कैसे सौंदर्य प्रसाधन बिक्री लक्ष्य बनाने के लिए

नियोजित लक्ष्यों के बिना एक कॉस्मेटिक व्यवसाय का संचालन आपको "उत्तरजीविता मोड" में रखने की तुलना में बहुत कम करेगा। एक छोटे व्यवसाय के निर्माण की कुंजी अपने और बिक्री टीम के सामने लगातार लक्ष्यों को प्राप्त करना है। आप बिक्री वर्ष के दौरान विभिन्न तकनीकों का उपयोग करके बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित और पहुंच सकते हैं। ग्राहकों को नए और मजेदार तरीकों से पेश करके अपने उत्पादों में रुचि रखें।

उत्पादों का प्रदर्शन

अपने कर्मचारियों के लिए उत्पाद प्रदर्शन लक्ष्य बनाएं। महिलाएं यह देखना पसंद करती हैं कि कॉस्मेटिक उत्पाद उनमें निवेश करने से पहले कैसे काम करते हैं। जितने अधिक प्रदर्शन दिए जाते हैं, बिक्री की संभावना उतनी ही अधिक होती है। दिन भर उत्पादों का लाइव प्रदर्शन प्रस्तुत करें। कुछ राज्यों में, केवल लाइसेंस प्राप्त कॉस्मेटोलॉजिस्ट ग्राहकों, यहां तक ​​कि स्वयंसेवक ग्राहकों के लिए भी मेकअप लागू कर सकते हैं, इसलिए यह सत्यापित करें कि आप प्रदर्शनों के लिए अपने राज्य की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। प्रदर्शन के लिए "मॉडल" का सामना करने के लिए अपने स्टाफ के सदस्यों को लाइन अप करें। यह तकनीक रंग उत्पादों में रुचि पैदा करती है और बिक्री टीम को मेकअप एप्लिकेशन के बारे में सवालों के जवाब देने की अनुमति देती है।

विशेष कार्यक्रम आयोजित करें

विशेष स्टोर की घटनाओं में नए, मौसमी रंगों और सीमित संस्करण के उत्पादों को रोल आउट करें, जैसे कि छुट्टी की बिक्री या छूट बिक्री। विशेष ईवेंट की मेजबानी संभावित नए ग्राहकों से आपकी उत्पाद लाइन में रुचि जगाएगी, और नए और नियमित ग्राहकों के लिए विशेष ईवेंट होने से आपको अपने स्टोर में उत्साह लाने के साथ कॉस्मेटिक बिक्री लक्ष्य बनाने में मदद मिलेगी। इससे पहले कि आप किसी घटना को अंजाम दें, कर्मचारियों से मिलें और चर्चा करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आपका लक्ष्य एक घटना में अपने प्रीमियम आई शैडो संग्रह के 50 सेट बेचना है। 10 बिक्री टीम के सदस्यों के साथ, जो प्रति टीम सदस्य के पांच सेटों की बिक्री के लक्ष्य को तोड़ता है।

उत्पाद बिक्री लक्ष्य

कॉस्मेटिक बिक्री लक्ष्य बनाने के लिए एक कोशिश की और सही तरीका छोटे उत्पाद-विशिष्ट लक्ष्यों में बड़े समग्र लक्ष्य को तोड़ना है। उदाहरण के लिए, व्यवसाय का लक्ष्य एक महीने में $ 4, 000 मेकअप बेचना है। आप इस लक्ष्य को विशिष्ट उत्पाद बिक्री लक्ष्यों में विभाजित करके प्राप्त कर सकते हैं, जैसे कि आंखों के मेकअप उत्पादों में $ 1, 000 बेचना, होंठ उत्पादों में $ 1, 000, और मूलभूत सौंदर्य प्रसाधनों में शेष। यह पुरानी और धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को अलमारियों से जल्दी से स्थानांतरित करने का एक अच्छा तरीका है।

मल्टीपल सेलिंग तकनीक

क्रॉस-सेलिंग, अप-सेलिंग और संपूर्ण संग्रह बेचने जैसी कई बिक्री तकनीकों को रोजगार दें। ग्राहक द्वारा खरीदारी का निर्णय लेने के बाद क्रॉस-सेलिंग होती है। बिक्री बंद करने से पहले, विक्रेता उत्पाद लाइन से एक और उत्पाद प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, क्लाइंट ने एक लिपस्टिक संग्रह खरीदा है। बिक्री टीम के सदस्य को एक फेस पाउडर की पेशकश करनी चाहिए, जिसमें बताया गया है कि कैसे समाप्त हुआ चेहरा उसके नए होंठ उत्पादों का पूरक होगा। जब ग्राहक मस्कारा में रुचि व्यक्त करता है, तो बिक्री व्यक्ति को एक लैश कर्लर और बरौनी कंडीशनर की पेशकश करके भी बेचने का प्रयास करना चाहिए। बिक्री टीम के सदस्य को हमेशा एक आइटम को प्रस्तुत करने के लिए अलग करने के बजाय पहले वस्तुओं का एक पूरा संग्रह पेश करना चाहिए। ये विधियां अधिक बिक्री उत्पन्न करती हैं और आपको अपने कॉस्मेटिक लक्ष्यों तक तेजी से पहुंचने में मदद करेंगी।