेहतर है। यदि आप अपने व्यवसाय को खरोंच से शुरू कर रहे हैं, तो कुछ बाजार अनुसंधान करने के लिए तैयार हो जाएं। प्रोजेक्ट जो आप अपने ग्राहक आधार की अपेक्षा करते हैं, और यह पता लगाते हैं कि आपका बाजार क्षेत्र उस जनसांख्यिकीय के साथ कितना संबद्ध है। प्रतियोगिता की जाँच करें। वे किसे निशाना बनाते हैं और अच्छी सेवा देते हैं? यदि आप अपने लक्षित बाजार के अन्य खंडों को नहीं पा रहे हैं, तो किसी और के ग्राहकों को चोरी करने के लिए महंगी लड़ाई में मत पड़ो।

अक्षमताओं से बचें

यदि आप एक ही संदेश के साथ हर किसी तक पहुंचने की कोशिश करते हैं, तो आप बहुत सारे पैसे बर्बाद करने जा रहे हैं जो लोगों को आपकी पेशकश करने में रुचि रखने की संभावना नहीं है। एक छोटा व्यवसाय या एकमात्र स्वामित्व आमतौर पर बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता जो उस रणनीति के साथ एक व्यापक जाल का निर्माण करते हैं। हालांकि, अपने आला का पता लगाएं, और आप उस क्षेत्र पर बहुत अच्छा कर सकते हैं। एक लाख लोगों तक पहुंचना महान है, लेकिन अगर उनमें से केवल एक मुट्ठी आपकी ग्राहक प्रोफ़ाइल फिट नहीं है। एक केंद्रित योजना जो छोटे दर्शकों तक पहुंचती है, अगर वे सभी पहले से ही रुचि रखते हैं जो आप बेच रहे हैं।

टाइम्स के साथ बदलें

जैसा कि आपका व्यवसाय बढ़ता है, बिक्री डेटा और ग्राहक जानकारी का विश्लेषण करना जारी रखें। हो सकता है कि आपका लक्ष्य बाजार आज कल रूचि न ले, और आपको अप्रत्याशित स्थानों से आने वाले अधिक ग्राहक मिलें। यदि आपका ट्यूटरिंग व्यवसाय ग्राहकों के रूप में हाई स्कूल के छात्रों की बढ़ती प्रवृत्ति को नोटिस करता है, तो यह एक संकेत है कि आपके लक्षित बाजार में युवा छात्रों को आगे आने के साथ-साथ कॉलेज के छात्रों को भी पीछे न पड़ने का प्रयास करना चाहिए। जैसे-जैसे आपका बाज़ार बढ़ता है, आपके डेटा को आपके व्यवसाय के विस्तार के लिए निर्देशित करते हैं।