डॉक्टर्स से अपने फ़ार्मेसी की मार्केटिंग कैसे करें

कई डॉक्टरों को विक्रेताओं द्वारा लगभग रोजाना घेर लिया जाता है, जिनमें सेल्सपर्सन भी शामिल हैं जो दवा और चिकित्सा उपकरण और आपूर्ति कंपनियों का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक फार्मेसी के मालिक के रूप में, आप एक डॉक्टर के अभ्यास में एक अलग जगह भर सकते हैं: आप डॉक्टर के रोगियों के लिए नुस्खे भर सकते हैं और उनके सवालों के जवाब दे सकते हैं, जिनमें से कुछ तब तक नहीं होते जब तक वे डॉक्टर के कार्यालय से बाहर नहीं निकल जाते। डॉक्टर की चिकित्सा पद्धति के लिए एक मूल्य वर्धित सेवा के रूप में अपनी सेवाओं को प्रस्तुत करके प्रभावी रूप से डॉक्टरों को अपनी प्रतिस्पर्धा का प्रदर्शन करें और अपनी फार्मेसी की मार्केटिंग करें।

1।

के साथ मिलने के लिए एक नियुक्ति करें और मुख्य चिकित्सक और कार्यालय प्रबंधक के लिए एक प्रस्तुति बनाएं। बाद वाला आपकी बात को आगे बढ़ा सकता है। चिकित्सक अक्सर दिन-प्रतिदिन के व्यापार के मुद्दों से निपटने के लिए बहुत व्यस्त हैं, इसलिए कार्यालय प्रबंधक के साथ एक अच्छा, भरोसेमंद तालमेल बनाना महत्वपूर्ण है।

2।

अपनी बैठक से पहले अभ्यास पर अपना होमवर्क करें। बहुत कम से कम, आपको पता होना चाहिए कि डॉक्टर स्कूल में कहां गया था, जहां उसने अपना निवास किया था, वह कितने समय से अभ्यास कर रहा है और उसकी विशेषता का क्षेत्र है।

3।

मुख्य चिकित्सक और कार्यालय प्रबंधक से उन विशिष्ट सेवाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करें जो वे आपकी प्रस्तुति के साथ आगे बढ़ने से पहले अपने रोगियों की पेशकश करना चाहेंगे। इस जानकारी को प्राप्त करने से पहले रणनीतिक लाभांश का भुगतान किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई डॉक्टर कहता है कि उसके बुजुर्ग मरीज एक फार्मेसी चाहते हैं जो प्रसव करवाती है और आप यह सेवा प्रदान करने में सक्षम हैं, तो आप इस उच्च नोट पर अपनी प्रस्तुति शुरू कर सकते हैं।

4।

अपनी फार्मेसी का संक्षिप्त इतिहास प्रदान करें। आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं की व्याख्या करें और लाभों पर जोर दें। उदाहरण के लिए, आपको यह कहते हुए चिह्न याद नहीं होगा कि आपकी फ़ार्मेसी रोज़ सुबह 9 से 10 बजे तक खुली रहती है। इस तथ्य को रेखांकित करें कि आप डॉक्टर के कार्यालय बंद होने के बाद नियमित रूप से दवा के बारे में रोगी के सवालों का जवाब दे सकते हैं। इस तरह, आपकी फार्मेसी डॉक्टर के रोगियों के लिए एक महत्वपूर्ण आवश्यकता को पूरा करेगी।

5।

ऐसी सेवाएं प्रदान करें जो डॉक्टर की आंखों में आपकी स्थिति को ऊंचा करते हुए अपने रोगियों की आंखों में डॉक्टर के खड़े होने को बढ़ाए। दूसरे शब्दों में, डॉक्टर के कार्यालय में जीत-जीत का प्रसाद बनाएं, जैसे मुफ्त रक्तचाप स्क्रीनिंग, खुराक के निर्देशों का पालन करने के महत्व के बारे में सेमिनार या ओवर-द-काउंटर दवाओं के बारे में छोटी-छोटी बातें। तुम भी बाद के मुद्दे पर बातचीत की एक श्रृंखला बनाने की पेशकश कर सकते हैं, दर्द निवारक, ठंड उपचार और antacids द्वारा उन्हें अलग।

6।

एक बिक्री पत्रक बनाएं जो आपके फार्मेसी के उत्पादों और सेवाओं पर प्रकाश डालता है ताकि आप अपनी प्रस्तुति के बाद शीर्ष पर रहें। विपणन संपार्श्विक के इस टुकड़े पर कोनों को मत काटो; यह एक पॉलिश और प्रभावशाली टुकड़ा बनाने के लिए एक पेशेवर ग्राफिक डिजाइनर का भुगतान करने के लिए इसके लायक है।

टिप

  • एक डेटाबेस बनाएं ताकि आप अपने संपर्कों को डॉक्टरों के कार्यालयों के साथ ट्रैक कर सकें और अपने अगले अनुवर्ती कदम के कारण होने पर खुद को याद दिला सकें।

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