कैसे व्यापार में अधिक बेचने के लिए लोगों को प्रेरित करने के लिए

बिक्री हर व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आपको नए ग्राहक नहीं मिलते या अपने उत्पाद बेचते हैं, तो आपका व्यवसाय टिकाऊ नहीं होगा। अपने कर्मचारियों को बेचने के लिए प्रेरित करना एक चुनौती हो सकती है, खासकर यदि आपके कर्मचारी ऐसा महसूस करते हैं जैसे कि उन्हें बेचने के लिए धक्का देना पड़ता है। हालांकि, सही प्रोत्साहन और प्रशिक्षण के साथ, आपके कर्मचारी आपके व्यवसाय के लिए अधिक बिक्री कर सकते हैं।

नुकसान भरपाई

अपने कर्मचारियों को अधिक बेचने के लिए कहना उन्हें बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। अपने कर्मचारियों को बेचने के लिए एक सम्मोहक कारण दें। पैसा एक अत्यंत सम्मोहक कारण हो सकता है। आप अपने कर्मचारियों को प्रति बिक्री या एक निश्चित संख्या में बिक्री के लिए भुगतान कर सकते हैं। यदि आपकी कंपनी एक सेवा प्रदान करती है, तो प्रत्येक नए ग्राहक या सेवा नियुक्ति के लिए कर्मचारियों को मुआवजा दें। आप बिक्री कर्मचारियों को गैर-मौद्रिक क्षतिपूर्ति भी प्रदान कर सकते हैं जैसे कि अतिरिक्त भुगतान समय, उनकी अनुसूची निर्धारित करने की क्षमता या बेहतर पार्किंग स्थल।

प्रतियोगिताएं

एक बिक्री लक्ष्य के आसपास आधारित एक प्रतियोगिता पकड़ो। क्या आपके कर्मचारी व्यक्तियों के रूप में प्रतिस्पर्धा करते हैं, या उन्हें टीमों में विभाजित करते हैं और टीमों में एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा होती है। पुरस्कार या पुरस्कार पर निर्णय लें। डींग मारने के अधिकार अच्छे हैं, लेकिन एक मौद्रिक पुरस्कार या जीतने वाली टीम के लिए एक आयोजन, जैसे डिनर आउट, प्रेरणा प्रदान कर सकता है। नियम, पुरस्कार पोस्ट करें और सभी की प्रगति पर नज़र रखें। जैसे ही प्रतियोगिता आगे बढ़ती है, सभी को नियमित रूप से अपडेट करें। पुरस्कार जीतने वाले व्यक्ति या टीम को पुरस्कार के साथ।

प्रशिक्षण

बिक्री प्रशिक्षण आपके कर्मचारियों को बिक्री के साथ अधिक सहज महसूस करने में मदद करता है। आप या अन्य स्टाफ सदस्य प्रशिक्षण को पकड़ सकते हैं, या आप बाहर के प्रशिक्षकों को लाने का विकल्प चुन सकते हैं। आपके कर्मचारियों को न केवल बिक्री रणनीतियों के बारे में सुनना चाहिए, बल्कि एक-दूसरे और प्रशिक्षकों के साथ उन बिक्री रणनीतियों का अभ्यास करने का अवसर भी होना चाहिए। यदि आपके कर्मचारी एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके कर्मचारी उस उत्पाद या सेवा के बारे में जानकार हैं। यदि आपके पास आपके व्यवसाय के उत्पाद या सेवा के बारे में व्यापक ज्ञान है, तो आपके कर्मचारी अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे।

जवाबदेही

अपने कर्मचारियों या बिक्री टीम को बताएं कि आपके व्यवसाय के लिए बिक्री कितनी महत्वपूर्ण है। उन्हें अपने व्यवसाय की गैर-स्वामित्व वाली वित्तीय जानकारी दिखाएं और बिक्री आपके व्यवसाय की निचली रेखा को कैसे प्रभावित करती है। अपने स्वयं के लक्ष्यों का पता लगाने के लिए अपने बिक्री कर्मचारियों के साथ मिलें, और बिक्री से अतिरिक्त मुआवजा कैसे उन लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकता है। प्रत्येक सदस्य के साथ बिक्री के लक्ष्य निर्धारित करें और नियमित बैठकों के माध्यम से उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए उन्हें जवाबदेह रखें। हर किसी की प्रगति की समीक्षा करने के लिए एक-एक बैठकें और बिक्री टीम या विभाग की बैठकें आयोजित करें। टीम की बैठकें बिक्री टीम के सदस्यों को अन्य टीम के सदस्यों से प्रतिक्रिया, प्रोत्साहन और विचार प्राप्त करने की अनुमति देती हैं।