कैसे बिना किसी बिक्री स्टाफ को प्रेरित करने के लिए

बिना किसी बिक्री स्टाफ को प्रेरित करना एक सीधा काम है। अधिकांश सेल्सपर्स के लिए सबसे बड़ा प्रेरक कारक पैसे और नौकरी की सुरक्षा है। एक बिना बिक्री वाले कर्मचारियों के साथ बिक्री प्रबंधक को कर्मियों में बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है। जो सेल्सपर्सन बेचना नहीं चाहते या बेच नहीं सकते, उन्हें दूसरे कामों में आगे बढ़ना चाहिए - जब तक कि उनकी प्रेरणा की कमी का कोई अंतर्निहित कारण न हो। खराब विपणन सहायता, एक कभी-बदलती व्यापार रणनीति और एक अंडरपरफॉर्मिंग उत्पाद या सेवा सभी लोगों के लिए प्रेरणा का नुकसान हो सकता है। यह समस्याओं को इंगित करने और उन्हें ठीक करने के लिए प्रबंधन करने के लिए है, ताकि सेल्सपर्स सेलिंग में वापस आ सकें।

1।

टाउन हॉल मीटिंग में एक समूह के रूप में बिक्री टीम इकट्ठा करें। टीम के लिए प्रेरणा की कमी के बारे में एक खुली और ईमानदार चर्चा के लिए पूछें। सेल्सपर्स से पूछें कि उन्हें क्या लगता है कि कंपनी में क्या अच्छा चल रहा है और क्या नहीं। उनसे दो चीजों के नाम पूछें जो वे बिजनेस मॉडल, मार्केटिंग प्लान या समग्र रणनीति में बदलेंगे। उन्हें अपने विचारों को उन सुझावों तक सीमित करने के लिए कहें जो छह महीने के भीतर सकारात्मक बदलाव लाएंगे। हर किसी से कहें कि पिछले छह महीनों में उन्होंने जो काम किया है, उस पर काम करें।

2।

सामान्य विषयों को इंगित करने के लिए टाउन हॉल बैठक के बाद उत्तरों का अध्ययन करें। बातचीत के परिणामस्वरूप आप जिन तीन चीजों को बदल सकते हैं, उन्हें पहचानें। रणनीति पर काम करने के लिए आप बेहतर प्रशिक्षण, अधिक बिक्री सहायता या बिक्री विकास प्रबंधक को काम पर रख सकते हैं।

3।

प्रत्येक अंडरपरफॉर्मिंग विक्रेता से व्यक्तिगत रूप से मिलें। शेष तिमाही और वर्ष के लिए प्रत्येक व्यक्ति को बिक्री के लक्ष्य और उद्देश्य दें। तनाव कि प्रबंधन समग्र संगठन को बेहतर बनाने के लिए बदलाव कर रहा है, और परिवर्तन के साथ जवाबदेही आती है। जोर दें कि आप अतीत में खराब प्रदर्शन के बारे में भूल रहे हैं और केवल भविष्य पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। विक्रेता को बताएं कि नए लक्ष्यों को प्राप्त करना महत्वपूर्ण है, और यह कि उसे योजना में खरीदना चाहिए या कुछ अलग करने के बारे में अन्य वार्तालापों में संलग्न होना चाहिए।

4।

प्रगति को चार्ट करने के लिए बिक्री टीम के साथ साप्ताहिक या मासिक बैठकें करें। उन्हें पेशेवरों के रूप में व्यवहार करने और उन्हें सफलता के लिए आवश्यक उपकरण और उचित अपेक्षाएं प्रदान करके बिना किसी को परेशान किए प्रेरित करें।

टिप्स

• सेल्स कॉल पर टैगिंग करके आप जिस सेल्स टीम की देखभाल करते हैं, उसे दिखाएं। आपत्ति के बारे में पहले से जानें कि ग्राहक क्या सुन रहे हैं। फिर आपत्तियों के बारे में कुछ करें।
• साथ ही बेहतर प्रयास और प्रदर्शन के लिए बिक्री प्रतियोगिता बनाकर और ऑन-द-स्पॉट बोनस देकर टीम को प्रेरित करें।