एक बिक्री सिफारिश भाषण के लिए विचार

यदि आपको बिक्री अनुशंसा भाषण देने के लिए आरोपित किया जाता है, तो आप बोर्ड या अन्य क्रय निर्णय लेने वाली संस्था को नियंत्रित करने के लिए एक बोर्ड को माल या सेवाओं की खरीद के लिए अपना पेशेवर प्रस्ताव पेश कर रहे हैं। व्यापार की दुनिया में, यह कर्तव्य आम तौर पर विभाग के प्रबंधकों और क्रय विभाग के निदेशकों के लिए आता है। आपकी बिक्री अनुशंसा भाषण में आपकी अनुशंसा की बारीकियों को रेखांकित करना चाहिए, जिसमें आपको लगता है कि खरीदारी एक अच्छा कॉर्पोरेट कदम क्यों है, खरीद से कंपनी को लाभ होगा और बिक्री की समग्र लागत टूट जाएगी।

एक उत्पाद का गुण

उस उत्पाद की खूबियों को रेखांकित करें जिसे आप खरीद के सभी सकारात्मक पहलुओं का विवरण देकर अपनी कंपनी को खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी बिक्री की सिफारिश एक कंपनी-व्यापी टेलीफोन प्रणाली की खरीद के लिए है, तो सिस्टम की प्रमुख विशेषताओं के बारे में विवरण प्रदान करें। कॉल कैसे स्थानांतरित की जाती है और वॉयस मेल एक्सेस किया जाता है, इस बारे में जानकारी शामिल करें, ऑन-होल्ड सुविधाओं के उदाहरण प्रदान करें और विश्वसनीयता और आसानी से समझाएं जिसके साथ सिस्टम का उपयोग किया जाता है।

एक सेवा का गुण

ऐसी खरीद के साथ आने वाली सुविधाओं का विवरण देकर एक सेवा खरीदने के लाभों का वर्णन करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी लेखा फर्म की सेवाओं की सिफारिश कर रहे हैं, तो फर्म और उसके साझेदारों की अखंडता और विश्वसनीयता की रूपरेखा तैयार करें, फर्म की पेशकश को निर्धारित करने में लचीलापन, सेवा का उपयोग करने की संभावित समय और लागत-बचत की विशेषताएं, और कमी एक घर में लेखा विभाग पर ओवरहेड की।

मूल्य निर्धारण का ढांचा

विस्तार से बताएं कि कीमत ने आपकी बिक्री सिफारिश को कैसे प्रभावित किया। क्या आप अपनी सिफारिश अकेले कीमत के आधार पर कर रहे हैं, या कीमत और गुणवत्ता से संबंधित कारकों के संयोजन पर? उदाहरण के लिए, यदि आप एक कॉर्पोरेट वाहन खरीदने की सिफारिश कर रहे हैं, तो आप यह समझा सकते हैं कि जिस वाहन का आप प्रस्ताव कर रहे हैं, वह अपनी कक्षा में सबसे कम खर्चीला नहीं है, इसमें उच्च सुरक्षा रिकॉर्ड, उच्च क्षमता और अन्य की तुलना में अधिक ईंधन दक्षता है। तुलनीय वाहन आप पर विचार किया।

उत्पाद तुलना

अपने अनुशंसित उत्पाद या सेवा की तुलना अन्य तुलनीय उत्पादों और सेवाओं से करें। यह दृष्टिकोण निर्णय निर्माताओं को जानता है कि आपने सावधानी से विकल्पों का वजन किया और ध्वनि, अच्छी तरह से शोध किए गए निष्कर्षों के आधार पर अपनी सिफारिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक भारी शुल्क कार्यालय कॉपी मशीन की खरीद की सिफारिश कर रहे हैं, तो उस उत्पाद का लागत-लाभ विश्लेषण प्रदान करें जिसे आप दूसरों की तुलना में माना जा रहा है। सुविधाओं, उपयोग में आसानी, क्षमता और अपनी अनुशंसित खरीद की प्रदर्शन रेटिंग का विस्तार करें।