बिक्री बल प्रबंधन प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए विचार

व्यवसाय के मालिकों को अक्सर अपनी बिक्री बल के बारे में एक आशंका का सामना करना पड़ता है जिसमें शीर्ष salespeople को पर्यवेक्षी पदों में शामिल करना शामिल है जिसके लिए वे योग्य नहीं हैं। अपने शीर्ष कलाकार को खोने या अपने संगठन को कमजोर करने के बीच चयन करने से बचने के लिए, अपने संचालन के इस महत्वपूर्ण क्षेत्र को अनुकूलित करने के लिए विभिन्न प्रकार की बिक्री प्रबंधन तकनीकों का उपयोग करें।

पूर्व ट्रेन

अपने उम्मीदवारों को लागू करने से पहले संभावित उम्मीदवारों को यह देखने के लिए कि उनके पास क्या कौशल विकसित करने की आवश्यकता है, यह बताने के लिए अपने क्षेत्र के प्रबंधकों और अपने समग्र बिक्री निदेशक के लिए लिखित नौकरी का विवरण रखें। इससे पहले कि आप उन्हें संभालने से पहले इन नौकरियों के लिए अपने प्रतिनिधि से दबाव से बचने में मदद करेंगे। बाजार अनुसंधान तकनीकों का ज्ञान, ग्राहक सर्वेक्षण करने और विश्लेषण करने की क्षमता, प्रतिनिधि, संचार कौशल, बजट ज्ञान, वितरण चैनल की तुलना और चयन और कोटा सेटिंग के लिए प्रभावी बिक्री संचार कैसे सिखाएं। आपके बिक्री प्रबंधक उत्पाद, वितरण विधि, मार्जिन और वॉल्यूम द्वारा आपकी बिक्री का विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो उन कर्मचारियों को भेजें जिन्हें आप अपने संगठन में आगे बढ़ने के लिए तैयार होने से पहले प्रशिक्षण के लिए प्रबंधन सेमिनार और कार्यशालाओं के लिए तैयार कर रहे हैं।

मार्केटिंग के तहत प्लेस सेल्स

बड़ी कंपनियों में, बिक्री विपणन के तत्वावधान में आती है, जो सभी विज्ञापन, जनसंपर्क, पदोन्नति, वितरण और मूल्य निर्धारण रणनीतियों को मंजूरी देती है। यह छोटे व्यवसायों के लिए भी बहुत फायदेमंद रणनीति हो सकती है, क्योंकि यह बिक्री प्रबंधक को मुख्य बिक्री रणनीति के रूप में छूट का उपयोग करने से रोकने में मदद कर सकता है। बाय-वन-गेट-वन-फ्री, 25 प्रतिशत छूट, नो-इंट्रेस्ट ट्रेड अकाउंट और फ्री शिपिंग सेल्स डायरेक्टर्स के पसंदीदा हैं, लेकिन कई कंपनी के प्रॉफिट मार्जिन के बैन हैं। Hackneyed बिक्री प्रचार, ब्रोशर और विज्ञापन आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं, इसलिए अपने मार्केटिंग संचार को पेशेवरों के हाथों में रखें।

विभिन्न कमीशन और बोनस का उपयोग किया

हर बिक्री की पेशकश उसी कमीशन या बोनस संरचना को जाने के लिए उचित तरीके की तरह लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में उनके कार्यकाल और उनके क्षेत्र के आकार के आधार पर टीम के सदस्यों के साथ भेदभाव कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप साल-दर-साल बिक्री पर बोनस का भुगतान करते हैं, तो केवल लंबे समय तक प्रतिनिधि के रूप में नए कर्मचारियों के रूप में अपने क्षेत्रों का विस्तार करने का अवसर नहीं हो सकता है। यदि आप कुल बिक्री पर आधार प्रदर्शन का भुगतान करते हैं, तो नए या छोटे प्रदेशों वाले कर्मचारी सदस्यों के पास लंबे समय तक कर्मचारी कमाने का बहुत कम मौका होगा। अपने कानूनी दायित्वों को पूरा करने के लिए अपने वकील के साथ काम करना, प्रत्येक प्रतिनिधि को आपकी टीम के प्रत्येक सदस्य को एक आकर्षक बोनस या कमीशन अर्जित करने का अवसर प्रदान करने में मदद करने के लिए अलग-अलग प्रोत्साहन पैकेज बनाना।

बिक्री के लक्ष्य प्रकार

अलग-अलग बिक्री प्रत्येक के साथ जुड़े बिक्री की लागत के आधार पर अलग-अलग मार्जिन और सकल लाभ लौटाती है। उदाहरण के लिए, फोन पर की गई बिक्री से आपको एयरफेयर, आवास और अन्य यात्रा खर्चों की लागत नहीं लगती है जो व्यापार शो में की गई बिक्री करते हैं। नए ग्राहकों को बिक्री आपको उन तरीकों से तेजी से बढ़ने में मदद करती है जो नियमित ग्राहकों से समान आदेशों पर फिर से हस्ताक्षर नहीं कर सकते हैं। कुछ उत्पादों को बनाने और दूसरों की तुलना में कम लागत आती है, जिससे आपको अधिक मार्जिन मिलता है। हर बिक्री के लिए एक ही बोनस या कमीशन का भुगतान न करें, यदि आप अपने कर्मचारियों को एक से अधिक उत्पाद बेचने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं या एक के बाद एक बिक्री पद्धति का उपयोग करना चाहते हैं।