उत्पाद की मांग को कैसे मापें

एक इन्वेंट्री के साथ एक छोटा व्यवसाय चलाने के सबसे चुनौतीपूर्ण पहलुओं में से एक यह निर्धारित करना है कि एक वर्ष के दौरान कितने उत्पाद बेचे जाएंगे। बहुत कम अनुमान लगाएं और आपके आदेशों को रद्द या रद्द किया जा सकता है। बहुत अधिक अनुमान करें और आप उन उत्पादों के साथ फंस सकते हैं जिन्हें आप बेच नहीं सकते हैं। सही संतुलन खोजना और उद्योग की परवाह किए बिना किसी भी छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए उत्पाद की मांग को मापना सीखना आवश्यक कौशल है।

1।

पिछले बिक्री रिकॉर्ड्स पर जाएं। वर्तमान मांग के सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले संकेतकों में से एक पिछली मांग है। पिछले एक साल में बेची गई कुल इकाइयां जोड़ें और किसी भी मौसमी रुझानों पर ध्यान दें जो बिकने वाले उत्पाद की मात्रा में स्पाइक्स या डिप्स द्वारा प्रदर्शित हो सकते हैं। इस पद्धति के साथ नुकसान यह है कि यह बाजार में बदलाव, प्रतियोगियों के उत्पादों या आपकी मार्केटिंग रणनीति में बदलाव के लिए जिम्मेदार नहीं है।

2।

मांग निर्धारित करने में सहायता के लिए विपणन अनुमानों का उपयोग करें। यदि आपने अपने विपणन प्रयासों में वृद्धि की है और प्रति माह "X" ग्राहकों को जोड़ने की योजना बनाई है, तो इस सूची के साथ आपकी इन्वेंट्री को बढ़ाना होगा। आमतौर पर आप "X" ग्राहकों के "X" उत्पादों के बराबर राशि का अनुमान लगा सकते हैं, या तो किसी भी दिशा में कुछ प्रतिशत घटाया या घटाया जा सकता है। इस पद्धति में भी नुकसान होते हैं, क्योंकि सटीक पूर्वानुमान लगाने का कोई तरीका नहीं है कि आप वास्तव में कई नए ग्राहकों को प्राप्त करेंगे या नहीं।

3।

एक प्रतियोगी की बिक्री डेटा का उपयोग करें। यह छोटे व्यवसायों के लिए उपयोगी है जो एक समान उत्पाद के लिए या एक नया उत्पाद जारी करने वाले लोगों के लिए एक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने की योजना बनाते हैं जिन्हें उन्होंने अभी तक बेचने का अनुभव नहीं किया है।

4।

स्थानीय और वैश्विक अर्थव्यवस्था पर ध्यान दें। यदि आपकी स्थानीय अर्थव्यवस्था उदास है, तो आपकी स्थानीय बिक्री में तार्किक रूप से गिरावट आएगी। वैश्विक अर्थव्यवस्था के साथ भी यही सच है। आर्थिक अवसाद की अवधि खराब खुदरा बिक्री से चिह्नित होती है और यह आपके द्वारा उपलब्ध कराए जाने वाले इन्वेंट्री की मात्रा को प्रभावित करेगा।

5।

हाल के प्रदर्शन पर बिक्री का अनुमान लगाएं। यह नए उत्पादों के लिए मददगार है जिनका अभी तक कोई इतिहास नहीं है। जब कोई उत्पाद पहली बार सामने आता है, तो संभावना है कि यदि विपणन प्रयास काम कर रहे हैं, तो यह अच्छी तरह से बिकेगा। यह धीरे-धीरे बंद होने लगेगा क्योंकि उत्पाद का नयापन बंद हो जाएगा। बिक्री संख्या में गिरावट पर ध्यान दें और तदनुसार अपनी इन्वेंट्री अपेक्षाओं को समायोजित करें।