कैसे एक संभावना बनाने के लिए अपने उत्पाद चाहते हैं

विपणन प्रक्रिया के प्रचार तत्व का संपूर्ण बिंदु ग्राहकों को यह समझाने के लिए है कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है या वे चाहते हैं। कंपनियां अक्सर अपनी बात बनाने में मदद करने के लिए व्यक्तिगत बिक्री तकनीकों का उपयोग करती हैं। सामान्य तौर पर, आपको यह दिखाने की संभावना है कि आपके उत्पाद को यह दिखाने के लिए कि यह एक महान मूल्य प्रस्ताव क्यों देता है।

उसे दिखाओ

यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो वांछनीय है, तो एक बेहतर तरीका नहीं है कि वह एक संभावना बना सके जो उसे उसे दिखाना है। यह गाजर रूपक के पुराने झूलने के समान है। यदि आपके पास एक अत्याधुनिक सेल फोन है, तो ग्राहक को इसकी अनूठी विशेषताओं को दिखाएं, लाभों की व्याख्या करें और उसे अपने लिए उत्पाद का अनुभव करने दें। ऐसा करने से न केवल उसे मूल्य देखने में मदद मिलती है, बल्कि स्वामित्व की भावना भी पैदा होती है, जो एक मजबूत भावनात्मक खिंचाव है।

ह्रदय में जाओ

जबकि कुछ संभावनाएं तर्कसंगत खरीदारों के रूप में खुद को प्रस्तुत करती हैं और संख्या और तथ्यों के बारे में बात करती हैं, भावनाएं लगभग हमेशा एक खरीद परिदृश्य से गुजरती हैं। आपूर्ति की तलाश में एक व्यापार खरीदार कीमतों और सुविधाओं की तुलना कर सकता है लेकिन उसकी कंपनी और खुद की प्रतिष्ठा के लिए अच्छी खरीद करने के साथ काफी हद तक संबंधित है। किसी भी खरीदार की जरूरतों और प्रमुख उद्देश्यों को समझने के लिए प्रश्न पूछना आपको अपने उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले भावनात्मक लाभों पर जोर देने में मदद करता है। अनुनय एक कला का रूप है, और जितना अधिक आप म्यूज के साथ जुड़ते हैं, आप संदेश का प्रभाव उतना ही अधिक होगा।

उनकी चिंताओं का समाधान करें

एक संभावना बनाने की कुंजी आपके उत्पाद को उसके अवरोधों को समझना चाहती है। आमतौर पर, लोग किसी उत्पाद को तब तक खरीदते हैं, जब तक उसे इसकी आवश्यकता होती है, विश्वास करें कि यह उनकी जरूरतों को पूरा करता है, प्रदाता को स्वीकार करता है, और सहमत है कि मूल्य उचित है और समय सही है। इन क्षेत्रों में से किसी में चिंता एक बिक्री के लिए बाधाएं हैं। इस प्रकार, आपको उन्हें बाहर निकालने और उन्हें दूर करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। संभावनाएँ अक्सर एक खरीद स्थिति से बाहर निकलने के लिए एक बयान के रूप में "मुझे इसकी आवश्यकता नहीं है" कथन का उपयोग करती हैं। यह समझना कि वे वर्तमान में किस तरह की जरूरत को पूरा करते हैं और यह समझाते हैं कि कैसे बेहतर तरीके से मुलाकात की जा सकती है, आपको इस चिंता से निपटने में मदद करता है।

दृढ़ रहना

संभावनाएं आपके दुश्मन नहीं हैं। वास्तव में, एक जीत-जीत दृष्टिकोण या एक पक्षपातपूर्ण रवैया आपको बेहतर संदेश देने में मदद कर सकता है और एक संभावना को कम कर सकता है। संभावनाएँ तब तक नहीं खरीदते जब तक वे मूल्य नहीं देखते हैं और उनकी चिंताओं को कम नहीं किया गया है। "हाँ!" सुनने से पहले अक्सर, आपको कई बार ऑर्डर माँगना पड़ता है। आपत्ति के पहले संकेत पर दूर चलने वाले विक्रेता बहुत अधिक बिक्री नहीं करते हैं।